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企业管理者如何向毛主席学习革命精神、理论和实践—建党100周年
发布:深圳邦道 日期:2020-07-01 人气(qi):56

——暨邦道咨询纪念(nian)共产党成(cheng)立100周年文章(zhang)系列(lie)

 

毛泽东及其老一辈革命者,其传奇建党、建国经历,所形成的革命精神、革命理论、革命实践指引着中国前进方向,同时也为中国企业变革发展带来了巨大的思想源泉和实践指导作用,如: 为人民服务”、 没有调查就没有发(fa)言(yan)权(quan)”、“ 枪杆子里出政权”、“ 星星之(zhi)火(huo),可以燎(liao)原”、“党支部建在连上”、“ 井冈山根据地”、“运动战”、 农村包围城市(shi)”、“ 论持久(jiu)战”、“ 不打(da)没有(you)准备(bei)的战” 、“遵(zun)义会议”、“ 矛盾论”、“ 实事求是”、“ 打土豪分田地”、“ 精兵简(jian)政”、“ 锦州战役”、 自己动手丰衣足食”、“纸老虎论”、 问苍茫(mang)大地谁(shei)主沉浮”等伟大思想和实践。

邦道咨询(xun)(xun)结(jie)合客户需求、企业(ye)(ye)(ye)战略、商(shang)业(ye)(ye)(ye)模式(shi)、品(pin)牌传(chuan)播、市(shi)场营销、团队管理、产品(pin)服务等(deng)的(de)实际(ji)问题,着重论述,企业(ye)(ye)(ye)管理者如何向伟大的(de)毛(mao)主席学(xue)习(xi)、向伟大的(de)毛(mao)泽东(dong)思想学(xue)习(xi)。邦道咨询(xun)(xun)认为,商(shang)业(ye)(ye)(ye)企业(ye)(ye)(ye)能学(xue)其(qi)一二(er)将(jiang)成其(qi)事(shi)!精学(xue)熟用将(jiang)成就商(shang)业(ye)(ye)(ye)行业(ye)(ye)(ye)领袖(xiu)!若能取(qu)其(qi)精华与世界经济大时代融合将(jiang)引领世界500强!

 

1.     为人民服务(wu)VS以市(shi)场需求为中心

为人(ren)民服务(wu)是党的(de)宗(zong)旨,《为人(ren)民服务(wu)》是毛泽东主席于1944年(nian)98日(ri)在(zai)张(zhang)思德同志追悼会上的演讲(jiang)稿(gao),指出:为人民利(li)益而死,就比泰山还重(zhong)。

 

同理企业在市场中(zhong),应该明白谁是(shi)我们真正的客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu),谁是(shi)我们的第一客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu),深刻理解客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu),应该以市场需(xu)(xu)求(qiu)为中(zhong)心。以客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)为中(zhong)心,发现客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)、理解客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)、发掘客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)、创造客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)。

以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心,企(qi)业(ye)管理流程需(xu)要(yao)向(xiang)客(ke)户(hu)进(jin)行导向(xiang)。以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心,王俊凯建(jian)(jian)设要(yao)客(ke)户(hu)服(fu)务文化。以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心,企(qi)业(ye)产(chan)品(pin)开发要(yao)以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心。以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心,企(qi)业(ye)的(de)考核体(ti)系构(gou)建(jian)(jian)需(xu)要(yao)以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)导向(xiang)。以客(ke)户(hu)为(wei)(wei)(wei)中心,要(yao)构(gou)建(jian)(jian)客(ke)户(hu)大数据系统(tong)。

企业(ye)脱(tuo)离了(le)(le)客户就是鱼儿脱(tuo)离了(le)(le)水,脱(tuo)离了(le)(le)客户就是无本之木。

 

2.     没有调查就没有发言权(quan)VS企(qi)业重(zhong)视(shi)市场调查(cha)

毛泽(ze)东(dong)指出(chu):一,不做调查(cha)(cha)没有发(fa)言权。二(er),不做正确的调查(cha)(cha)同样没有发(fa)言权。反对本(ben)本(ben)主义。

