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邦道图书—《企业变革与发展》:揭示商业运动规律,帮到企业变革发展
发布:深圳邦道 日期:2015-07-23 人气(qi):13755

 

《企业变革与发展》:中国第一部(bu)全面论述企业变革与发展专著。

 

图(tu)书购买(mai)联(lian)系电话(hua):13600165139,赠送作(zuo)者签名。微信号(hao):bangdao2013。

电商(shang)平台销售:当(dang)(dang)当(dang)(dang)网、京东(dong)网、亚马逊,书价39/本(ben)。

 

 

作者简介—刘先:

湖南醴(li)陵人(ren),10余年企(qi)业(ye)实战/咨(zi)询经验,MBA,深圳邦道营销管(guan)理(li)咨询(xun)有限公(gong)司(si)创始人。亲自(zi)实践主导企业变革发展(zhan)近100家企业,数10个(ge)行业,树立10余个(ge)行(xing)业标杆,主要打造3大业务,包括:营(ying)销管理(li)咨询(xun)、品牌营(ying)销策划、互联(lian)网+咨(zi)询(xun)。 

 

学术研究领域:经济学、哲学、企业(ye)发展(zhan)史。

 

营销管理研究(jiu)领域:市(shi)场调查研究、企(qi)业内部诊(zhen)断、营(ying)销(xiao)战(zhan)略规划、组织流程设计(ji)(ji)、团队建设与管理、新产品(pin)上市(shi)推广、渠道建设管理、大客(ke)户(hu)销(xiao)售(shou)体系建设、品(pin)牌战(zhan)略规划、互(hu)联网商业模(mo)式设计(ji)(ji)、互(hu)联网+战略转(zhuan)型等。

 

咨询服务行业:互(hu)联网/电(dian)子(zi)商务行业、兽药/宠物(wu)药(yao)(yao)行业、农药(yao)(yao)/化肥行(xing)业、电子/机械(xie)行业、快速消费(fei)品行业、医(yi)疗器械(xie)行业等。

 

《企业变革与发(fa)展》图书简介:                                                           

本(ben)书作者通过亲自实践主导企业(ye)变革发展近100家企业,横跨10个行业(ye),同时分析(xi)研究上1000个企(qi)业案例,与近(jin)1000位企业家深入(ru)沟通交往,经过近10年的(de)思考和精心筹(chou)备(bei),总结企业变革(ge)与(yu)发展方法,打造(zao)中国第(di)一部全面论(lun)述企业变革(ge)与发(fa)展专著,并为企(qi)业变革(ge)与发展(zhan)提(ti)供经验。

 

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系,博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

 

本书通过(guo)揭示市场中(zhong)需求、差异化、选择、交易、分工、自主能动(dong)性(xing)、信(xin)息(xi)不对称等(deng)(deng)各种经济事物如何影响企(qi)业(ye)发(fa)展的原理(li)规律,指导企(qi)业(ye)在战略机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、组(zu)织机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、激励(li)机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、招聘机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、产品开(kai)发(fa)机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、渠(qu)道机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、品牌机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、流程制(zhi)(zhi)度等(deng)(deng)方面,科学实行变革(ge)发(fa)展方法。

 

在需求方面:本(ben)书认为,任(ren)何伟(wei)大企业战略(lve)都来自于(yu)对(dui)需(xu)求的洞(dong)察和(he)创造(zao)。任(ren)何产品(pin)/服务、战(zhan)略和模式在(zai)(zai)不能掌握需求的(de)情况下,都是(shi)在(zai)(zai)做盲人摸象的(de)事情。需求是(shi)企业(ye)变革和发展的(de)起(qi)点(dian)和关键,谁能够深(shen)刻地掌握需求,谁就(jiu)能在(zai)(zai)市(shi)场竞争中占据优(you)势。

 

在差异化方面:本书认(ren)为,在(zai)商(shang)业世界(jie),各(ge)商(shang)业现象千差万(wan)别(bie),丰富多彩,千变万(wan)化,构(gou)成商(shang)业世界(jie)的(de)宏伟壮观和神秘。而企业一旦诞生(sheng)就出现在(zai)这样绚烂的(de)商(shang)业环境中,企业为了(le)生(sheng)存发展不(bu)断(duan)进行变革(ge),也就是这股力量不(bu)断(duan)汇聚(ju)形成了(le)商(shang)业世界(jie)的(de)万(wan)千景象。

