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宠物药营销管理——中国第一部宠物药营销实战专著
发布:深圳邦道 日期:2015-12-11 人气(qi):3439

 

图书十大思想(xiang):

1.         宠物行(xing)业(ye)发展迅速,中国宠物行(xing)业(ye)迟早(zao)要突破(po)2000亿,不管是做药品、用品、连(lian)锁(suo)还是渠道平台,都(dou)将出现优秀企(qi)业。

2.         宠(chong)物药(yao)(yao)品行业(ye)面临竞争对(dui)手包括:人(ren)药(yao)(yao)转(zhuan)型企(qi)业(ye)、兽药(yao)(yao)转(zhuan)型企(qi)业(ye)、专业(ye)宠(chong)物药(yao)(yao)品企(qi)业(ye)和国外(wai)兽药(yao)(yao)企(qi)业(ye)的(de)竞争。

3.         宠(chong)物(wu)(wu)(wu)行业的(de)(de)本质是要能满(man)足宠(chong)物(wu)(wu)(wu)背(bei)后的(de)(de)主(zhu)人需求,而不(bu)是简单的(de)(de)解(jie)决宠(chong)物(wu)(wu)(wu)本身问(wen)题。

4.         宠(chong)物药品的营(ying)销需要注重政策和包装,可以(yi)说是六分政策、四(si)分包装。

5.         宠物用品(pin)(pin)的营(ying)销需(xu)要注重(zhong)品(pin)(pin)牌和渠道,可(ke)以说是六分渠道、四分品(pin)(pin)牌。

6.         宠物行业本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)情感化消(xiao)费(fei)(fei)(fei)本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、功效消(xiao)费(fei)(fei)(fei)本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(非常注重(zhong)产品(pin)品(pin)质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi))、精细(xi)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、玩的消(xiao)费(fei)(fei)(fei)本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、奢侈品(pin)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、深度技术销售本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、权威专家销售本质(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。

7.         同时中(zhong)国(guo)宠(chong)物市(shi)场出现二元结构(gou)阶(jie)段:一方(fang)面国(guo)外(wai)宠(chong)物治(zhi)疗药(yao)、保健药(yao)、狗粮等发(fa)展成熟,研发(fa)优势明(ming)显(xian),品牌优势明(ming)显(xian),统治(zhi)高端市(shi)场。一方(fang)面国(guo)内宠(chong)物治(zhi)疗药(yao)、保健药(yao)、狗粮等企业处于(yu)起步(bu)阶(jie)段或(huo)者发(fa)展阶(jie)段,处于(yu)草莽英(ying)雄崛(jue)起的时候(hou),还不到诸侯(hou)割据阶(jie)段。

8.         宠物需(xu)求三个(ge)层次:动物阶段(duan)(duan)(duan)需(xu)求、宠物阶段(duan)(duan)(duan)需(xu)求、类似人的阶段(duan)(duan)(duan)需(xu)求。

9.         跟随者策略是目前宠(chong)物行业企业发展的一种有效营销战(zhan)略方式。

10.     做(zuo)好包装形象是能(neng)(neng)(neng)够让医生卖(mai)出好价(jia)格、做(zuo)好概念是能(neng)(neng)(neng)够让医生能(neng)(neng)(neng)够卖(mai)出好价(jia)格、做(zuo)好专业化是能(neng)(neng)(neng)够让医生能(neng)(neng)(neng)够卖(mai)出好价(jia)格;

 

图(tu)书目录:

1           宠物行业发展分(fen)析..........................................................................

2           宠物(wu)企业战略(lve)规(gui)划..........................................................................

3           宠(chong)物企业产品策划..........................................................................

4           宠(chong)物企业渠道策划(hua)..........................................................................

5           宠物企业促销策划..........................................................................

6           宠物(wu)企(qi)业品牌策(ce)划..........................................................................

7           宠物企业营销团(tuan)队建设..........................................................................

8           宠物企业流程规划(hua)..........................................................................

9           宠物企(qi)业制度建设..........................................................................

10       宠(chong)物(wu)用品店连锁加(jia)盟规(gui)划........................................................................

11       宠物(wu)医(yi)院(yuan)连锁加盟规划.......................................................................

12       宠物企业案例(li)分(fen)析..........................................................................

12.1       硕腾企业案例分析..........................................................................

12.2       拜耳企业案例(li)分析..........................................................................

12.3       中博绿亚企业案例分析..........................................................................

12.4       南京金盾企业案例分析..........................................................................

12.5       深(shen)圳(zhen)红(hong)(hong)瑞(红(hong)(hong)狗)企业(ye)案例分析..........................................................................

12.6       派多格企业案例分析..........................................................................

12.7       波奇网企业案例分析..........................................................................

12.8       狗民网企业案例分析(xi)..........................................................................

12.9       瑞鹏宠(chong)物医院连锁案例分析..........................................................................

12.10   派(pai)瑞宠物医(yi)院连锁案例分析..........................................................................

  

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