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如何读懂消费者的需求卖出产品?教你解决营销难题
发布(bu):深圳邦(bang)道 日期:2018-02-17 人气:4390

 在这个(ge)市(shi)场越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)饱和的(de)(de)情(qing)况下(xia),便逐渐出现了越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)营销难题,一个(ge)产品想要卖出去,首先(xian)必须(xu)明(ming)白消费(fei)者(zhe)的(de)(de)需求是什么?

  其(qi)实消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)(de)需(xu)求(qiu)是由他(ta)所(suo)遇到的(de)(de)生(sheng)活冲(chong)突(tu)引起的(de)(de),消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者偏爱那些能(neng)够(gou)解(jie)决(jue)他(ta)们某些问题(ti)(ti)的(de)(de)产品或(huo)品牌。可当(dang)(dang)你解(jie)决(jue)他(ta)的(de)(de)问题(ti)(ti)后,他(ta)又(you)会产生(sheng)新(xin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)(de)需(xu)求(qiu)是会不(bu)断升(sheng)级的(de)(de),当(dang)(dang)过(guo)去的(de)(de)冲(chong)突(tu)被逐渐(jian)满足(zu),又(you)会产生(sheng)新(xin)的(de)(de)冲(chong)突(tu)。所(suo)以,我们的(de)(de)想法,对(dui)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者需(xu)求(qiu)的(de)(de)判断也(ye)应该不(bu)断更新(xin),根据(ju)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者不(bu)同的(de)(de)需(xu)求(qiu)点提供相应的(de)(de)服务(wu),这(zhei)样才能(neng)走的(de)(de)久(jiu)!

  

  比如,在吃这件事情上(shang),最早的(de)冲(chong)突是(shi)吃不饱。当吃饱的(de)需求被满(man)足(zu)以(yi)后(hou),冲(chong)突升级为吃不好,然后(hou)逐(zhu)渐演(yan)变成健康化(hua)、丰富(fu)化(hua)、特色(se)化(hua)等(deng)等(deng)多样的(de)需求。

  在这样的(de)竞争格局下,越(yue)是小品牌,往往越(yue)面临着(zhe)一(yi)个窘境,通(tong)过(guo)(guo)不断地降价来获(huo)取(qu)消费者的(de)关(guan)注(zhu),然(ran)而越(yue)是降价,陷入泥淖的(de)程度(du)就(jiu)越(yue)深(shen)。陷入的(de)越(yue)深(shen),就(jiu)越(yue)是通(tong)过(guo)(guo)打折(zhe)来吸引(yin)关(guan)注(zhu),最后利润过(guo)(guo)低,不得不收缩市(shi)场甚至是放弃市(shi)场。

  当产品陷(xian)入同质化竞争(zheng)(zheng)时,创(chuang)新就(jiu)成了(le)突(tu)围的(de)一种直接方式(shi)。绝(jue)对的(de)产品力(li)是绝(jue)对的(de)竞争(zheng)(zheng)力(li),有(you)了(le)纸(zhi)谁(shei)还(hai)(hai)用竹简?有(you)了(le)活字印刷谁(shei)还(hai)(hai)想手抄?有(you)了(le)火药谁(shei)还(hai)(hai)用弓箭?技(ji)术革(ge)(ge)命带来的(de)突(tu)破会(hui)爆发出难以(yi)想象的(de)力(li)量,甚至对整(zheng)个社会(hui)的(de)生(sheng)产关系都产生(sheng)巨大变革(ge)(ge)。

  

  然(ran)(ran)而,技(ji)术的(de)创新固然(ran)(ran)实(shi)(shi)力强劲,但并不是所有(you)企业都拥有(you)这样的(de)能(neng)(neng)力,哪怕是巨(ju)头,拥有(you)这样的(de)实(shi)(shi)力也有(you)很大的(de)运(yun)气成分(fen)。所以(yi),令人感到鼓舞(wu)的(de)事实(shi)(shi)是,真正放眼市(shi)(shi)场(chang)来(lai)看的(de)话,大部分(fen)的(de)创新并不需要很强的(de)技(ji)术实(shi)(shi)力,只是把(ba)过(guo)去的(de)技(ji)术或产品进行包装(zhuang)和(he)(he)重组,以(yi)一种更(geng)加迎(ying)合和(he)(he)解决消费者冲突的(de)形(xing)式(shi)展(zhan)现出来(lai),就能(neng)(neng)赢得市(shi)(shi)场(chang)的(de)巨(ju)大青睐。