 

同理(li)企(qi)业(ye)需要重视市(shi)场(chang)调查,市(shi)场(chang)调查是(shi)企(qi)业(ye)决策(ce)(ce)的基础和前提。企(qi)业(ye)管理(li)者不(bu)应该(gai)(gai)拍脑袋做(zuo)决策(ce)(ce),不(bu)应该(gai)(gai)只是(shi)在办(ban)公(gong)(gong)室里不(bu)停的开会,不(bu)应该(gai)(gai)依仗在公(gong)(gong)司(si)权力(li)大小(xiao)和地位高(gao)低做(zuo)决策(ce)(ce)。企(qi)业(ye)管理(li)者应该(gai)(gai)是(shi)深入市(shi)场(chang)一线做(zuo)决策(ce)(ce),应该(gai)(gai)是(shi)让真正了解市(shi)场(chang)的人来做(zuo)决策(ce)(ce),企(qi)业(ye)的决策(ce)(ce)办(ban)公(gong)(gong)室应该(gai)(gai)是(shi)建立(li)在市(shi)场(chang)一线。

 

3.     枪杆子里出政权VS产品(pin)服务是立业之(zhi)本(ben)

192787日(ri),中(zhong)(zhong)共中(zhong)(zhong)央在汉口召开会(hui)议,对(dui)大革(ge)命(ming)失败(bai)的(de)原因(yin)进行总(zong)结。毛泽(ze)东(dong)指出,党中(zhong)(zhong)央所犯错(cuo)误中(zhong)(zhong)的(de)一个错(cuo)误是(shi)不(bu)认识军队(dui)(dui)(dui)的(de)极端(duan)重要(yao)性,要(yao)非常注意军事,须知政(zheng)权是(shi)由枪杆子(zi)中(zhong)(zhong)取(qu)得的(de)。枪杆子(zi)里(li)出政(zheng)权,是(shi)毛泽(ze)东(dong)对(dui)我党建立军队(dui)(dui)(dui)的(de)重要(yao)论述,革(ge)命(ming)需(xu)要(yao)有(you)军队(dui)(dui)(dui),天(tian)下是(shi)打(da)出来的(de)。

 

同理作(zuo)为(wei)企业(ye)来讲,一流(liu)的(de)(de)(de)产品和(he)(he)服(fu)(fu)务就是(shi)(shi)枪(qiang)杆子;产品和(he)(he)服(fu)(fu)务是(shi)(shi)企业(ye)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)核(he)心竞争力(li)(li);优(you)秀的(de)(de)(de)产品、不(bu)(bu)断(duan)创新的(de)(de)(de)产品和(he)(he)服(fu)(fu)务才(cai)是(shi)(shi)企业(ye)真(zhen)正(zheng)引(yin)领(ling)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)法宝,在市(shi)场(chang)中持续(xu)发展的(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)核(he)心竞争力(li)(li)。真(zhen)正(zheng)有战略眼光的(de)(de)(de)企业(ye)都是(shi)(shi)在研(yan)发和(he)(he)服(fu)(fu)务方面投入巨(ju)大的(de)(de)(de)人力(li)(li)、物力(li)(li),让企业(ye)产品和(he)(he)服(fu)(fu)务不(bu)(bu)断(duan)引(yin)领(ling)市(shi)场(chang),成就企业(ye)在行业(ye)中的(de)(de)(de)领(ling)袖(xiu)地位。

 

4.     星星之火,可以燎原(yuan)VS长远战略方向

毛泽东在《星星之火,可以燎原》中指出:这里用得着中国的一句老话:‘星星之火,可以燎原。’这就是说,现在虽只有一点小小的力量,但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性,简直是具备了发展的必然性。

我所说的中国革命高潮快要到来,决不是如有些人所谓‘有到来之可能’那样完全没有行动意义的。可望而不可即的,一种空的东西。它是站在海洋中,已经看得见桅杆尖头了的一只航船。它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日。它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。

