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2021年宠物行业发展新趋势 深宠展宠物产业新洞察
发布:深(shen)圳(zhen)邦道 日(ri)期:2020-04-19 人气:175

 

4月(yue)15日,第七届中国(深圳)国(guo)际宠物(wu)用(yong)品展(zhan),于深(shen)圳会展(zhan)中心(xin)盛大开幕!深(shen)圳宠展(zhan)以“聚力牛年宠业发展(zhan),共(gong)话全(quan)球(qiu)市(shi)场未来(lai)”为主(zhu)题,整合(he)全(quan)球(qiu)宠业资源(yuan),前瞻市(shi)场趋势(shi),携手国(guo)内(nei)外600多家参展企业(ye)、6000多个(ge)知名品牌,四馆(guan)齐开,展出面积达50000m²,展会集商(shang)贸对接、品(pin)(pin)牌展示(shi)、新品(pin)(pin)发布(bu)、资讯(xun)交流(liu)、宠物(wu)活(huo)动赛(sai)事于一体。宠物(wu)产业(ye)链(lian)中的口(kou)粮(liang)、用(yong)品(pin)(pin)、医疗、药物(wu)、保健、器(qi)械等领域(yu)企业(ye)炫耀(yao)登场。开幕首日,观众近30000人次。四天(tian)展期,预(yu)计将(jiang)吸引(yin)近10人次观众到场。

 

宠物展会(hui):展会(hui)百(bai)花(hua)盛开,品牌生生不息

全国各地(di)展(zhan)(zhan)会(hui)每(mei)年都有,月(yue)月(yue)都有,甚至周周都有,从深(shen)宠展(zhan)(zhan)、亚(ya)宠展(zhan)(zhan)、长城(cheng)宠物展(zhan)(zhan)、京(jing)宠展(zhan)(zhan)、东西部小动物展(zhan)(zhan)。。。等等如百花盛开,全国遍地(di)开花。参展(zhan)(zhan)的(de)企(qi)业(ye)和品牌(pai)同(tong)样是(shi)如潮(chao)水一样,汹(xiong)涌(yong)澎湃,年年都有新品牌(pai),月(yue)月(yue)都有新企(qi)业(ye)。可(ke)以说是(shi)铁打的(de)展(zhan)(zhan)会(hui),流水的(de)品牌(pai),也可(ke)以从侧面看(kan)出(chu)行业(ye)的(de)兴(xing)盛。

 

2021年是宠(chong)物行业的分水岭,行业已经(jing)进入竞争整(zheng)合阶(jie)段(duan)

宠物(wu)(wu)产(chan)业(ye)经过这几(ji)年的发展,行(xing)业(ye)集(ji)中(zhong)度(du)已经提高很多,很多领(ling)(ling)域竞争已经非(fei)常(chang)激烈(lie),宠物(wu)(wu)产(chan)品(pin)和服务的细分(fen)领(ling)(ling)域已经挖(wa)掘(jue)很深(shen)。邦(bang)道咨询认(ren)为(wei),如果把宠物(wu)(wu)行(xing)业(ye)划分(fen)为(wei) 快速成(cheng)(cheng)长阶(jie)(jie)段(duan)、竞争整(zheng)合(he)阶(jie)(jie)段(duan)、成(cheng)(cheng)熟稳定阶(jie)(jie)段(duan),三个阶(jie)(jie)段(duan)的话。那么(me)当前宠(chong)物无疑(yi),是(shi)从快速成(cheng)(cheng)长阶(jie)(jie)段(duan)进(jin)入(ru)到竞争整(zheng)合(he)阶(jie)(jie)段(duan)的边界点(dian)。宠(chong)物行业(ye)从快速成(cheng)(cheng)长,遍地是(shi)机会的时(shi)代,已经(jing)进(jin)入(ru)到竞争激烈整(zheng)合(he)时(shi)代,宠(chong)物行业(ye)分水(shui)岭已经(jing)出现。

 

2021年宠物行业市场(chang)本(ben)质是一分为二,正本(ben)清源,认清市场(chang)本(ben)质

邦道咨询(xun)认为(wei),当前(qian)宠(chong)物行(xing)业市(shi)场(chang)的本(ben)质就是(shi)典型二元市(shi)场(chang)结(jie)构。从市(shi)场(chang)中不同角度(du)主体,可以进行(xing)不同划(hua)分:

