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Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级
发布:深(shen)圳邦道(dao) 日(ri)期:2019-07-14 人气(qi):1176

要想运营好一个店铺(pu),必须有产品规划的思(si)路。

根据(ju)不同(tong)产(chan)品的(de)不同(tong)属性(xing),通过关联、搭配等方(fang)法,能最大限(xian)度地(di)为(wei)店(dian)铺(pu)带来(lai)曝(pu)光和销(xiao)售(shou),同(tong)时也能优化店(dian)铺(pu)的(de)盈利(li)结构,还能反(fan)馈给(ji)供应链(lian)合理备(bei)货,避免呆滞。

下面我们就来说(shuo)说(shuo),通常一(yi)个(ge)店铺商品(pin)的几种分类。

拉新引流产品

定义:能够为店铺带来流量,提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。

目的:达到预期的流量,达到店铺的转化。

选品(pin)建议(yi):

l 竞争对手热卖产品(pin)

l 客户需求量大(da)的产(chan)品

l 消费、使用频次(ci)高的产品

l 易耗(hao)品(pin)(pin)、重复购买率较高(gao)的(de)产品(pin)(pin)

l 平台(tai)子(zi)类目销售TOP靠前的产品

l 对应市(shi)场(chang)的价位段分析(xi)/市(shi)场(chang)热点/创新的产品

高毛(mao)利产(chan)品

定义:获得利润的主要来源。

目的(de):达到预期的销售额,利润额。

选(xuan)品建议:

l 产品(pin)的利润率高(gao),性价比(bi)具有竞(jing)争力(li)

l 产品品质高(gao),功能卖点具有竞争(zheng)力

l 产品(pin)更新换代(dai)(dai)较慢、具备不可替代(dai)(dai)性

中(zhong)低毛利产(chan)品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品(pin)建议:

l 产品的(de)利润率(lv)高(gao),性(xing)价比具有竞争力

l 产品品质好,功能卖点具有竞(jing)争力

l 对(dui)应市(shi)场(chang)的(de)价位客户需求(qiu)量大的(de)产品

l 消费、使(shi)用频次高,易耗品,重复(fu)购买(mai)率较高

清仓产品

定义:库存呆滞一个月以上,或者大量尾货,卖完即止产品。

目的:清除库存,释放资金压力。

选品建议:

库存销比大于1以上(shang),库存呆滞时间长,产品上(shang)市时间长,已经有新的(de)迭代产品出现。

市(shi)场(chang)低价尾货,卖完(wan)即止行产品。

商品(pin)定(ding)价

明确店(dian)铺(pu)商(shang)品(pin)的(de)(de)规划(hua)之后,还需要考虑产(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)价问(wen)题(ti)。

下面的(de)表格总结(jie)了电商平(ping)台卖家(jia)适用(yong)的(de)产品定价策略和(he)每类产品的(de)健(jian)康(kang)比(bi)例(li)。

 

 

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