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2021年任正非讲话:华为业务要聚集、要做减法
发布:深圳邦(bang)道 日(ri)期:2020-01-04 人气:537

2021年(nian)任正(zheng)非(fei)华为内部讲话(hua):

按语:百花齐(qi)放(fang),百家(jia)争鸣,任总属不(bu)太懂(dong)的一家(jia)。他经过较长时间的调研、访谈,提出了一些粗(cu)浅的看法,抛(pao)出一块粗砖(zhuan),供(gong)探讨、批评、参考。

一、正确(que)理解和定位云(yun)优先。对(dui)内我们优先选择用云(yun)方式(shi)为客户提供(gong)IT基础(chu)平台服(fu)务,对外就是客户迫(po)切优先(xian)选择华为云(yun)服(fu)务。

我们讲云优(you)先,不是讲华为公(gong)司所有领域都以云优(you)先,而仅仅在IT领域要优先(xian)实现以下几点(dian):1、面向(xiang)客户(hu)的算(suan)力和分布式(shi)存储(不含企(qi)业存储)需求时要以(yi)华为云优先;也就(jiu)是当客户(hu)对服(fu)(fu)务(wu)器、分布式(shi)存储、虚拟化、私有(you)云有(you)需求的时候,要引导云服(fu)(fu)务(wu)优先;2、混合云(yun)要以云(yun)服务的商业模式优先(xian);3、行业解决方案(an)的(de)底座(zuo)要以华为云优(you)先(xian)。

当(dang)然我们(men)期(qi)望以华为云(yun)优先为客(ke)户(hu)提(ti)供(gong)服(fu)务,但客(ke)户(hu)不一定会选(xuan)择我们(men),只有华为云(yun)提(ti)供(gong)的云(yun)服(fu)务做到最(zui)好(hao)(hao),客(ke)户(hu)才会优先地选(xuan)择我们(men)。当(dang)然,云(yun)服(fu)务好(hao)(hao)的基(ji)础(chu)是华为云(yun)平台必须做得好(hao)(hao)。而(er)不是技术支持人员没有让客(ke)户(hu)明白我们(men)的云(yun)服(fu)务是什么(me),就塞给人家(jia)一堆土豆;或者土豆(dou)太(tai)多,有(you)些没有(you)用(yong)(yong)上。我(wo)(wo)(wo)(wo)们引(yin)导客(ke)(ke)户数字化,首先引(yin)导他们使用(yong)(yong)华为云(yun)提供的云(yun)服(fu)务。我(wo)(wo)(wo)(wo)们的价值观与宗(zong)旨(zhi),还没有(you)很(hen)好地体现在客(ke)(ke)户利(li)益至上、我(wo)(wo)(wo)(wo)们的云(yun)服(fu)务上,我(wo)(wo)(wo)(wo)们还要(yao)踏实努力(li)(li)。让客(ke)(ke)户用(yong)(yong)电(dian)一样方(fang)便使用(yong)(yong)华为的云(yun)服(fu)务,才(cai)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)们的目的。我(wo)(wo)(wo)(wo)们要(yao)集(ji)中(zhong)优势兵力(li)(li)聚(ju)焦(jiao)在做好我(wo)(wo)(wo)(wo)们的华为云(yun)平台(tai)及其提供的云(yun)服(fu)务。我(wo)(wo)(wo)(wo)们现在存(cun)在的问(wen)题是(shi)一个(ge)服(fu)务能力(li)(li)、多个(ge)责任(ren)中(zhong)心(xin),力(li)(li)量碎片(pian)化。华为云(yun)首先要(yao)在极致(zhi)性(xing)价比、可用(yong)(yong)性(xing)、数据安全性(xing)等基础能力(li)(li)上构筑核心(xin)竞争(zheng)力(li)(li);同时针对所聚(ju)焦(jiao)的行业、聚(ju)焦(jiao)的场景做好使能层,构建好云(yun)生态体系,构筑有(you)竞争(zheng)力(li)(li)的获客(ke)(ke)能力(li)(li)。