 

在选择方面:本书认(ren)为(wei),选择(ze)(ze)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)前提,而自(zi)由(you)(you)选择(ze)(ze)就是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)灵魂,正是(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)自(zi)由(you)(you)选择(ze)(ze)的(de)(de)发展,让市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)变(bian)得伟大,商业变(bian)得蓬(peng)勃发展。市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)主体(ti)可(ke)以(yi)选择(ze)(ze)在市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)中(zhong)生存发展,这是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)主体(ti)在市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)自(zi)由(you)(you)选择(ze)(ze),同时市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)也可(ke)以(yi)选择(ze)(ze)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)主体(ti),如通过需求方(fang)对(dui)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)主体(ti)的(de)(de)产品/服务进行(xing)自由选(xuan)择,从而让市(shi)场主体(ti)生存或者淘汰,这(zhei)是市(shi)场的自由选(xuan)择。而这(zhei)种市(shi)场主体(ti)可以包括门店、商场、企(qi)业等甚至衍生出产业。

 

在战略机制方面(mian):本书全面(mian)阐述了,企(qi)业战(zhan)略机制的形成必须(xu)深刻认识市(shi)(shi)场(chang)分工,在(zai)(zai)市(shi)(shi)场(chang)分工的条件下(xia),战(zhan)略的发(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)有二大类,一种是进行(xing)局部垄断,一种是在(zai)(zai)分工的某个领域做到最好,能够在(zai)(zai)这二个方(fang)面(mian)不断变革发(fa)展(zhan)的企(qi)业,将(jiang)会成为优(you)秀的企(qi)业。

 

在组织机制(zhi)方面(mian):本书全面(mian)阐(chan)述(shu)了,企业(ye)(ye)(ye)组(zu)(zu)织机制(zhi)的(de)形成(cheng)与(yu)企业(ye)(ye)(ye)内(nei)部分工(gong)(gong)和市(shi)场(chang)分工(gong)(gong)的(de)关系,在(zai)市(shi)场(chang)高度分工(gong)(gong)情况下,企业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务规模(mo)不(bu)断发展(zhan),企业(ye)(ye)(ye)内(nei)部的(de)组(zu)(zu)织将(jiang)不(bu)断分工(gong)(gong)将(jiang)越来越精细、专业(ye)(ye)(ye),经过发展(zhan)形成(cheng)企业(ye)(ye)(ye)的(de)组(zu)(zu)织机制(zhi)。另外一(yi)方面(mian),当企业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务规模(mo)萎(wei)缩时(shi),组(zu)(zu)织也将(jiang)衰退,非精细化,形成(cheng)“一(yi)人多岗(gang)”,甚至(zhi)形成(cheng)裁员潮,企业(ye)(ye)(ye)倒闭(bi)破产。

 

在激励机制(zhi)方面:本书(shu)全面阐述了,企(qi)业在(zai)激励机制的设计如何(he)在(zai)管(guan)理(li)与非管(guan)理(li)之间找到准确(que)的定位,这(zhei)和(he)企(qi)业的行业特性、发展(zhan)阶段、领导水平等多(duo)方面因素息(xi)息(xi)相关。

 

在招聘机制方面:本(ben)书全(quan)面阐(chan)述了,企(qi)业(ye)的(de)招聘(pin)机(ji)制与企(qi)业(ye)组织机(ji)制和行业(ye)外部竞争发展的(de)关系,企(qi)业(ye)在(zai)招聘(pin)时的(de)薪酬定位、福利、考核等因(yin)素与此紧密(mi)相(xiang)关。

 

在产品机制(zhi)方面(mian):本书全面阐(chan)述了,企(qi)业在发展过程中(zhong)提供的(de)产品/服务,只(zhi)是(shi)企业变革与发展过程(cheng)中的(de)一个(ge)横切面,一个(ge)过程(cheng)时,是(shi)市(shi)场选择制(zhi)度下(xia)的(de)一种结果,永远没有终极(ji)产品和服务。

 