 

站(zhan)在(zai)高(gao)山上看(kan)远方(fang),一目了然。星(xing)星(xing)之火可以燎(liao)原,是一种(zhong)著名的(de)战(zhan)略思想。远见卓(zhuo)识(shi)和(he)洞察力(li)。能(neng)够从微小的(de)事(shi)物看(kan)到大的(de)战(zhan)略方(fang)向(xiang)。能(neng)够从当前衰落的(de)局面(mian)看(kan)到光明的(de)未来。能(neng)够在(zai)困难中间找到解决问题的(de)路径和(he)方(fang)法(fa)。

 

同理企业要(yao)有(you)(you)长(zhang)远的战(zhan)略(lve)(lve)方向(xiang),要(yao)有(you)(you)自己的指(zhi)路(lu)明灯(deng),不能是一遇到挫折就(jiu)打退堂(tang)鼓,遭到竞(jing)争对手打压就(jiu)后退,要(yao)能够有(you)(you)长(zhang)远战(zhan)略(lve)(lve)思想(xiang)(xiang)和路(lu)径。能够以(yi)微知著、以(yi)小见大,能够洞(dong)察远方的战(zhan)略(lve)(lve)。要(yao)有(you)(you)科学(xue)的战(zhan)略(lve)(lve)路(lu)径和思想(xiang)(xiang)。要(yao)在动(dong)态(tai)的市(shi)(shi)场竞(jing)争中洞(dong)察到企业自身的优势和核心竞(jing)争力,寻找市(shi)(shi)场机会,不断突破前进。

 

5.     党支部建在连上(shang)VS建立市场部(bu)、产(chan)品经理、大数据(ju)部(bu)

毛泽东在江西省永新县(xian)三湾村,领(ling)导(dao)了 “三(san)湾改(gai)编 将党(dang)(dang)支部(bu)建在连上。实现了党(dang)(dang)指挥枪,党(dang)(dang)对军队的绝对领导。

 

同理(li)(li)企(qi)(qi)(qi)业(ye)在(zai)建(jian)(jian)立(li)组(zu)织(zhi)(zhi)架构(gou)时(shi)候,同样需要建(jian)(jian)立(li)市(shi)(shi)场(chang)部(bu)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)经(jing)理(li)(li)、大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)部(bu)等组(zu)织(zhi)(zhi),强化(hua)企(qi)(qi)(qi)业(ye)的组(zu)织(zhi)(zhi)大(da)(da)脑的功能。市(shi)(shi)场(chang)部(bu)在(zai)制(zhi)定市(shi)(shi)场(chang)策略时(shi),有(you)力指导市(shi)(shi)场(chang)营销工作。建(jian)(jian)立(li)产(chan)(chan)品(pin)(pin)经(jing)理(li)(li),让市(shi)(shi)场(chang)研究(jiu)和产(chan)(chan)品(pin)(pin)开发进行(xing)有(you)力结合,让产(chan)(chan)品(pin)(pin)开发更加贴合客户(hu)需求。建(jian)(jian)立(li)大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)部(bu),让企(qi)(qi)(qi)业(ye)市(shi)(shi)场(chang)大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)化(hua),形成消费者大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)、竞(jing)争对手(shou)大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)等,建(jian)(jian)立(li)企(qi)(qi)(qi)业(ye)大(da)(da)数(shu)据(ju)(ju)系(xi)统(tong)。

 

6.     井冈山根据地VS根据地市场

井冈山(shan)革命(ming)根据(ju)地是土地革命(ming)战争时期,毛泽东(dong)亲(qin)自带领下在湖(hu)南、江西两省边界罗霄山(shan)脉中段创建的第(di)一个农村革命(ming)根据(ju)地。

 