从宠物消费群(qun)体的角度,一(yi)方面为高端消费群(qun)体客(ke)户,一(yi)方面是普通客(ke)户;

从企(qi)业进入市(shi)场的(de)角度,一方面是(shi)宠物专业品牌阵容,一方面是(shi)发(fa)展的(de)新生力量;

从宠物医(yi)疗连(lian)锁主体(ti)角度,一(yi)方面是圈地的优势品牌,一(yi)方面是散(san)点式分布的个体(ti)户;

从资(zi)本(ben)的角度,一方(fang)面为资(zi)本(ben)背(bei)景企业,一方(fang)面是自力更生企业。

 

邦(bang)道(dao)咨询(xun)认为,当(dang)前的宠物市(shi)场(chang)是一个(ge)有充(chong)满活力的产(chan)业,是一个(ge)不断(duan)增长(zhang)提升的市(shi)场(chang),是一个(ge)高度竞争动态的市(shi)场(chang),是一个(ge)从(cong)矛盾到(dao)平衡不断(duan)转换的市(shi)场(chang),是一个(ge)高度对立统一的市(shi)场(chang),是一个(ge)不断(duan)演变创新的市(shi)场(chang)。

具体来讲,特点包括:小市场VS大市场,洋品牌VS国产品牌(pai),大资本(ben)VS高速度,攻城者VS守城者, 线下渠(qu)道VS线上渠(qu)道, 跑马圈地(di)与经营管(guan)理。

 

小市场VS大(da)市场

中国宠物市场从(cong)十年前的冷(leng)门行业,到(dao)五年前的火爆(bao),再到(dao)现在2000亿(yi)的市(shi)(shi)场(chang)规模,可以(yi)说发展(zhan)迅(xun)速,也从(cong)小(xiao)市(shi)(shi)场(chang),演(yan)变成大市(shi)(shi)场(chang)。而且随着(zhe)经(jing)济发展(zhan),社会思想(xiang)观念,青年(nian)群体生活习惯变化。邦道咨询对未来(lai)宠(chong)(chong)物行业发展(zhan)充满(man)期待(dai),甚至预(yu)测宠(chong)(chong)物市(shi)(shi)场(chang)经(jing)过(guo)有5年左右(you)时间发展,可能发展为5000亿规模产业。如果对标(biao)发达国(guo)家市(shi)(shi)场(chang),中国(guo)宠(chong)物(wu)市(shi)(shi)场(chang)在未来十年,甚至可能是万亿级别(bie)的巨(ju)大市(shi)(shi)场(chang)。在相当时间(jian)内宠(chong)物(wu)行业,机遇(yu)仍然大于挑战。

 

大资本VS高速(su)度

当前宠(chong)物(wu)行业发(fa)展(zhan)一个很大的(de)(de)特点就是(shi)用资(zi)(zi)(zi)本力量,强力推(tui)动(dong)宠(chong)物(wu)品牌(pai)企(qi)业高(gao)速(su)发(fa)展(zhan)。由(you)于对(dui)中国(guo)宠(chong)物(wu)市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)看好,高(gao)瓴资(zi)(zi)(zi)本、高(gao)盛资(zi)(zi)(zi)本,这些有实力,大型资(zi)(zi)(zi)本企(qi)业,早(zao)(zao)早(zao)(zao)布局宠(chong)物(wu)市(shi)场(chang)(chang),通过(guo)资(zi)(zi)(zi)本力量,推(tui)动(dong)宠(chong)物(wu)行业快速(su)整合发(fa)展(zhan),形成局部垄断。比较典(dian)型的(de)(de)宠(chong)物(wu)细分(fen)领(ling)域,就是(shi)宠(chong)物(wu)医院(yuan)在资(zi)(zi)(zi)本推(tui)动(dong)下,用各种(zhong)手段(duan),快速(su)跑(pao)马圈地(di)完成宠(chong)物(wu)医疗市(shi)场(chang)(chang)垄断。资(zi)(zi)(zi)本市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)思维(wei)往(wang)往(wang)突破(po)常规企(qi)业发(fa)展(zhan)的(de)(de)思维(wei),他(ta)们(men)用资(zi)(zi)(zi)本来造出(chu)市(shi)场(chang)(chang)客(ke)户(hu),资(zi)(zi)(zi)本投入(ru)的(de)(de)领(ling)域不是(shi)简单挣取(qu)利润(run),而是(shi)收(shou)割客(ke)户(hu),甚至用十年以上的(de)(de)长期的(de)(de)投入(ru)来收(shou)割客(ke)户(hu)。