在渠(qu)道机制方面:本书全面阐(chan)述了(le),企(qi)业在(zai)发展过(guo)程中渠(qu)(qu)道(dao)(dao)结(jie)构(gou)与交(jiao)易制度的(de)关(guan)系,在(zai)交(jiao)易制度的(de)驱动下,才能(neng)形成(cheng)企(qi)业的(de)零渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、短渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、长(zhang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、连锁渠(qu)(qu)道(dao)(dao)等不同渠(qu)(qu)道(dao)(dao)形态(tai)。

 

在品牌机(ji)制方面:本(ben)书全面阐述(shu)了,企业品(pin)牌是(shi)一种制(zhi)度(du)选(xuan)(xuan)择,源于消费者对(dui)固定事物的(de)(de)(de)信(xin)(xin)赖,降(jiang)低资讯成本(ben)。品(pin)牌是(shi)一种制(zhi)度(du)选(xuan)(xuan)择,是(shi)人(ren)类活(huo)动社会天然的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)不对(dui)称转向人(ren)为的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)对(dui)称的(de)(de)(de)一种产物。品(pin)牌一般(ban)是(shi)自然进化(hua)的(de)(de)(de)过程,如品(pin)牌的(de)(de)(de)口碑、品(pin)牌知名度(du)、品(pin)牌表达的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)、品(pin)牌的(de)(de)(de)美(mei)誉度(du)。

 

《企业变革(ge)与发(fa)展》内(nei)容推荐: 

《企业(ye)变革(ge)与(yu)发展(zhan)》10大观点:

1.         需求(qiu)是企业战略(lve)的起点和根源。

2.         人对需(xu)求(qiu)的(de)追求(qiu)是完美的(de),企业提供的(de)产(chan)品/服(fu)务是不完美的,而(er)企业对产(chan)品(pin)/服(fu)务完美的最求是企业(ye)发展(zhan)的永(yong)恒动力。

3.         企业形态的(de)千(qian)(qian)千(qian)(qian)万万,商业系统的(de)绚丽多彩,源于企业的(de)非竞争制度,同时企业的(de)生(sheng)存在(zai)于竞争,企业的(de)变革发展在(zai)于非竞争。

4.         企业(ye)、国(guo)家发(fa)(fa)展的(de)(de)运动规律在于,通过商业(ye)制度将(jiang)人的(de)(de)天赋和潜(qian)能(neng)发(fa)(fa)挥到极致,谁的(de)(de)商业(ye)制度能(neng)够做到这(zhei)点,谁就能(neng)引领企业(ye)、国(guo)家的(de)(de)发(fa)(fa)展,反(fan)之(zhi)将(jiang)倒(dao)闭垮台。

5.         企业要么(me)在产业链某(mou)个点做到极(ji)致,要么(me)在产业链的(de)某(mou)个环节处于垄断(duan)地(di)位。

6.         企业天生就(jiu)处于高(gao)度信息(xi)不对称环(huan)境中(zhong),现代企业的竞争更多的是(shi)信息(xi)竞争,也就(jiu)是(shi)企业如何(he)认识(shi)信息(xi)、掌握信息(xi)、运(yun)用信息(xi)。

7.         管理(li)的艺术在(zai)于如何处理(li)好管理(li)与非(fei)管理(li)。

8.         在未来每(mei)一个人都(dou)是企业家(jia)。

9.         企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)的发展(zhan)历史将经历,原始企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段、古典(dian)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段、现(xian)代企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段、后现(xian)代企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段、超现(xian)代企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段和未来企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)阶段。

10.     企业的(de)生(sheng)存线是(shi)动(dong)态(tai)的(de),从(cong)来就没(mei)有成功的(de)企业,只有不断变革(ge)发展的(de)企业。

 

 

《企业(ye)变革与发展》解决10大企(qi)业变革发(fa)展(zhan)难点和热点:

 