政(zheng)府、企业(ye)(ye)上(shang)云(yun)(yun)已成为一种趋势,特别是中(zhong)小企业(ye)(ye)应(ying)用(yong)、大企业(ye)(ye)的(de)非敏感数(shu)(shu)(shu)据应(ying)用(yong)、政(zheng)企的(de)新(xin)型创新(xin)应(ying)用(yong)场景,会(hui)越来越多地承载在公(gong)有(you)(you)云(yun)(yun)上(shang);另(ling)一方(fang)面,很多政(zheng)府企业(ye)(ye)的(de)核(he)心(xin)数(shu)(shu)(shu)据、核(he)心(xin)业(ye)(ye)务(wu)仍需承载在自建数(shu)(shu)(shu)据中(zhong)心(xin)或专(zhuan)属云(yun)(yun)上(shang)。自建数(shu)(shu)(shu)据中(zhong)心(xin)也会(hui)从(cong)简单的(de)虚拟化走向云(yun)(yun)架(jia)构,一般(ban)由(you)客(ke)户(hu)自己进行维护,这(zhei)些客(ke)户(hu)同时要求享受公(gong)有(you)(you)云(yun)(yun)的(de)高阶(jie)服(fu)务(wu)能力,这(zhei)就需要我们的(de)华(hua)为云(yun)(yun)混合云(yun)(yun)解决(jue)方(fang)案。专(zhuan)属云(yun)(yun)本(ben)质上(shang)依然是公(gong)有(you)(you)云(yun)(yun),是针对特定客(ke)户(hu)而建设(she)的(de)公(gong)有(you)(you)云(yun)(yun),亚马逊建设(she)了GovCloud政府云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun),只(zhi)服务(wu)于(yu)美国政府,由亚(ya)马逊进行维(wei)护。因(yin)此,公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)、专属云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)和混合云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun),甚至包括非(fei)华(hua)为(wei)私(si)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)将长期共存,以解决客(ke)(ke)(ke)户(hu)的不(bu)同需求(qiu)。因(yin)此,华(hua)为(wei)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)解决方(fang)案(an)最终(zhong)形成的结构是(shi)(shi)(shi):一(yi)套(tao)技术(shu)架(jia)构,支(zhi)持公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)、专属云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)、混合云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)等商(shang)业形态(tai);两种(zhong)交易模(mo)式,一(yi)是(shi)(shi)(shi)卖给客(ke)(ke)(ke)户(hu)、产权属于(yu)客(ke)(ke)(ke)户(hu)、客(ke)(ke)(ke)户(hu)自己维(wei)护的混合云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun),二是(shi)(shi)(shi)产权属于(yu)华(hua)为(wei)、由华(hua)为(wei)维(wei)护、客(ke)(ke)(ke)户(hu)订阅(yue)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)服务(wu)的公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(含专属云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun));三(san)种(zhong)部(bu)署(shu)方(fang)式,一(yi)是(shi)(shi)(shi)部(bu)署(shu)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户(hu)数据(ju)中(zhong)心(xin)里(li)面(mian),与公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)分开运维(wei)的私(si)有(you)部(bu)署(shu),二是(shi)(shi)(shi)部(bu)署(shu)在(zai)华(hua)为(wei)建设的数据(ju)中(zhong)心(xin)里(li)面(mian),由华(hua)为(wei)运维(wei);三(san)是(shi)(shi)(shi)部(bu)署(shu)在(zai)客(ke)(ke)(ke)户(hu)数据(ju)中(zhong)心(xin)里(li)面(mian),作(zuo)为(wei)公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的延伸(shen),由华(hua)为(wei)运维(wei)。

华(hua)为面(mian)向客户提供公有云(yun)、混合云(yun)和服务(wu)器+虚拟化软(ruan)件三种产品形态(tai)。公有云(yun)和混(hun)合云(yun)要(yao)坚持(chi)硬件同(tong)构,软件架构统一;公有云(yun)和混(hun)合云(yun)要(yao)做好客户选择,不(bu)要(yao)试图满足(zu)所有客户的(de)需求。基于(yu)服务器(qi)+虚拟化软件,联(lian)合合作伙伴,满足(zu)多(duo)样(yang)性的政(zheng)企自(zi)建数据中心和(he)IT/OT系统的(de)需求。