同理企业在(zai)(zai)做市场(chang)(chang)中需(xu)要(yao)建立自己的根(gen)(gen)据(ju)地(di)(di)市场(chang)(chang),而(er)且(qie)要(yao)聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)公司(si)资源进行(xing)根(gen)(gen)据(ju)地(di)(di)市场(chang)(chang)进行(xing)建设,根(gen)(gen)据(ju)地(di)(di)市场(chang)(chang)是公司(si)做市场(chang)(chang)重要(yao)的点。将根(gen)(gen)据(ju)地(di)(di)市场(chang)(chang)做强需(xu)要(yao)聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao),包括:聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)政策(ce)(ce)、聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)营销(xiao)团队、聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)产品资源、聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)团队资源、公司(si)一把手参与决策(ce)(ce),在(zai)(zai)根(gen)(gen)据(ju)地(di)(di)市场(chang)(chang)拥有高(gao)的销(xiao)售占有率。

 

7.     工农武装割据(ju)VS商业模(mo)式打造(zao)

工(gong)农(nong)武装割据(ju)”是(shi)毛泽东提(ti)出的(de)关于中国(guo)革(ge)命(ming)新(xin)道路理论的(de)一个科学概念。它是(shi)指在中国(guo)共产党领导下,以武装斗争为主要(yao)形(xing)式,以土地革(ge)命(ming)为中心内(nei)容,以农(nong)村革(ge)命(ming)根据(ju)地为战略阵地的(de)三者密(mi)切结合(he)。

工农武(wu)装割据解(jie)决了党的革命(ming)路(lu)(lu)径和方(fang)法问题,是党夺取胜利的著(zhu)名路(lu)(lu)线。

 

同理企(qi)业(ye)要有自(zi)己的商业(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi),企(qi)业(ye)要发展就需要解决几个(ge)核心(xin)问题(ti),业(ye)务模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)什么(me)?盈利模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)什么(me)?企(qi)业(ye)与企(qi)业(ye)之间(jian)、企(qi)业(ye)的部门(men)之间(jian)、乃至与顾(gu)客之间(jian)、与渠道之间(jian)都存在(zai)各种各样的交(jiao)易关系和连结(jie)方(fang)式(shi)(shi)是(shi)什么(me)?这(zhei)些问题(ti)都需要搞清(qing)楚。商业(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)创新(xin)往(wang)往(wang)能够让企(qi)业(ye)以(yi)小博大 ,以弱胜强。商业(ye)模(mo)式(shi)也是企业(ye)打(da)造核心竞(jing)争力的重要模(mo)式(shi)。

 

8.     运动战VS营销模式(shi)创新

运(yun)(yun)动战(zhan)是一(yi)种军(jun)事作战(zhan)方(fang)式,依托较(jiao)大的作战(zhan)空间来换取时间移动兵力(li)包围敌(di)方(fang),以(yi)空间换时间,以(yi)优(you)势(shi)兵力(li)速战(zhan)速决,运(yun)(yun)动战(zhan)的运(yun)(yun)用归为这样一(yi)段话“避(bi)敌(di)主(zhu)力(li),诱敌(di)深入,集(ji)中优(you)势(shi)兵力(li)逐个击(ji)破”。党在早期战(zhan)中以(yi)游(you)击(ji)战(zhan)为主(zhu)。是一(yi)种运(yun)(yun)动战(zhan)争新模式。

 

同理(li)企(qi)业在市(shi)(shi)(shi)场(chang)中(zhong)要(yao)(yao)善(shan)于营销(xiao)模(mo)式创新(xin),要(yao)(yao)用服务、价(jia)格(ge)等(deng)组(zu)合的(de)(de)营销(xiao)模(mo)式的(de)(de)空间来(lai)(lai)换取产品(pin)竞(jing)争(zheng)(zheng)力不(bu)强的(de)(de)时(shi)间。在营销(xiao)模(mo)式创新(xin)中(zhong),企(qi)业与客(ke)户的(de)(de)关(guan)系(xi)是多方面(mian)的(de)(de),既有市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞(jing)争(zheng)(zheng)中(zhong)的(de)(de)产品(pin)驱动,也(ye)有政策驱动,关(guan)系(xi)驱动,品(pin)牌驱动,利(li)益驱动,服务驱动。企(qi)业在市(shi)(shi)(shi)场(chang)发展(zhan)的(de)(de)早期(qi),特别是处于竞(jing)争(zheng)(zheng)弱势(shi)时(shi),要(yao)(yao)用利(li)益、关(guan)系(xi)、服务驱动来(lai)(lai)获(huo)取客(ke)户,取得市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞(jing)争(zheng)(zheng)优势(shi)。要(yao)(yao)重视行商,要(yao)(yao)转(zhuan)坐商变为行商,销(xiao)售(shou)人员要(yao)(yao)勤于拜(bai)访客(ke)户,去见(jian)你应(ying)该见(jian)的(de)(de)客(ke)户。