1.         传统企(qi)业如何进行互联网+企(qi)业转型。

2.         企(qi)业如何解决OTO模式(shi)建设(she)问题(ti)。

3.         企业如何对线(xian)上电商和线(xian)下渠道选择。

4.         企业如(ru)何掌握竞(jing)争与非(fei)竞(jing)争关系。

5.         企业如(ru)何进行渠道结构(gou)设计。

6.         企业(ye)领(ling)导如何处理(li)(li)管(guan)理(li)(li)与非管(guan)理(li)(li)关系。

7.         企业在分工中如何进行战(zhan)(zhan)(zhan)略变革(ge)与发展,包括:精准营销战(zhan)(zhan)(zhan)略、顶尖(jian)极限战(zhan)(zhan)(zhan)略、针尖(jian)战(zhan)(zhan)(zhan)略等。

8.         企(qi)业如(ru)何掌(zhang)握信息(xi)不对称和对称规律,打(da)造企(qi)业品牌及(ji)宣传推广。

9.         企业如何掌握需求规律(lv),进行变革与发展。

10.     企(qi)业如何进(jin)(jin)行顶层制度设计,从企(qi)业战略、商业模式、营销策略、组织建设等方面进(jin)(jin)行变革发展(zhan)。

 

 

《企(qi)业(ye)变革与发(fa)展》论述企(qi)业(ye)互联网(wang)+变革(ge)原理

 

企业互(hu)联网+变革的原理来自于信息不对称和对称的理解分析,越是互(hu)联网+的企业(ye)越是能够深刻(ke)掌握信息不(bu)对称和对称的规律(lv),从(cong)而对企业(ye)的组织、流程、制(zhi)度、产品研发、渠道设计、品牌建设、推广宣传等方面(mian)进行变革(ge)。

 

一、《企(qi)业变革与发展》中(zhong)关于信息不对(dui)称(cheng)和对(dui)称(cheng)的(de)关系的(de)论述:

信(xin)息(xi)(xi)不(bu)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称是企业环境(jing)的天(tian)赋要(yao)素,在市场环境(jing)中天(tian)生(sheng)就是信(xin)息(xi)(xi)高度不(bu)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称,企业在发展(zhan)变(bian)(bian)化中需(xu)求面(mian)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)并解决(jue)(jue)信(xin)息(xi)(xi)不(bu)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称问(wen)题(ti),实现企业信(xin)息(xi)(xi)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称,获(huo)取生(sheng)存发展(zhan)机会。而在这(zhei)个过(guo)程中需(xu)要(yao)正确地解决(jue)(jue)和面(mian)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)信(xin)息(xi)(xi)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称,要(yao)积极做(zuo)好信(xin)息(xi)(xi)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称,如(ru)掌(zhang)握(wo)好需(xu)求、需(xu)求变(bian)(bian)化、做(zuo)好推广(guang)等;同时要(yao)克(ke)服(fu)市场环境(jing)变(bian)(bian)化带来(lai)的信(xin)息(xi)(xi)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)称的弊端,如(ru)价格(ge)透明(ming)化;但是,不(bu)能使(shi)用虚假信(xin)息(xi)(xi)来(lai)欺骗消费(fei)者(zhe)。

 

二、《企业变革与发展》中关于信息不对称和对称的(de)趋(qu)势的(de)论述(shu):

1.         随(sui)着互(hu)联网科(ke)技发展(zhan),信息将越来越透明化。

2.         在信(xin)息(xi)完全对称情况下(xia),市场中只有非竞争。

3.         在信(xin)息完全对称情况(kuang)下,物(wu)流发达到零(ling)(ling)费(fei)用情况(kuang)下,物(wu)流时(shi)间(jian)缩(suo)短(duan)为零(ling)(ling)的情况(kuang)下,中间(jian)交易商将消(xiao)失。

4.         信息(xi)(xi)越(yue)(yue)对称(cheng)环(huan)境下,伪信息(xi)(xi)生存的机会越(yue)(yue)少,越(yue)(yue)是信息(xi)(xi)不对称(cheng)环(huan)境下,伪信息(xi)(xi)越(yue)(yue)多(duo)。

5.         在(zai)信息越(yue)对(dui)称情(qing)况(kuang)下,越(yue)是(shi)对(dui)企(qi)业信息过度包(bao)装(zhuang)的品牌对(dui)企(qi)业越(yue)是(shi)伤(shang)害大。

