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2020年这么难,营销人下半年怎样才能绝地反击?
发布:深圳邦道 日期:2019-08-04 人气:1294

各位优化(hua)师,短(duan)视频运营人员(yuan),竞价员(yuan)和营销管理大佬(lao)们,请勿眨眼(yan),高能(neng)即(ji)将来袭~

信息流+电商,流量与变现的完美结合

2020年(nian)信息流广告行业(ye)可谓一波(bo)三折,百(bai)度(du)推荐(jian)页被封,315曝光了一些平(ping)台(tai),二类电商竞(jing)争越(yue)(yue)来越(yue)(yue)激烈,信息流优(you)化(hua)师(shi)越(yue)(yue)来越(yue)(yue)难做,后半年(nian)信息流优(you)化(hua)师(shi)应该朝着什么样的方(fang)向(xiang)发展呢?

在看各位(wei)优化师是否(fou)有(you)人做过二(er)类电(dian)商,相信肯(ken)定(ding)是有(you)的,今年(nian)二(er)类电(dian)商好做吗?

很多人(ren)在二类电商玩法初期获得了一(yi)波(bo)暴利。但是伴随竞争(zheng)日益激烈以及直(zhi)播带货的爆发,二类电商的缺点也(ye)越来越明显:

商(shang)品(pin)周(zhou)期(qi)短、复(fu)购难、拒收率越来(lai)越高,选(xuan)品(pin)要(yao)求越来(lai)越高;

而且现在很多拥(yong)有生产线的(de)厂家开(kai)始(shi)玩二(er)类电(dian)商,成本之战拉开(kai),二(er)类电(dian)商由(you)之前(qian)的(de)高(gao)利(li)润(run)变成了没利(li)润(run)!

那还怎么玩呢?

大家在(zai)晚上(shang)刷(shua)抖(dou)音(yin)的(de)时候(hou)不(bu)知(zhi)道(dao)有没(mei)有注意过,以(yi)前刷(shua)抖(dou)音(yin)的(de)时候(hou)都是(shi)短视频(pin),现在(zai)隔几个就会(hui)出(chu)现直(zhi)播(bo)间(jian)(jian)推荐(jian),其(qi)实(shi)呢这是(shi)一种(zhong)新(xin)的(de)引流(liu)方(fang)式:直(zhi)播(bo)间(jian)(jian)引流(liu)(抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)间(jian)(jian)feed)。

如何(he)理解呢?

直(zhi)播间引流其实是通过(guo)巨量弓|擎后台(tai)进行付(fu)费推广,把流量引导到抖音直(zhi)播间,增加直(zhi)播间人数,引导下单购买商(shang)品的推广方式。

它有(you)两种推广方式:

FEED直投直播间

短视频引流直播间

直播间引流最大的优势(shi)就(jiu)在于直播带(dai)货市场热度高,平台流量扶持;

不显示广告(gao)字样,展现位置原(yuan)生,不需(xu)要花(hua)费大量时间的人力(li)物力(li)去养(yang)号和累(lei)计(ji)粉(fen)丝量。

现在的二类电商已(yi)经相当(dang)成熟(shu)了,而且竞争激烈程(cheng)度相当(dang)大,感(gan)兴趣的优化(hua)师可以尝试搞一(yi)搞直(zhi)播间引流,现在玩的人(ren)很少哟~

另外分享直播间引流的投放(fang)节奏给大家:

感兴趣的小伙伴也可以留言或者私信给我

领取柯楠(nan)老师分享的完整(zheng)版的《信息流+电商(shang),流量与(yu)变现(xian)的完美结合》课程资料哟~

3步打造爆款短视频账号

2020年上半年最火的是什么,直播带货和短视频,在看各位有多少所在企业开始入局短视频了?可以在评论区留言。即使企业还没开始也希望大家不要错过这部分的内容,因为企业布局短视频是大势所趋,早晚都要做。

2020年受疫情(qing)影响很多只做(zuo)单一渠(qu)道的(de)企业开始亏损(sun)甚至(zhi)倒(dao)闭,成本高到完成没有(you)利(li)润。

既然有付费那为何不(bu)去做(zuo)免费渠(qu)道(dao)(dao)呢?网站、自媒体(ti)、问答类(lei)、垂直类(lei)这些平台(tai)也能够为我(wo)们(men)带来(lai)客户不(bu)是吗?相信很多(duo)做(zuo)免费渠(qu)道(dao)(dao)的小伙伴会站出来(lai)表示:免费渠(qu)道(dao)(dao)需要提前布(bu)局,换句话(hua)来(lai)说,这些渠(qu)道(dao)(dao)见效很慢!需要至少(shao)两个月甚至半(ban)年的时间,才(cai)能带来(lai)效果。

那么企业真的没有其他办法了吗?

