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必须转发的干货:内容营销的实战经验和方法!
发布:深圳邦道 日期:2018-02-17 人气:4471

 简单地说,内容(rong)营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)能力正(zheng)在(zai)成为(wei)品(pin)牌的(de)核心竞(jing)争(zheng)(zheng)力之(zhi)一。在(zai)过去的(de)一年时(shi)间(jian)里,我(wo)们能够切身体会互联网(wang)(wang)流(liu)量红利的(de)减缓,流(liu)量成本的(de)激增(zeng),正(zheng)是这种(zhong)稀缺也(ye)加剧了营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)焦虑(lv),同时(shi),内容(rong)的(de)地位越(yue)发凸显,所有(you)的(de)品(pin)牌主都在(zai)试图通(tong)过更好的(de)内容(rong),来争(zheng)(zheng)夺更多用户的(de)注(zhu)意(yi)力和碎片时(shi)间(jian)。传(chuan)统的(de)企业经(jing)营(ying)产品(pin)和品(pin)牌,在(zai)互联网(wang)(wang)时(shi)代我(wo)们也(ye)需要经(jing)营(ying)用户和消(xiao)费者,而内容(rong)将是沟(gou)通(tong)消(xiao)费者最(zui)好的(de)方式之(zhi)一。

  

  用走心的内容,打动年轻人

  当前,无论是年轻品牌还是成熟品牌,都在谈“年轻化”,在这个年轻人逐渐成为消费主力的时代,如何与年轻人打成一片,是很多品牌都在追问的问题。

  内容走心,才能与年轻人共鸣。例如:“999”的一支公益广告《健康本该如此》打动了无数的年轻人,很多人都在朋友圈里疯传其中一些写实的句子:“每天约有10000人确诊癌症,难过之余,开始有点担心自己”、“敷最贵的面膜,熬最长的夜”……转发就是对它最好的认同。

  慢(man)慢(man)的便会发(fa)现(xian)很多(duo)这种“戳(chuo)中”用户(hu)的扎(zha)心内容,都引发(fa)广泛的共鸣,让消费者重新认识品牌。例如吉(ji)野家的“匠心”营(ying)销(xiao),以一种倔(jue)强坚(jian)(jian)持,与当下许多(duo)在(zai)爱情、事业中坚(jian)(jian)守的年(nian)轻人(ren)产生了共鸣,让百年(nian)品牌再度焕发(fa)年(nian)轻气息(xi)。

  

  

  如何才能打造走心的内容?

  一是触到消费者的焦虑点和欲望痛点。真正有效的内容,一定是跟消费者关注点高度相关的内容,要触到消费者的某个焦虑点或者欲望的痛点,其次是与品牌有相关性。被评为“2018年度最扎心短片”的《健康本该如此》,涉及的话题,熬夜、加班、猝死……几乎字字戳中了都市年轻人的痛点,大多数年轻人都面临着加班熬夜、亚健康,但面对现实压力又不得不咬牙坚持。这种对健康问题假装看不见的焦虑,时刻在折磨着他们,这部短片正好把他们想说的都说出来了。

  二是内容背后的初心。选择内容时,要看内容背后的初心,因为初心决定了内容的影响力有多大。何为初心?内容承担起来的社会、国家的责任。

  例如,TCL坚持做(zuo)“价值(zhi)观”营(ying)销(xiao),TCL集团(tuan)品牌管理中心(xin)总经理张晓光就(jiu)认为,做(zuo)内容(rong)营(ying)销(xiao)要回归当(dang)下社会(hui)群体和社会(hui)体系当(dang)中,从国(guo)家和社会(hui)的(de)(de)发展目(mu)标出发。腾(teng)讯《创造101》做(zuo)女团(tuan),是因为看到社会(hui)上女团(tuan)在(zai)相(xiang)当(dang)长一段时间里是缺位的(de)(de),试图通过(guo)这个节目(mu)来弥补女团(tuan)的(de)(de)空缺。

  三是敢于犯错和冒险。内容营销很难形成一个“一劳永逸”的套路,套用一种模式用在不同的人身上。很多时候,一个成功的案例背后,是无数次的失败尝试,所以,要勇于不断尝试和犯错。

  其(qi)次是内容宁可(ke)冒(mao)(mao)险(xian),也不能甘于平庸(yong)。这(zhei)并不意味(wei)着,品牌(pai)要盲目地冒(mao)(mao)险(xian),而是有针对(dui)性地冒(mao)(mao)险(xian),针对(dui)一(yi)个细分(fen)人(ren)群,抓住他(ta)们(men)的(de)痛点(dian)和焦(jiao)虑,内容对(dui)他(ta)们(men)足够扎心即可(ke)。通过这(zhei)部分(fen)人(ren)可(ke)以形成圈子辐射出去,影响到更多(duo)的(de)人(ren)。

  这(zhei)是内容(rong)营销的另一(yi)种传播(bo)路径(jing)和策(ce)略(lve),瞄准小圈(quan)层,从小圈(quan)层开始突破,逐步(bu)实现(xian)圈(quan)层之间(jian)的打(da)通(tong)。

  

  寻找下一个释放营销价值的平台

  

  成功的营销,离不开好的有价值的流量平台,从传统媒体到数字媒体,用户在不断发生迁移,品牌也在这个过程中追逐着下一个流量平台,释放营销价值。

  首先(xian),在线上,短(duan)视(shi)频在2018年爆(bao)发,是当前(qian)的(de)(de)一(yi)个风口(kou)。随着短(duan)视(shi)频成为继(ji)“两(liang)微”之后(hou)的(de)(de)又一(yi)流量平台(tai),它的(de)(de)营销价值也快速地得到(dao)了广告主的(de)(de)认可,成为当前(qian)最(zui)热门的(de)(de)线上营销平台(tai)之一(yi)。

  作为短(duan)视(shi)(shi)频领域(yu)的领军者,我(wo)们看到抖音“智能短(duan)视(shi)(shi)频营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)”逐渐释放巨大营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)价值,竖(shu)屏原生视(shi)(shi)频已成为短(duan)视(shi)(shi)频营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)的下(xia)半场(chang)。

  其次,在(zai)线下,在(zai)很多人的(de)印象(xiang)中,传统(tong)的(de)户外媒(mei)体(ti)已经势微,但(dan)随着线上(shang)(shang)流(liu)量逐渐(jian)趋于饱和,传统(tong)媒(mei)体(ti)嫁接上(shang)(shang)互联(lian)网之后,也(ye)可能产生像“两微一抖”这样(yang)黑洞(dong)级(ji)的(de)流(liu)量平台。例如生活(huo)圈中的(de)电(dian)梯、地铁和综合媒(mei)体(ti)流(liu)量平台。

  第三,技术也在改变流量的走向。在传统印象中,平台才是汇聚流量的地方,但是随着VR、AR等技术在营销中逐渐落地应用,消费者可以通过AR在第一时间与商品进行直接的互动,从而使得流量绕过了平台,直接转到了商品本身。

  第四,用户在线下生活和线上平台,由无数的场景构成,场景也为品牌营销提供了一个机会点。未来,线下场景和线上场景相结合的一体化的营销方式是场景营销非常重要的发展趋势。

  

邦道集(ji)团

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