6.         由于信息越来越对称,品(pin)牌塑造(zao)的趋势(shi)就是让企业(ye)信息透明化。

7.         信息(xi)的(de)高度(du)发达,会改变企(qi)业的(de)商(shang)业模(mo)式(shi)、组织、流程制(zhi)度(du)等(deng)各种营销和管理方式(shi)。

8.         在消费者的(de)信息资(zi)讯成本(ben)为(wei)零的(de)情况下(xia)、物流为(wei)零的(de)情况下(xia),物流时间缩(suo)短为(wei)零的(de)情况下(xia),消费市场(chang)的(de)聚集效应(ying)将消失,消费市场(chang)将会(hui)消失。

9.         在(zai)消费者的信息资(zi)讯成本为零(ling)的情况(kuang)下,完成信息对(dui)称情况(kuang)下,产品将成为企业的绝对(dui)第一(yi)优势。注明:在(zai)非服务领域。

10.     站(zhan)在信(xin)息的角(jiao)度(du)讲,品牌就是对企业的信(xin)息包装。

11.     一切企业的差距都是由于(yu)信息(xi)不对(dui)称(cheng)造成的。

12.     随着(zhe)信息对(dui)称不(bu)断发(fa)展,其他商业科技不(bu)断发(fa)展,新的交易(yi)方式,将(jiang)逐步取代传统交易(yi)方式。

13.     信息越发展,企业与市场的边界将会消失。

14.     信(xin)息越发展,企业与市场之间的交(jiao)(jiao)易将(jiang)从产品交(jiao)(jiao)易转移为(wei)信(xin)息交(jiao)(jiao)易。

 

三、《企(qi)业(ye)变革与发(fa)展(zhan)》中(zhong)的互(hu)联网(wang)+观点:

1.     互联(lian)网(wang)+是对企业一种性质(zhi)的改变;

2.     互联网+是对企(qi)业(ye)的发展战略(lve)和商业(ye)模(mo)式改变;

3.     互联网+让企业的交(jiao)易(yi)环(huan)节(jie)、企业研发、营销、管(guan)理、宣传推广环(huan)节(jie)进行互联(lian)互通;

4.     互(hu)联网+是一种平台战略;

5.     互联网+让消费者粉丝参与企业的(de)研发、销售、宣传各(ge)个环节;

6.     互联网+服务(wu)的(de)是单个客户的(de)需(xu)求服务(wu);

7.         互(hu)联网+强调的是开放、分(fen)享(xiang)、互动、联(lian)通的精(jing)神;

 

《企业变革与(yu)发展》论述线(xian)上电(dian)商模式与(yu)线(xian)下渠道(dao)关系(xi)

 

《企业变革与发展》论述了线(xian)(xian)上电(dian)商模式(shi)与线(xian)(xian)下渠道关(guan)系,即:线(xian)上电(dian)商(shang)如何取(qu)代线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao);同时在很多行业(ye),线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao)拥有自(zi)己(ji)(ji)的优势(shi),拥有自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)存(cun)发展空(kong)间。企(qi)业(ye)在渠(qu)道(dao)(dao)(dao)变(bian)革发展中,一味(wei)的套取(qu)某种电(dian)商(shang)模(mo)式,将线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao)取(qu)消或者削(xue)弱(ruo),而不知道(dao)(dao)(dao)其背后(hou)的规律、条件,将会失(shi)败;另(ling)一方面,企(qi)业(ye)在渠(qu)道(dao)(dao)(dao)变(bian)革发展中,固守传统(tong)线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao),而不能运(yun)用好(hao)互联(lian)网(wang)工具(ju)和新(xin)模式发展(zhan)电(dian)商(shang),企业将(jiang)会落伍,被市(shi)场所淘(tao)汰。

 

一、企(qi)业在(zai)渠道方面设立电(dian)商模式:

交易(yi)市场的(de)(de)(de)建(jian)立是(shi)建(jian)立在降低信息资讯成(cheng)本和购买成(cheng)本的(de)(de)(de)基础上,而(er)电子商务的(de)(de)(de)出(chu)现是(shi)借助互联网(wang)工具及物流(liu)快(kuai)速发展的(de)(de)(de)基础上形成(cheng)的(de)(de)(de)一种有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)解决信息对称问题,而(er)建(jian)立的(de)(de)(de)新交易(yi)方式,将交易(yi)地址转移到线上交易(yi)。这种方式让(rang)企业的(de)(de)(de)产(chan)品/服务在线上进行高度的信息对称,让消(xiao)费(fei)者能够(gou)消(xiao)费(fei),同时(shi)通过快捷的物流(liu)运输(shu)到消(xiao)费(fei)者手中(zhong)。