入(ru)局(ju)新(xin)的免费渠道(dao),短视(shi)频,抖音和快手(shou)平台,只要(yao)内(nei)容做的好,很快就(jiu)可以(yi)爆量(liang),通过简介引流(liu)、抖音小店等变(bian)现方式快速获取用户(hu)。

这也(ye)是(shi)2020年短(duan)视频(pin)运营人才(cai)需求井(jing)喷式增长的(de)原(yuan)因,其实也(ye)有很多(duo)朋友是(shi)接到了领(ling)导(dao)下达(da)了入局短(duan)视频(pin)的(de)任务,那么(me)如何为企(qi)业打造一个爆款短(duan)视频(pin)账号呢?

田(tian)轩老师说,只需要3步:

第一步短视频定位

“四(si)招(zhao)定位法”

-内容和(he)形式的第(di)一,或者是内容和(he)形式的差异化

1、新的内容,蓝(lan)海市场,或者没人知道的内容;

2、新(xin)的(de)形式,抖音(yin)中没有出现过(guo)的(de)形式;

3、同(tong)样的内(nei)容,不同(tong)的形式;

4、同样的形式(shi),不(bu)同的内容;

第二步:内容产出模型

短视频组成6要素:

身份(fen):真(zhen)实(shi)身份(fen),演(yan)绎身份(fen),老师,职员,工人(ren),自媒体;

场景(jing):真实场景(jing),模拟场景(jing),办公室(shi),车间,卧室(shi);

呈现方式(shi):视频呈现方式(shi),真人(ren)口述,情(qing)景剧,volg;

特点:让人记住的特点,帅,丑,幽(you)默,动(dong)作;

做(zuo)什么:具体在做(zuo)什么?讲(jiang)故(gu)事,授课,技能展(zhan)示;

传递价(jia)值:给用户带(dai)来什么,知识,情感,娱乐(le);

具体(ti)内容产出(chu)方法:

完整版的抖音账号打造方法资料大家可以留言或者私信给我,进行领取,超详细哟~

第三步:内容输出

输出有价值的内容

1:账号初期

选择(ze)普适性话(hua)题(ti)和自带流量(liang)的热点话(hua)题(ti);

2:账号(hao)成长期(qi)

选择和产(chan)品,服务相(xiang)关的垂直性话题(ti);

3:账(zhang)号成熟期

不同(tong)话题之间来回切(qie)换(huan),发掘用户潜在需求;

选择普世性话题和自(zi)带(dai)流量的话题。

后搜索时代,竞价破局之路

相对于信息流和短视频更多的新的趋势不同(tong),进入2020年很多竞(jing)价(jia)推广专员(yuan)被辞退(tui)了(le),很多人在(zai)纠结竞(jing)价(jia)广告这(zhei)个行(xing)业还能不能做(zuo)?在(zai)本次邦道(dao)学院上海线(xian)下聚会上,郝老(lao)师给出了(le)确准(zhun)的答案和接下来(lai)的方(fang)向。

竞价推广发展至今,可以划分为(wei)4个时(shi)代:

1.0 时代:拼关键词

竞价推广(guang)刚刚起步(bu),我们只需要找到自己的(de)相关的(de)关键词去推广(guang)就能带来大量的(de)客户线(xian)索。

2.0时代:拼创意

当同行也开始(shi)做(zuo)竞价推广,开始(shi)抄袭(xi)我们的关键词,大家就开始(shi)比拼谁的创意更能(neng)吸(xi)引用(yong)户(hu)进行点击(ji)。

3.0时代:拼页面

创意我也抄(chao)你(ni)的(de),关键词相同,创意一样的(de)时候,开始拼着陆(lu)页,谁(shei)的(de)页面做的(de)更好,谁(shei)获取到的(de)客(ke)户越多(duo)。

4.0时代:拼客服和销售转化率

流量为什(shen)么贵了(le),同行互(hu)怼,你出4块,我出8块,你出8块,我出12。

转化为什么差了,以前用户点(dian)(dian)击(ji)竞价广告点(dian)(dian)进去(qu)一个看看再点(dian)(dian)击(ji)去(qu)一个对比;现在呢?