 

洋品牌VS国产(chan)品(pin)牌

由(you)于(yu)中(zhong)国(guo)宠(chong)(chong)(chong)(chong)物产(chan)业(ye)与(yu)发(fa)(fa)达国(guo)家宠(chong)(chong)(chong)(chong)物产(chan)业(ye)发(fa)(fa)展(zhan)起步(bu)时间晚很多,中(zhong)国(guo)宠(chong)(chong)(chong)(chong)物市场一开始(shi)就受(shou)洋(yang)品牌(pai)(pai)控(kong)制和影响,整个宠(chong)(chong)(chong)(chong)物产(chan)业(ye)链(lian),从口(kou)粮(liang)、治疗药、保健品,都是洋(yang)品牌(pai)(pai)占据(ju)主导地位(wei)。国(guo)产(chan)品牌(pai)(pai)前期以学习跟随(sui)(sui)为(wei)主,随(sui)(sui)着这(zhei)几(ji)(ji)年宠(chong)(chong)(chong)(chong)物行(xing)业(ye)发(fa)(fa)展(zhan),国(guo)产(chan)品牌(pai)(pai)逐步(bu)发(fa)(fa)力,在产(chan)业(ye)链(lian)细分领(ling)域出现(xian)一些优秀企业(ye)。如口(kou)粮(liang)领(ling)域的中(zhong)宠(chong)(chong)(chong)(chong)。然而这(zhei)还远远不(bu)够,中(zhong)国(guo)的市场就应(ying)该由(you)中(zhong)国(guo)品牌(pai)(pai)做主,在未来(lai)应(ying)该能(neng)够看到(dao),在宠(chong)(chong)(chong)(chong)物高端细分领(ling)域,不(bu)断有国(guo)产(chan)品牌(pai)(pai)引领(ling)行(xing)业(ye),战略(lve)上(shang),跨越(yue)(yue)跟随(sui)(sui)者(zhe)(zhe)、防御者(zhe)(zhe)、挑(tiao)战者(zhe)(zhe)、竞争者(zhe)(zhe)、超越(yue)(yue)者(zhe)(zhe)、领(ling)先者(zhe)(zhe)这(zhei)几(ji)(ji)个阶段(duan)。

 

攻(gong)城(cheng)者VS守城者

宠(chong)物(wu)行业(ye)(ye)不断有(you)新(xin)进(jin)入(ru)(ru)者,新(xin)品(pin)牌(pai)林立,他们成了宠(chong)物(wu)市(shi)场中的攻(gong)城(cheng)(cheng)战(zhan),跨行业(ye)(ye)进(jin)入(ru)(ru)宠(chong)物(wu)行业(ye)(ye)的领(ling)域很(hen)多。有(you)从(cong)大动物(wu)领(ling)域进(jin)入(ru)(ru),如兽药、饲料、添加剂这(zhei)些企业(ye)(ye);有(you)从(cong)人(ren)药、保(bao)健品(pin)领(ling)域进(jin)入(ru)(ru);有(you)从(cong)资(zi)本角(jiao)度,通过组织资(zi)源、人(ren)才、收(shou)购兼(jian)并强势进(jin)入(ru)(ru),等(deng)等(deng)。宠(chong)物(wu)行业(ye)(ye)竞争(zheng)故事中,攻(gong)城(cheng)(cheng)人(ren)与守城(cheng)(cheng)人(ren)的对决(jue)异常精彩。然(ran)而不管是(shi)那(nei)个领(ling)域进(jin)入(ru)(ru)宠(chong)物(wu)行业(ye)(ye),专业(ye)(ye)化之路是(shi)必走之路,要成为宠(chong)物(wu)行业(ye)(ye)真正的专家。

 

线下渠道(dao)VS线(xian)上渠道(dao)