在(zai)这个过程(cheng)线下交易市场(chang)拥有优势还是线上交易市场(chang)拥有优势,主要(yao)参(can)考资讯(xun)成(cheng)本、物流成(cheng)本、店面租金、人工成(cheng)本等因素。

如果(guo)将二者相(xiang)(xiang)比较,线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)不需要进行(xing)店面租(zu)金(jin)、人工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本更低(di)、资讯(xun)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本更占(zhan)有优势(能够利用互联网进行(xing)传播范围的高(gao)度信息(xi)对称)、物流成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本相(xiang)(xiang)当、具(ju)有聚(ju)集效(xiao)应,当然会(hui)产生线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)的成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本。而线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)需要店面租(zu)金(jin)、人工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本、资讯(xun)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(直接接触的信息(xi)体念过程(cheng)更占(zhan)优势)、物流成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本相(xiang)(xiang)当、具(ju)有聚(ju)集效(xiao)应,同时也有自己的其他成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本,将二者进行(xing)比较,如果(guo)线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本与效(xiao)应形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的价(jia)值(zhi)高(gao)于线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本与效(xiao)应形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的价(jia)值(zhi),那么线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)就(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)存在(zai)发展,而且(qie)取代线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang),反之,线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)就(jiu)(jiu)(jiu)难以生存发展。这就(jiu)(jiu)(jiu)是我们看到很多产品(pin)在(zai)线(xian)(xian)(xian)上进行(xing)电(dian)子商务(wu)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi),包括电(dian)子、服装、书籍(ji)等,同时取代了线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)场(chang)。

 

亚马逊掌握(wo)互联网(wang)工具,让(rang)交(jiao)(jiao)易(yi)高度信息对称,开创线上交(jiao)(jiao)易(yi)新方式(shi):

亚马逊公司(si),是美国(guo)最大的一家(jia)网(wang)络电子商务公司(si),也(ye)是网(wang)络上最早开始(shi)经营电子商务的公司(si)之一。

 

目前经(jing)营产品:

亚马逊及其(qi)他销售商(shang)(shang)为(wei)客户提供数百万种独(du)特的全(quan)新、翻新及二手商(shang)(shang)品(pin),如图书、影视、音(yin)乐和游戏(xi)、数码下载、电(dian)子和电(dian)脑、家居园艺用品(pin)、玩具(ju)、婴幼儿(er)用品(pin)、食(shi)品(pin)、服(fu)饰、鞋类和珠宝(bao)、健(jian)康(kang)和个人护理用品(pin)、体育(yu)及户外用品(pin)、玩具(ju)、汽车及工业产(chan)品(pin)等。

 

发展历程:

取代线(xian)下(xia)成(cheng)为最大(da)线(xian)上图书交易市(shi)场:1994年夏天,贝佐斯创立一家网上(shang)书(shu)店,贝佐斯认为书(shu)籍是最常见的商品,标准化程度高,而且美(mei)国书(shu)籍市场规模大,十(shi)分适合创业。随后发展过(guo)程中,亚马逊和线下图书(shu)巨头Barnes&Noble经过(guo)几次(ci)交锋(feng),亚马(ma)逊最终完(wan)全确立了自(zi)己是最大书(shu)店的地位。

 

扩展到其(qi)他零售领域:贝佐斯认(ren)为和实体店(dian)相比,网络零售(shou)很重要的一个优势在于能给消费者提(ti)供更为丰(feng)富(fu)的商(shang)(shang)品(pin)选择,因此扩充网站品(pin)类,打造综(zong)合电商(shang)(shang)以形成(cheng)规(gui)模效益成(cheng)了亚马(ma)逊(xun)的战略考虑。此后(hou),亚马(ma)逊(xun)通过品(pin)类扩张和国际扩张,到2000年的(de)时候(hou)亚(ya)马逊已经成为“最大的(de)网络零售商”。

 