华为要打造(zao)领先的ICT基础设施,要在联(lian)(lian)接、计(ji)算与(yu)(yu)企(qi)业(ye)存(cun)储和华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)云(yun)(yun)(yun)三方面都取(qu)得(de)胜利。在继续增强联(lian)(lian)接的(de)(de)(de)同时(shi),强化软件(jian)力量的(de)(de)(de)建(jian)设,构建(jian)一个(ge)好的(de)(de)(de)华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)云(yun)(yun)(yun)平台(tai)(tai)、云(yun)(yun)(yun)生(sheng)态,把适合(he)上(shang)云(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)场(chang)(chang)景牵引客户(hu)优先上(shang)华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)云(yun)(yun)(yun),成为(wei)(wei)政企(qi)上(shang)公有云(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)首选(xuan)。通过(guo)客户(hu)上(shang)华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)云(yun)(yun)(yun),反逼华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)的(de)(de)(de)平台(tai)(tai)进(jin)步。我们(men)要将联(lian)(lian)接、计(ji)算与(yu)(yu)企(qi)业(ye)存(cun)储和华(hua)(hua)(hua)为(wei)(wei)云(yun)(yun)(yun)有机融(rong)合(he),构筑面向所聚焦的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)场(chang)(chang)景的(de)(de)(de)行(xing)业(ye)智能体,助力智能升级。

内(nei)部(bu)统(tong)一组(zu)织,是靠打(da)胜仗来牵引的,在(zai)打(da)胜仗中不断来组(zu)合队列。从(cong)小(xiao)交换机(ji)开(kai)(kai)始,从(cong)传(chuan)输开(kai)(kai)始,从(cong)2G无线网开(kai)始,从(cong)简单(dan)的路(lu)由(you)器开(kai)始……无不是用胜(sheng)利来牵(qian)引。为什(shen)么四野的(de)队伍这么彪悍?是因为他们跟(gen)着林(lin)总一直打(da)胜(sheng)仗。从(cong)东北打(da)到海(hai)南岛,从(cong)海(hai)南岛又打(da)到朝鲜……,他们总信任林总,全部统一在林总的意志中。林彪并没有做多少思想工作和说教,靠胜利言传身教。华为云(yun)业务的(de)组织(zhi)优化,能(neng)不(bu)能(neng)先(xian)从点(dian)开始,从胜利(li)中总结出经(jing)验来(lai)。我们不(bu)可能(neng)简单采(cai)取阿(a)里、亚马逊……一样的道路(lu),我们(men)(men)没有那么多钱,他们(men)(men)有用不完的美国股市的钱。我们(men)(men)如(ru)何发展,要找出一条路(lu)来(lai),而不是简单模仿。

华为(wei)(wei)云不是我们(men)传(chuan)统硬(ying)件设备(bei)的(de)(de)领先优势,开发产品(pin)并销售产品(pin),而是华为(wei)(wei)面向客户(hu)商业(ye)模式的(de)(de)改变,即由卖产品(pin)改变为(wei)(wei)卖云服(fu)务。必须构(gou)建卖云服(fu)务的(de)(de)能力及支持面向客户(hu)提供云服(fu)务的(de)(de)运营、运维能力。我们(men)向亚马逊、微(wei)软学习(xi)的(de)(de)同时(shi),也要(yao)将(jiang)本身30年的(de)网络积累做成云服务市场独有的(de)优势,开(kai)创更大的(de)空间,构建(jian)差异化特色。

二(er)、我们要(yao)研(yan)究领先(xian)的华为云是由(you)哪些要(yao)素组成(cheng),这些要(yao)素是由(you)哪些核心颗粒(li)的先(xian)进而构成(cheng)竞(jing)争(zheng)能力的。