全(quan)部(bu)点(dian)击一(yi)遍,都留一(yi)个(ge)(ge)方式,喝着茶(cha)叶水坐等电话(hua),全(quan)部(bu)接一(yi)个(ge)(ge)遍对比再进行选择(ze)!

这个时候(hou)拼什么(me)?拼的就是客服和销售转化率(lv)。

所以那些只会加价,只会和竞(jing)争(zheng)对手互怼的竞(jing)价推广人员被辞退了。

那么(me)企业真正需要的竞价推广人才是什么(me)样的呢(ni)?

明确用户需求,低价引入高质量流量。可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念,并没有给我实际的方法,那么请看下图:

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以上三部分(fen)的内容,对(dui)2020年(nian)(nian)(nian)后(hou)半年(nian)(nian)(nian)个(ge)人(ren)的发展进行了(le)(le)说明并给出了(le)(le)方法,那么(me)对(dui)于管(guan)理层或者站在企业的角(jiao)度去思考全局(ju)时,2020年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian),营销的方向是什么(me)呢?

且(qie)听邦(bang)道学院院长赵阳(yang)老师的分享(xiang)。

营销渠道升级视角下的增长蓝图

进(jin)入2020年,很(hen)多营销管理人(ren)员遇到(dao)了这(zhei)样(yang)的问题(ti):

1、老渠(qu)(qu)道不够(gou)用(yong),新(xin)渠(qu)(qu)道不会玩!如何通过渠(qu)(qu)道策略实现增长?

2、我做多渠道效果(guo)总不好!全网(wang)营销和整合营销的(de)本(ben)质区别?

3、用户无留存,白(bai)白(bai)浪(lang)费(fei)流(liu)量(liang)?如(ru)何利用多渠道融合(he)打造自(zi)己的私域流(liu)量(liang)?

其实呢在(zai)渠(qu)道上(shang)企业一(yi)般会经历3个阶段:

1、单一渠道投放:绝大多数企业最早使用搜索推广的方式进行精准快速获客,进入企业的快速发展期。

2、全网渠道投放:随着公司的发展发现单一渠道不能够满足销售需求,进行全网渠道投放,能花钱的渠道都试一遍。

3、全域渠道融合:注重传播和增长,强调私域流量的建立与品牌运营。通过产品和用户整合渠道。

对于企业而言,变化的(de)是(shi)渠道,不变的(de)是(shi)我(wo)们的(de)目标用(yong)户。

而用户选择(ze)我们的产品(pin)或(huo)者服务,一般会经(jing)历三(san)个阶段:

1、兴(xing)趣认知(zhi) 2、收集对比 3、购买分享

在(zai)以往(wang)我们(men)(men)(men)更(geng)多(duo)的(de)可能是都在(zai)做产品(pin)的(de)广告(gao)投放(fang),而没有(you)注意过(guo)品(pin)牌(pai)推广,用户对我们(men)(men)(men)的(de)认知(zhi)就(jiu)会非(fei)常少。为此我们(men)(men)(men)需要事件营销、话题营销在(zai)短时间(jian)提(ti)升品(pin)牌(pai)曝光量,强调(diao)带有(you)品(pin)牌(pai)词内容有(you)足够度的(de)展现(xian)。

其实很多大的企业一年流水几个亿,过年算总账老板只拿到几十万的钱,真的一点都不夸张很现实。为什么?任何一个新用户的开发都需要大量的成本。

这个(ge)时候需要我(wo)们(men)把所有(you)渠(qu)道成交的新(xin)用户引导到自己的私域流(liu)量之(zhi)中,为后期的复(fu)购和转介绍做准备。也只有(you)这样才能最大化的提高利润。

其实呢,关于此次分享的内容还有很多很多,而我也一直在跟大家说,如果想要深入了解可以添加留言或者私信我,领取完整版的学习资料~

邦道集(ji)团(tuan)

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