 

9.     农(nong)村包围城市VS先做(zuo)好农村市场再做(zuo)好城市市场

农村(cun)包围城市,最(zui)后(hou)夺(duo)取全国(guo)胜(sheng)利的(de)(de)革(ge)命(ming)道路,是(shi)以毛泽东为代表的(de)(de)中国(guo)共产(chan)党人在领导中国(guo)革(ge)命(ming)实践(jian)中逐(zhu)步(bu)摸索(suo)出(chu)来(lai)的(de)(de)一条具(ju)有(you)中国(guo)特色的(de)(de)发展道路和(he)总战(zhan)(zhan)略。其(qi)基(ji)本内容是(shi),中国(guo)民主革(ge)命(ming)首先在敌人统治(zhi)力量比较薄弱的(de)(de)农村(cun),发动(dong)农民武装(zhuang)(zhuang)起(qi)义(yi),建立人民军队,建立革(ge)命(ming)根据(ju)地(di),把(ba)武装(zhuang)(zhuang)斗(dou)争、土地(di)革(ge)命(ming)、建立政权结合起(qi)来(lai),使之建成支持长期革(ge)命(ming)战(zhan)(zhan)争的(de)(de)战(zhan)(zhan)略基(ji)地(di)。

 

同理中(zhong)国企业出(chu)生就面(mian)(mian)临(lin)洋(yang)品牌强有力的(de)竞争,由于洋(yang)品牌在市(shi)场(chang)(chang)中(zhong)技术、管(guan)理、资金各方面(mian)(mian)优势明(ming)显,常常占据国内一线城市(shi)市(shi)场(chang)(chang)。农(nong)村(cun)(cun)市(shi)场(chang)(chang)是(shi)初创型(xing)企业和(he)小(xiao)企业生存发展选择的(de)重要市(shi)场(chang)(chang),将农(nong)村(cun)(cun)市(shi)场(chang)(chang)做(zuo)强做(zuo)大,再进(jin)入城市(shi)市(shi)场(chang)(chang)进(jin)行(xing)竞争。也是(shi)市(shi)场(chang)(chang)中(zhong)从低(di)档(dang)市(shi)场(chang)(chang)做(zuo)到高档(dang)市(shi)场(chang)(chang)的(de)重要策略。是(shi)中(zhong)国企业在中(zhong)国市(shi)场(chang)(chang)取得成功(gong)的(de)重要法宝。

 

10. 论持(chi)久战VS企业发展要符合长久价值规律(lv)

毛泽东在《论(lun)持(chi)久战(zhan)》中指出:中日(ri)(ri)战(zhan)争所处(chu)的(de)时代和中日(ri)(ri)双(shuang)方(fang)的(de)基(ji)本特点(dian),并从(cong)(cong)全(quan)(quan)国(guo)的(de)战(zhan)略(lve)(lve)全(quan)(quan)局(ju)出发(fa),深(shen)刻地(di)论(lun)述(shu)了抗(kang)日(ri)(ri)战(zhan)争是持(chi)久战(zhan),必(bi)须经过战(zhan)略(lve)(lve)防御(yu)、战(zhan)略(lve)(lve)相持(chi)、战(zhan)略(lve)(lve)反攻三个(ge)阶段,从(cong)(cong)而揭示(shi)了抗(kang)日(ri)(ri)战(zhan)争发(fa)展的(de)过程和规(gui)律,批驳(bo)了“亡国(guo)论(lun)”和“速胜(sheng)论(lun)”。