能不能像(xiang)存储产品(pin)一样建(jian)立面向未(wei)来领先世界的(de)架构(gou),有哪(na)些关键的(de)短木板、新介(jie)质、新算法(fa)、新架构(gou)甚至(zhi)新理论等需要突破,组织起(qi)各阶、各类的(de)突击队,让科学家、专家、工(gong)程师提前自由地(di)去研(yan)究,找到解决(jue)办法。比(bi)如(ru),有(you)没(mei)(mei)有(you)新(xin)的(de)先进软(ruan)件架构(gou)、有(you)没(mei)(mei)有(you)新(xin)的(de)工(gong)具方法、有(you)没(mei)(mei)有(you)新(xin)的(de)算力架构(gou)、有(you)没(mei)(mei)有(you)新(xin)的(de)编排算法、人工(gong)智能的(de)算法 …… 等(deng)等(deng),一样一样地做(zuo)好。在算(suan)法(fa)、算(suan)力(li)、核心(xin)网、鸿(hong)蒙、鲲鹏生态、先进的软件架构(gou)/方(fang)法(fa)和工具(ju)以及工具(ju)的科学归一(yi)化、代码仓统一(yi)与优化……,以及人(ren)工智能在(zai)我(wo)们网络(luo)平(ping)台优化中的(de)应用(yong),一样一样踏(ta)踏(ta)实实地(di)把这些颗粒做好(hao),以便(bian)形成(cheng)团(tuan)粒结构的(de)黑土(tu)地(di)。再把连接这些颗粒的操作系统(tong)也做好,方便客户(hu)在(zai)上(shang)面发展。我们要聚焦(jiao)在(zai)关键客户(hu)需求(qiu)上(shang),利用好华(hua)为自身内(nei)部IT、终端云(yun)、GTS云(yun)的(de)典型需(xu)求(qiu),培养一批队(dui)伍(wu),这批队(dui)伍(wu)就在战斗与实践中拥有(you)了理解政企对华为云(yun)的(de)需(xu)求(qiu);然(ran)后一部分人再深入去理解支持(chi)万物生长的(de)云(yun)是需(xu)要什么(me)样的(de)黑土地黑(hei)土(tu)地应具备(bei)哪些(xie)条件才能让万物(wu)生(sheng)长。黑土地这(zhei)个词是徐直军发明的(de),他应诠释一下。

技术(shu)架构(gou)要保持(chi)持(chi)续性(xing),专家(jia)团队(dui)决策(ce)体系的(de)迭代也要科学稳(wen)定,行政(zheng)主(zhu)官不要干预技术(shu)决策(ce)。软件架构(gou)不是一蹴而就的(de),都是持(chi)续优化的(de)发展,我(wo)们(men)公司的(de)软件是不错,但要进入直接竞(jing)争领域,要超越对手,就需要不断地改革(ge)。十年来(lai)我(wo)们(men)的(de)混合云(yun)技术(shu)架构(gou)经过(guo)了几次反复,导致(zhi)时间(jian)上(shang)的(de)浪(lang)费。

最底层的技术架构(gou)是最核心的,需(xu)要高(gao)手。底层架构(gou)的开放(fang)性(xing)、扩展性(xing)、稳(wen)定(ding)(ding)性(xing)、持久性(xing)、安全性(xing)、效(xiao)率,决定(ding)(ding)了后续软件的发展潜力、研发效(xiao)率。高(gao)级专家团队,人(ren)少(shao)而精,事少(shao)而明,有利于(yu)冷(leng)静思考,他(ta)们要有长期稳(wen)定(ding)(ding)的担当(dang),不要草率地换人(ren)。

三、将来(lai)所有应用(yong)都会长(zhang)在(zai)云土地上,但现在(zai)还(hai)不是,如何建成黑土(tu)地是我们努(nu)力的(de)任务(wu),应(ying)一步(bu)一步(bu)来。

经过多年的(de)努力(li),华为云上(shang)线(xian)了200多个服务,发展了(le)150多(duo)万开(kai)发者和近2万个(ge)(ge)合作伙伴,已初具规模,具备了更大方向(xiang)发(fa)展(zhan)的(de)基础。我们现在(zai)讨论(lun)的(de)是(shi)如何抓住(zhu)政(zheng)企(qi)数字化的(de)机遇,在(zai)互(hu)联网、政(zheng)企(qi)两个(ge)(ge)赛道(dao)上都获得更好(hao)的(de)发(fa)展(zhan),达到世界领先。