  吃早餐的时候,消(xiao)费(fei)者对于营养(yang)(yang)的需(xu)求是多样化的,但是主食加(jia)(jia)蔬果(guo)(guo)加(jia)(jia)牛奶(nai)的搭配无疑十(shi)分麻烦,能(neng)(neng)不能(neng)(neng)一样产品就(jiu)把碳水(shui)化合物、微(wei)量元素、蛋白质(zhi)结合在(zai)一起呢?哇(wa)哈哈的营养(yang)(yang)快线就(jiu)诞生了,果(guo)(guo)汁加(jia)(jia)牛奶(nai),可以当(dang)代餐。

  感(gan)(gan)(gan)冒药(yao)可以缓解(jie)感(gan)(gan)(gan)冒症状,可是传统的伪麻片吃了以后容易犯困(kun),一天(tian)工作都没(mei)精神(shen),和感(gan)(gan)(gan)冒有什么区(qu)别呢?洞察到这一冲突,白(bai)加(jia)黑出现了,在白(bai)片中(zhong)加(jia)入提神(shen)的成(cheng)分,本(ben)身感(gan)(gan)(gan)冒药(yao)的氨酚成(cheng)分并没(mei)有创新,就成(cheng)功从感(gan)(gan)(gan)冒药(yao)市(shi)场中(zhong)切分了一大块蛋(dan)糕。

  

  所以,走出同质化循环(huan)套(tao)的(de)(de)(de)关键在于创新(xin),而对大多数中(zhong)小企业来说,比较合(he)理(li)的(de)(de)(de)创新(xin)形式,是对产品的(de)(de)(de)重组和(he)包装,以更符合(he)消费场景化或(huo)更满(man)足当(dang)代消费者(zhe)生活习(xi)惯的(de)(de)(de)形式出现在消费者(zhe)面前,在消费者(zhe)的(de)(de)(de)心智中(zhong)捷(jie)足先登。

  中(zhong)小(xiao)企业打品(pin)牌必(bi)须(xu)结合(he)产(chan)品(pin)创新,如果做(zuo)不到产(chan)品(pin)力的创新,做(zuo)到产(chan)品(pin)概(gai)(gai)念的创新也是(shi)有(you)必(bi)要的,因为无意义的差(cha)异化也是(shi)有(you)意义的。只(zhi)要这样的改变的出发点(dian)是(shi)消费者(zhe)的冲(chong)突,落脚点(dian)是(shi)让新产(chan)品(pin)或新产(chan)品(pin)概(gai)(gai)念能够更好地迎(ying)合(he)他们(men)的习惯,那么这样的创新就(jiu)有(you)极大的概(gai)(gai)率是(shi)有(you)生命力的。

  困境(jing)就(jiu)是这样,一(yi)个难题接着(zhe)一(yi)个难题,一(yi)环(huan)扣这一(yi)环(huan),想要冲出同质化的困境(jing),就(jiu)必须(xu)读懂消费者,把创新当成斩断绳索的宝(bao)剑,打开循环(huan)套,杀(sha)出新血(xue)路(lu)!

  你(ni)要(yao)把消(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)当成女朋友去追,光对(dui)他们(men)好是不(bu)够(gou)的,十句(ju)我(wo)(wo)爱你(ni)也不(bu)如一句(ju)我(wo)(wo)懂你(ni),必须要(yao)做一个懂消(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)的品牌,只(zhi)有你(ni)足够(gou)的懂你(ni)的消(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe),明白消(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)想要(yao)什么(me),想得(de)到哪些方(fang)面的东西(xi),才(cai)能真正的做好营(ying)销(xiao)!

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