 

当前(qian)企(qi)业(ye)发展(zhan)主要有二种(zhong)路线,一种(zhong)是以逐(zhu)步积(ji)累(lei)核(he)心竞(jing)争(zheng)力(li)(li),以利润为导向的稳(wen)扎(zha)稳(wen)打经营(ying)思(si)路。这种(zhong)思(si)路:是典型(xing)传统企(qi)业(ye),注(zhu)重(zhong)市场稳(wen)扎(zha)稳(wen)打,注(zhu)重(zhong)利润,注(zhu)重(zhong)建(jian)立核(he)心竞(jing)争(zheng)力(li)(li),注(zhu)重(zhong)投入产出(chu)比。

一种是(shi)(shi)借(jie)助(zhu)资(zi)(zi)本(ben)力量(liang),快(kuai)速(su)扩张、垄(long)断市场(chang)(chang)经(jing)营思路。资(zi)(zi)本(ben)路线做企业,是(shi)(shi)在局(ju)部行(xing)业,快(kuai)速(su)整合优势资(zi)(zi)源(yuan),快(kuai)速(su)整合团队,快(kuai)速(su)占(zhan)领(ling)市场(chang)(chang),占(zhan)领(ling)客户,广告轰炸,十倍(bei)于市场(chang)(chang)中竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)对手的(de)力量(liang),进行(xing)快(kuai)速(su)的(de)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)。其显著(zhu)特(te)点是(shi)(shi),投资(zi)(zi)一个企业就(jiu)投资(zi)(zi)十年,十年在财务(wu)上都可以亏损,投入的(de)资(zi)(zi)源(yuan)十倍(bei)于市场(chang)(chang)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)力量(liang),获得市场(chang)(chang)高份额情(qing)况下(xia),炒(chao)作概念(nian)以高估值(zhi)(zhi)形势,快(kuai)速(su)包装上市,以市值(zhi)(zhi)获取投资(zi)(zi)回报。

但是(shi)(shi)不管是(shi)(shi)那种路(lu)线,终究(jiu)一(yi)(yi)点企业(ye)发展要符(fu)合长(zhang)久价(jia)值(zhi)规律,以上市(shi)为目的(de)炒(chao)作的(de)企业(ye),可(ke)以在一(yi)(yi)定的(de)时间内欺骗(pian)(pian)所有的(de)人(ren)(ren),也可(ke)以永(yong)远欺骗(pian)(pian)一(yi)(yi)部分人(ren)(ren),但不能(neng)永(yong)远欺骗(pian)(pian)所有的(de)人(ren)(ren)。泡沫终归是(shi)(shi)泡沫,海市(shi)蜃(shen)楼(lou)终归只是(shi)(shi)虚拟(ni)的(de)画卷。

 

11. 不打没有准(zhun)备的战VS创业要有根基

毛泽东在《解(jie)放战(zhan)争第二年的战(zhan)略方(fang)针》中提出:“不打无准(zhun)备之仗(zhang),不打无把握之仗(zhang),每战(zhan)都应(ying)力求(qiu)有(you)准(zhun)备,力求(qiu)在敌我(wo)条件对比上有(you)胜利的把握。”

不(bu)打(da)没有准备的战,毛泽东在各种战略上都注(zhu)重不(bu)打(da)没有准备的战。既然要打(da)仗就(jiu)要认真的备战。

 

当前中国商业(ye)市场(chang)中浮躁情绪很(hen)重,创(chuang)业(ye)者盲目上项(xiang)目,甚(shen)至(zhi)很(hen)多需(xu)求是伪需(xu)求,成为一种创(chuang)业(ye)泡(pao)沫,创(chuang)业(ye)海市蜃楼。