首先要肯(ken)定我们(men)的华(hua)为(wei)云平台是基(ji)本可用的,多年的努力没有白费。我们(men)现在讨论的是在新(xin)的场(chang)景(jing)下(5G800G、人工智(zhi)能……)高速社会(hui)下如何进(jin)(jin)步,有(you)(you)没有(you)(you)机会(hui)达到世界先进(jin)(jin),甚(shen)至领先。传统互联网(wang)公司在(zai)(zai)政企场(chang)景下有(you)(you)困难,在(zai)(zai)新形(xing)势(shi)下,我(wo)们有(you)(you)机会(hui),突(tu)破点在(zai)(zai)哪儿(er)。

新的(de)(de)一年(nian)里,我们(men)(men)在软(ruan)件的(de)(de)架(jia)构(gou)、方法和工具上要(yao)加大人(ren)才(cai)投(tou)入。敢于引进大架(jia)构(gou)师、全球软(ruan)件大赛的(de)(de)优(you)秀人(ren)才(cai),努力从(cong)我们(men)(men)的(de)(de)队伍中(zhong)培养造就(jiu)各级各类各阶(jie)的(de)(de)架(jia)构(gou)师,根据能(neng)力、贡献及时提拔他们(men)(men),职级、薪酬也要(yao)及时匹配。云平台(tai)、云生态要(yao)向先(xian)(xian)进的(de)(de)公(gong)司(si)(si)学习,不要(yao)简(jian)单模仿。努力在平台(tai)架(jia)构(gou)中(zhong),加大优(you)化的(de)(de)力量。我们(men)(men)是一个传(chuan)统(tong)的(de)(de)硬(ying)件先(xian)(xian)进的(de)(de)公(gong)司(si)(si),世界上转型为软(ruan)件先(xian)(xian)进公(gong)司(si)(si)的(de)(de)例子还(hai)没(mei)有,我们(men)(men)的(de)(de)困(kun)难是可以(yi)想象的(de)(de)。如(ru)何建立客户喜欢的(de)(de)黑土地,如(ru)何(he)让伙(huo)伴(ban)生态生机勃(bo)(bo)勃(bo)(bo),如(ru)何(he)保证软件能(neng)扎到根,避免被切断的风险。

四(si)、华为云(yun)对(dui)我司,既是一个产(chan)品提供,也是一个运(yun)营平台。质(zhi)量与敏捷的(de)运(yun)维能(neng)力是关键的(de)要素。

硬(ying)件资源的(de)池(chi)化(hua)(hua)、软件分布化(hua)(hua)、运维敏捷的(de)自(zi)动化(hua)(hua)与智能化(hua)(hua)、服务(wu)的(de)多样性……,我(wo)们是向亚马逊学(xue)习,还是向微软学(xue)习?我(wo)认为(wei)我(wo)们都(dou)应该(gai)(gai)学(xue)习。面向行(xing)业客户提(ti)供云服(fu)务(wu)应该(gai)(gai)走微软的(de)道路,优(you)先为(wei)大行(xing)业、大企业服(fu)务(wu)的(de)道路,聚(ju)焦(jiao)深耕几个(ge)关键行(xing)业,打造(zao)黑土地(di)。我们耕耘企(qi)业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务(wu)多(duo)年,有(you)一个庞大的(de)(de)企(qi)业(ye)(ye)(ye)销(xiao)售服务(wu)队(dui)伍,有(you)一定的(de)(de)基础,联(lian)合客户、行(xing)业(ye)(ye)(ye)领先的(de)(de)应用开(kai)发商和系统集成(cheng)商等生态伙伴,开(kai)展联(lian)合创(chuang)新(xin),积(ji)累和沉淀(dian)行(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)(de)关(guan)键(jian)知识(shi)资产,这样好的(de)(de)经验(yan)不要丢掉(diao),每年做好两、三(san)个行(xing)业(ye)(ye)(ye),几年后(hou)最终(zhong)能(neng)达(da)到几个、十几个行(xing)业(ye)(ye)(ye),就是(shi)不得(de)了!微软(ruan)就是(shi)通过与(yu)客户的(de)(de)联(lian)合创(chuang)新(xin),持续构筑了竞(jing)争优势。我们要与(yu)关(guan)键(jian)客户建(jian)立联(lian)合创(chuang)新(xin)实验(yan)室,把一些(xie)有(you)前途、有(you)大需求的(de)(de)颗(ke)粒抽(chou)出来,组成(cheng)以全要素(su)、全业(ye)(ye)(ye)务(wu)、全编(bian)成(cheng),拥(yong)有(you)独立作(zuo)战能(neng)力(li)与(yu)权力(li)的(de)(de)军团。我们也要学习亚马逊,把IAASPAAS做(zuo)好,我们是有(you)基础的。我们这(zhei)么(me)多年(nian)积累的知识、能(neng)力、经(jing)验,是有(you)可能(neng)把(ba)云基础平(ping)台即黑土地做好的(de),发挥(hui)联接+计算(suan)的(de)优势(shi)到(dao)极致。我们聚焦在(zai)一(yi)、两个行(xing)业(ye),搞清它的(de)经验模型与算(suan)法,切实在(zai)行(xing)业(ye)打造有(you)领(ling)先的(de)能力。让客户接受我们。例如Oracle以一个数(shu)据库就占领了(le)全球大(da)部分市场。有所为、有所不为,聚(ju)焦(jiao)客户成功,不要内战(zhan)内行、外战(zhan)外行。