宠物(wu)行(xing)业渠(qu)(qu)道(dao)是从线下(xia)(xia)渠(qu)(qu)道(dao)发展到线上渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de),从宠物(wu)市(shi)场(chang)城市(shi)一条街,到电商淘宝(bao)、天猫,再到抖(dou)音(yin)。宠物(wu)市(shi)场(chang)渠(qu)(qu)道(dao),线下(xia)(xia)和(he)线上销(xiao)售份(fen)额也在不(bu)断变(bian)(bian)化。从八(ba)(ba)二开,五五开,六(liu)四开,甚至演变(bian)(bian)成二八(ba)(ba)开。宠物(wu)渠(qu)(qu)道(dao)变(bian)(bian)革故事讲(jiang)述的(de)(de)就是一场(chang)互(hu)联网技(ji)术应用的(de)(de)变(bian)(bian)革。当今宠物(wu)行(xing)业新(xin)的(de)(de)赛道(dao)抖(dou)音(yin)直(zhi)(zhi)播、拼(pin)多(duo)多(duo)直(zhi)(zhi)播、快手直(zhi)(zhi)播、微(wei)信视频号直(zhi)(zhi)播,逐步成为行(xing)业渠(qu)(qu)道(dao)涿(zhuo)鹿重点(dian)。

 

跑马圈地VS经营管理

抓住了风口(kou),占领(ling)了市(shi)场(chang),扩大了规模,跑(pao)马圈地技高一(yi)筹,但同(tong)时应该(gai)重视经(jing)营(ying)管理(li)。不少宠(chong)物品(pin)(pin)牌在市(shi)场(chang)中抓住风口(kou)迎风而(er)上,但是在宠(chong)物的(de)(de)(de)经(jing)营(ying)管理(li)方面(mian),不断(duan)出现短板。一(yi)流的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)、一(yi)流的(de)(de)(de)营(ying)销、一(yi)流的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)规模,是相辅相成(cheng)的(de)(de)(de)。邦(bang)道(dao)咨询(xun)认为,做好宠(chong)物市(shi)场(chang)经(jing)营(ying)管理(li),需要重点从品(pin)(pin)牌和(he)(he)营(ying)销二个方面(mian)做好。如:清晰(xi)的(de)(de)(de)战略、创(chuang)新的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、专(zhuan)业的(de)(de)(de)营(ying)销组(zu)织、有力(li)的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)客户开拓和(he)(he)管理(li)措(cuo)施(shi)、科(ke)学的(de)(de)(de)营(ying)销管理(li)体(ti)系等等。

 

作者:刘先

联(lian)合(he)出(chu)品(pin)单位:

深圳(zhen)邦道(dao)营销(xiao)管理咨询有限公司

深圳(zhen)拉布拉多生物工程有限公司

刘先,深圳(zhen)邦道(dao)营销管理咨询有限(xian)公(gong)司、深圳(zhen)拉布(bu)拉多(duo)生物工程有限(xian)公(gong)司创(chuang)始(shi)人,湖南醴(li)陵(ling)人,10余(yu)年企(qi)业(ye)实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立(li)10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研(yan)究(jiu)领域:经济学(xue)、哲学(xue)、企业发展(zhan)史。

 

营销(xiao)管(guan)理(li)研(yan)究领域:市(shi)场调查研究、企(qi)业(ye)内(nei)部诊断、营(ying)销战(zhan)略(lve)(lve)规(gui)划、组织流程设(she)(she)(she)计、团队(dui)建(jian)设(she)(she)(she)与管理(li)、新产品上市(shi)推(tui)广、渠道建(jian)设(she)(she)(she)管理(li)、大客户销售体(ti)系建(jian)设(she)(she)(she)、品牌(pai)战(zhan)略(lve)(lve)规(gui)划、互(hu)联网(wang)商业(ye)模式(shi)设(she)(she)(she)计、互(hu)联网(wang)+战略转型等。

 

 

咨询服务行业(ye):互联网(wang)/电子商(shang)务行业、兽药(yao)/宠物/畜牧行业、农药/化肥(fei)行业(ye)、电(dian)子/机械行业、快(kuai)速消费品行业、医(yi)疗器械行业等(deng)。 

邦道集团

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