真(zhen)正的(de)创业项目是(shi)(shi)要(yao)有根基(ji),这(zhei)种根基(ji)建(jian)(jian)立(li)(li)多种要(yao)素上,需要(yao)对各(ge)种要(yao)素进行考量(liang),如考量(liang):是(shi)(shi)否能够拥有一(yi)流的(de)产品(pin)服务,是(shi)(shi)否拥有持续投资(zi)的(de)资(zi)金,是(shi)(shi)否拥有持续建(jian)(jian)立(li)(li)客户关系能力,是(shi)(shi)否能够建(jian)(jian)立(li)(li)长(zhang)期消费者(zhe)品(pin)牌的(de)投入(ru)等等。创业不应(ying)该是(shi)(shi)九(jiu)死一(yi)生,所谓九(jiu)死一(yi)生是(shi)(shi)没(mei)有真(zhen)正的(de)准备(bei)好(hao)。

 

12. 遵义会议VS公(gong)司一把手很重要

遵义会议确立(li)以(yi)毛泽(ze)东(dong)为中心(xin)的(de)(de)党的(de)(de)领导。随后,毛泽(ze)东(dong)又掌握了中央红军的(de)(de)最(zui)高指挥权(quan)。遵义会议为胜利完成长征,建立(li)国(guo)共合作的(de)(de)抗(kang)日民族(zu)统一战(zhan)线,最(zui)终(zhong)取得抗(kang)日战(zhan)争(zheng)和解(jie)放战(zhan)争(zheng)胜利,建立(li)新中国(guo)奠定(ding)了基(ji)础(chu)。

 

同(tong)理企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)要有优秀的(de)(de)一(yi)(yi)把(ba)(ba)手(shou),一(yi)(yi)把(ba)(ba)手(shou)是做强(qiang)做大公(gong)司的(de)(de)重(zhong)要关键因素。企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)把(ba)(ba)手(shou)格局(ju)、能力(li)、方法、思想、行动力(li)非常(chang)重(zhong)要,能够决定(ding)公(gong)司的(de)(de)生死存亡,特别是在战(zhan)略(lve)决策的(de)(de)艰难阶段(duan),资金缺乏,团队面(mian)临重(zhong)建,客户面(mian)临新(xin)老(lao)更替情(qing)况下,如(ru)何(he)带领(ling)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)进入新(xin)的(de)(de)胜利是非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)。顶(ding)尖的(de)(de)一(yi)(yi)把(ba)(ba)手(shou)能够带领(ling)公(gong)司创造新(xin)的(de)(de)局(ju)面(mian)。特别是企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)创业(ye)(ye)(ye)初期,一(yi)(yi)把(ba)(ba)手(shou)的(de)(de)能力(li)决定(ding)着企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)存亡。

 

13. 矛盾论VS变(bian)革与(yu)发(fa)展(zhan)

毛泽东在(zai)矛(mao)(mao)盾(dun)论中(zhong)指出,事物(wu)(wu)发展(zhan)(zhan)的(de)根本原因在(zai)于事物(wu)(wu)内部的(de)矛(mao)(mao)盾(dun)性;矛(mao)(mao)盾(dun)存在(zai)于一(yi)切事物(wu)(wu)发展(zhan)(zhan)的(de)过(guo)程(cheng)中(zhong),贯穿(chuan)于每一(yi)事物(wu)(wu)发展(zhan)(zhan)过(guo)程(cheng)的(de)始(shi)终。万事万物(wu)(wu)都是有(you)矛(mao)(mao)盾(dun)的(de),提出抓(zhua)住主要(yao)矛(mao)(mao)盾(dun)和重要(yao)矛(mao)(mao)盾(dun)。

 