五、我们全力以(yi)赴(fu)抓(zhua)应(ying)用(yong)生态(tai)建设,像亚马逊一样建立大生态(tai)。没有应(ying)用(yong),华为云就可(ke)能死掉(diao)。

移动互联网应(ying)(ying)用(yong)(yong)、企业应(ying)(ying)用(yong)(yong)、政府应(ying)(ying)用(yong)(yong)、煤矿应(ying)(ying)用(yong)(yong)、机(ji)场(chang)应(ying)(ying)用(yong)(yong)、平安应(ying)(ying)用(yong)(yong)、GTS应(ying)用、公司(si)内部(bu)IT应用(yong)(yong),都(dou)是我们(men)(men)(men)(men)生(sheng)态发(fa)展的机会窗。终端云的良(liang)好发(fa)展给我们(men)(men)(men)(men)做了榜样,南研(yan)所的弟兄们(men)(men)(men)(men)重现了英(ying)雄(xiong)本色。当(dang)前(qian)(qian)生(sheng)态伙伴(ban)调用(yong)(yong)接口的管理(li)是比较(jiao)突出的问(wen)题(ti),也是生(sheng)态型业务发(fa)展的最核心瓶颈,我们(men)(men)(men)(men)当(dang)前(qian)(qian)从管理(li)意(yi)识、流程(cheng)到组织保障都(dou)不够。我们(men)(men)(men)(men)一定要建立优良(liang)的架构(gou),简化内部的消耗,我们(men)(men)(men)(men)一定要实现敏(min)捷(jie)优质服务。我们(men)(men)(men)(men)坚持为客户创造价值,敏(min)捷(jie)的为客户服务。利(li)用(yong)(yong)好华为自身内部的IT、终端云、GTS云(yun)的(de)典型需(xu)求,服务好内部客户,培养一批(pi)队伍,这批(pi)队伍就有(you)理(li)解(jie)政企(qi)对(dui)云(yun)的(de)需(xu)求。现在内部客户的(de)体验有(you)待(dai)加强,不要浪费了(le)需(xu)求的(de)价值。

阿(a)里云、腾讯云、AWS推(tui)出越来越多的(de)软硬融合的(de)设备,华为的(de)优势在硬件,我们要加强软件、应用(yong)生态,不应放弃(qi)硬件给华为云带来的(de)优势。保存底层(ceng)架构的(de)稳定性(xing)与高效率,发(fa)挥联接+计(ji)算的综合优势,持续迭代优化IAAS)层架构(gou),并牵引计算、存(cun)储、网(wang)络等(deng)层面向云(yun)场景的进一步创新。

六、云BG与(yu)EBG的(de)关系:作战综合化,能力(li)专业化,企业业务和云与计(ji)算(suan)业务应按这个原则对(dui)一线作战(zhan)及(ji)组织(zhi)进行优化,提(ti)升(sheng)一线效率(lv),最终要形成场景化的合成作战(zhan)。