扩展(zhan)到服(fu)务领域:2001年开始,除(chu)了宣传(chuan)自己是最大的(de)网(wang)络零售商(shang)外,亚马逊(xun)同时把“最以客户为中心的(de)公司”确立为努力的(de)目标。亚马逊(xun)逐(zhu)步(bu)推出这些(xie)服务,使其超越网(wang)络零售商(shang)的(de)范畴(chou),成(cheng)为一家综合服务提(ti)供商(shang)。

 

二、线(xian)下渠道(dao)的优势和(he)生存发展空间(jian):

在(zai)线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)交易和线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)交易过程(cheng)中,另一方(fang)(fang)面(mian),如(ru)蔬菜市场、便利店(dian)(dian)、商(shang)场等(deng)(deng)仍然(ran)在(zai)运作线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)(dian)这(zhei)(zhei)种(zhong)方(fang)(fang)式,因为线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)(dian)有自己的价(jia)(jia)(jia)值,当他的交易价(jia)(jia)(jia)值大(da)于线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)交易价(jia)(jia)(jia)值的时(shi)(shi)候,他就(jiu)应该(gai)存(cun)在(zai)。如(ru):线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)(dian)在(zai)与消(xiao)费者(zhe)能(neng)(neng)够(gou)做到(dao)点对点的体(ti)验信息对称,这(zhei)(zhei)是线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)(dian)能(neng)(neng)够(gou)做到(dao)的优势(shi),而线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)店(dian)(dian)不能(neng)(neng)够(gou)做到(dao),同时(shi)(shi)线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)店(dian)(dian)能(neng)(neng)够(gou)快速地响应物流,特(te)别是短距离(li),同时(shi)(shi)客户没有等(deng)(deng)待成(cheng)本等(deng)(deng)等(deng)(deng)这(zhei)(zhei)些(xie)优势(shi)。

 

如(ru)果产品/服(fu)务的(de)属性(xing)特点,决定了他(ta)需要体验信息对称、快速响(xiang)应(ying)物流(liu)等方(fang)式(shi),采用这种方(fang)式(shi)就更有价值,那么他(ta)就会采用线(xian)下店的(de)交(jiao)易(yi)方(fang)式(shi)。

 

如看到的(de)水(shui)果,因为产品的(de)特性,他(ta)需(xu)要体念(nian)信息对称、快速响应物流等方式(shi),那么(me)他(ta)就(jiu)需(xu)要采用线(xian)(xian)下店的(de)方式(shi),这种方式(shi)比线(xian)(xian)上更有(you)价(jia)值,如下面(mian)所分析(xi):

第一,水果(guo)本身是(shi)没(mei)有标准化的(de)东西,而这个时候线下体验(yan)信息对(dui)称,可以(yi)让消费(fei)者能够全面了解水果(guo),这个时候线上交(jiao)易的(de)图片化的(de)东西,做得很漂(piao)亮,但与现(xian)实的(de)产品其实是(shi)不相符(fu)的(de)。

第二,水果本身是需(xu)要便捷性的,线(xian)(xian)下(xia)店面开(kai)在超市、社区里(li)面,能够(gou)快速地(di)响应物流(liu),方便购买,而线(xian)(xian)上交易发送(song)物流(liu)需(xu)要两天左(zuo)右时间,响应速度慢。

第(di)三,水(shui)果(guo)本身是需要新(xin)鲜的(de),线下店面天(tian)天(tian)卖(mai)能够保持(chi)水(shui)果(guo)新(xin)鲜,而线上(shang)交易运输(shu)距(ju)离和时间,决定水(shui)果(guo)的(de)新(xin)鲜受到(dao)影响。

 

应该(gai)来说,不(bu)掌握(wo)信息对(dui)称(cheng)规律,不(bu)掌握(wo)产品特性,去套模式(shi),随便进行线上交易,是一种(zhong)错误的失(shi)败行为,水(shui)果电(dian)商必将失(shi)败。

 

亏损(sun)的水果电商部分名单:

1.         阿里

2.         京东

3.         1号店(dian)

4.         天(tian)天(tian)果(guo)园

5.         本来生活网

6.         沱(tuo)沱(tuo)工(gong)社

7.         我买网

 

 

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