为(wei)支撑云与计算产(chan)业(ye)的(de)(de)商业(ye)成(cheng)功,加强(qiang)专业(ye)能力构建,要清晰知道(dao)几个行业(ye),深入(ru)进去,做世界最(zui)理解它(ta)们、服务它(ta)们最(zui)好的(de)(de)组(zu)织(zhi),它(ta)们就会(hui)优先选择我(wo)们的(de)(de)华(hua)为(wei)云,这是我(wo)们的(de)(de)任务。公司从机(ji)关到(dao)一线(xian)(xian)都做了比较大的(de)(de)组(zu)织(zhi)调(diao)整。经(jing)过半年多的(de)(de)运作实(shi)践,新组(zu)织(zhi)架构促进了一线(xian)(xian)的(de)(de)资(zi)源投入(ru),提升了产(chan)业(ye)生态(tai)等方面的(de)(de)专业(ye)能力。但也存在以(yi)下问题:一是,云与计算BG应重(zhong)点抓(zhua)好(hao)华为(wei)云平(ping)台的(de)建设(she),抓(zhua)好(hao)产业生态(tai)的(de)建设(she),做大产业空间,同(tong)时(shi)抓(zhua)好(hao)解决方案与(yu)技术支(zhi)持,建立一支(zhi)真(zhen)懂云和计(ji)算(suan)业务的(de)专业化队伍;EBG作为统一客户界面(mian),要更(geng)多(duo)贴近客户,充分理解(jie)客户需(xu)求,强力(li)的(de)推动专业部门打(da)造有竞争(zheng)力(li)的(de)解(jie)决(jue)方(fang)案。现在一线有的(de)代表处专业化分工(gong)过细,接口多(duo)了(le)(le)(le),干部多(duo)了(le)(le)(le),汇报多(duo)了(le)(le)(le),实际干活的(de)人(ren)却少了(le)(le)(le)。二是(shi),资源(yuan)投(tou)入(ru)增加了(le)(le)(le),作战效率却降低了(le)(le)(le)。三(san)是(shi),内部沟通成本(ben)高,一线分(fen)成两(liang)个(ge)组织后没感觉(jue)有什么好处(chu),两(liang)个(ge)组织反(fan)而会增加(jia)很大的沟(gou)通(tong)成本在政(zheng)企(qi)做了决策以(yi)后,再到云(yun)那边(bian)沟通(tong),两边(bian)频繁开会(hui),没有(you)原(yuan)来(lai)那么高效。。四是,等级(ji)森严的组织(zhi)层级(ji)、部门墙,导致分工(gong)过细,铁(tie)路警察各管一段,客(ke)(ke)户却难(nan)受了,本应该团结一致为(wei)客(ke)(ke)户服务的(de)力(li)量(liang)存在内卷。

更重要的是,我们现(xian)在的IT架构(gou)(gou)又是围绕着(zhe)组织架构(gou)(gou)来构(gou)(gou)建的,也就是说(shuo)组织有(you)多碎片(pian)化,IT就(jiu)有多(duo)碎(sui)片化(hua)。现在多(duo)个BG的作战流(liu)程(cheng)不同,IT系统当然也不(bu)同(tong),连销售管理都拉不(bu)通。

这些问题既降低了内(nei)部(bu)运作效率,也直接影响(xiang)了客户(hu)和(he)伙伴(ban)的(de)满(man)意度(du)。我们要在一(yi)线形成场景化的(de)合成作战,飞机”“大(da)炮(pao)”“机关枪”……都应统(tong)一指挥。建议按作战综合化(hua),能(neng)力(li)专(zhuan)业化(hua)的原(yuan)则对代表处组织进行(xing)优化(hua)。

七、企业(ye)(ye)业(ye)(ye)务要(yao)聚焦战略(lve)重(zhong)点,继(ji)续做减法,坚持(chi)有所为、有所不(bu)为。

第一(yi)(yi),企(qi)业(ye)业(ye)务(wu)要(yao)收缩战线(xian),一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)有所(suo)为、有所(suo)不(bu)为,不(bu)能面(mian)面(mian)俱到(dao)。原来确定(ding)(ding)的四个行业(ye),不(bu)要(yao)再增加扩大作战面(mian),把(ba)战略打散就(jiu)(jiu)没有战斗力了(le)。因(yin)为我(wo)们(men)是力量有限的公司(si),确定(ding)(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的项目就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精。我(wo)们(men)要(yao)抓住一(yi)(yi)点,标准(zhun)化的梯(ti)次推进,逐渐(jian)走(zou)向做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)厚、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)多、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)强。你(ni)们(men)要(yao)抓住自己能做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的领(ling)域,将兵力扑上去(qu),扎扎实(shi)实(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao),才(cai)可能真正找到(dao)比别人更好(hao)的方(fang)案。

第二,我们(men)的(de)队伍建设要(yao)明(ming)确强调,立足(zu)于联接,立足(zu)于华为(wei)云,但我们(men)要(yao)知(zhi)晓服(fu)务(wu)(wu)对象的(de)工(gong)业,要(yao)知(zhi)晓服(fu)务(wu)(wu)对象的(de)Know-How,然(ran)后在(zai)算法上和别人(ren)合作。什么叫工业(ye)互联网?首先(xian)它的本质应该是工业(ye),比如(ru)航空、汽车、交通、钢铁、煤矿……。第二(er)是联接(jie)(jie)(jie),联接(jie)(jie)(jie)这个产业,我(wo)们最熟悉,全(quan)部电子工(gong)程就是为了联接(jie)(jie)(jie)。第三是人工(gong)智能(neng),人工(gong)智能(neng)又分为数据、算(suan)法、算(suan)力(li)和Know-How。数据是(shi)客(ke)户(hu)的,有的算法是(shi)与合(he)作伙伴合(he)作做的;Know-How是行业、企业他们数十(shi)年的(de)摸索积累与千万(wan)次验证(zheng),反(fan)复(fu)建模,留(liu)下的(de)理论与经(jing)验结晶(jing),这是我们最(zui)不熟悉(xi)的(de);我们能做(zuo)(zuo)的(de)主要(yao)是算(suan)力这一(yi)部分。因此,我们只(zhi)能做(zuo)(zuo)一(yi)个支(zhi)撑平(ping)台——“黑(hei)土地,从而支撑上面生长的个性化的应(ying)用。我(wo)们(men)要做(zuo)(zuo)(zuo)自己(ji)能做(zuo)(zuo)(zuo)的事,不要去包打(da)天下,把(ba)别人的活给做(zuo)(zuo)(zuo)了,做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)很粗(cu)糙,也做(zuo)(zuo)(zuo)不好,最后我(wo)们(men)就(jiu)没有战(zhan)斗力和竞争力。

第(di)三(san),后续的(de)(de)汇报,首先讨论如何收缩作战(zhan)面,第(di)二(er)讨论作战(zhan)模型。我们要讲清楚作战(zhan)的(de)(de)战(zhan)略方针(zhen),要讲过河的(de)(de),不能口号治(zhi)企。领(ling)袖(xiu)要有架(jia)(jia)构性思维,领(ling)袖(xiu)的(de)责(ze)任是(shi)(shi)(shi)讲明方向、发现(xian)问题。比如,部门(men)成(cheng)(cheng)长(zhang)架(jia)(jia)构是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me),业务成(cheng)(cheng)长(zhang)的(de)架(jia)(jia)构是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)?哪些事是(shi)(shi)(shi)你(ni)一定要做好,做到什么(me)(me)程度?你(ni)们要看(kan)看(kan)电视剧(ju)《历(li)史转折中的(de)邓小平(ping)》,邓小平(ping)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在关键历(li)史时刻的(de)几个(ge)讲话(hua),国家战略就(jiu)转过来了(le)。领(ling)袖(xiu)要结(jie)构性地思考(kao)问题,能(neng)看(kan)见主要矛盾的(de)主要方面(mian),扑上去(qu)用刀子插进去,就(jiu)能抢(qiang)占市场。

 

 

  

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