同理(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)业也(ye)是(shi)一样(yang)的(de)道(dao)理(li),我们要认识到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)业深处市场(chang)竞争之中(zhong),各种各样(yang)的(de)矛(mao)(mao)(mao)盾和问题,层出不穷,企(qi)(qi)(qi)(qi)业需要在(zai)矛(mao)(mao)(mao)盾中(zhong)发(fa)展,在(zai)矛(mao)(mao)(mao)盾中(zhong)变革(ge),在(zai)矛(mao)(mao)(mao)盾中(zhong)竞争。变革(ge)与发(fa)展是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)业永(yong)恒(heng)的(de)主题。从(cong)来没(mei)有(you)没(mei)有(you)矛(mao)(mao)(mao)盾的(de)市场(chang),也(ye)从(cong)来没(mei)有(you)没(mei)有(you)矛(mao)(mao)(mao)盾的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)业,企(qi)(qi)(qi)(qi)业就是(shi)为解决问题而生,企(qi)(qi)(qi)(qi)业在(zai)变革(ge)与发(fa)展中(zhong)永(yong)生。

 

14. 实事(shi)求(qiu)是VS企业要能够落地

毛泽东指出(chu),“实事”是客观存在着的一切事物;“是(shi)”是(shi)客观事物的内部联系,即规律性;“求”就是我们(men)去研究。实(shi)事求是是党(dang)思(si)想(xiang)路(lu)线的核(he)心内容,是毛泽东思(si)想(xiang)的灵魂。

 

同理(li)现在很多企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)浮夸(kua)风,追求(qiu)表面上的(de)(de)高大上,但是(shi)真正能(neng)(neng)(neng)(neng)够(gou)落(luo)(luo)(luo)地的(de)(de)东西(xi)少(shao)之又(you)少(shao)。企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)建立在虚无的(de)(de)基础(chu)上,不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)搞战(zhan)略虚无主(zhu)义(yi),不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)搞战(zhan)略浮夸(kua)主(zhu)义(yi),不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)搞形式(shi)主(zhu)义(yi)。企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)要能(neng)(neng)(neng)(neng)够(gou)落(luo)(luo)(luo)地,从长远(yuan)来看是(shi)要能(neng)(neng)(neng)(neng)够(gou)盈利的(de)(de)。花里胡哨的(de)(de)商业(ye)(ye)模(mo)式(shi);满天的(de)(de)口(kou)号;不(bu)切实际(ji)的(de)(de)概念;想些歪主(zhu)意在市场上圈一笔钱,套现走人;搞一大堆(dui)投资项(xiang)目(mu)(mu),结(jie)果没有项(xiang)目(mu)(mu)能(neng)(neng)(neng)(neng)够(gou)落(luo)(luo)(luo)地,最(zui)终搞的(de)(de)一地鸡毛。这(zhei)些都不(bu)是(shi)真正办企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye),办企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)要能(neng)(neng)(neng)(neng)够(gou)实事求(qiu)。

 

15. 打土豪分田地VS解决团队激励问题

打(da)土豪分田地,发动(dong)群众进行土地革命(ming),凭借该政策成功吸引中(zhong)国贫苦阶层,在当时(shi)四万(wan)万(wan)同(tong)胞中(zhong),争取了最大的农民阶级,参加革命(ming)。

 

同理企业(ye)(ye)发(fa)展聚(ju)集团(tuan)队(dui)(dui)需要解决企业(ye)(ye)团(tuan)队(dui)(dui)发(fa)展中的(de)激(ji)(ji)励问题,包括:如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)来凝聚(ju)团(tuan)队(dui)(dui),如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)来激(ji)(ji)励团(tuan)队(dui)(dui),如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)来考核团(tuan)队(dui)(dui),如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)让团(tuan)队(dui)(dui)激(ji)(ji)化出(chu)最大的(de)潜能。团(tuan)队(dui)(dui)激(ji)(ji)励中根据实(shi)际(ji)情况建立各(ge)种机(ji)制(zhi)(zhi)(zhi):如(ru)(ru)(ru):合伙(huo)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、长激(ji)(ji)励制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、提成(cheng)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、期权制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)。

 

16. 精兵简(jian)政(zheng)VS企(qi)业精(jing)简组织流程制(zhi)度

精兵(bing)简政最初由陕甘宁边区开(kai)明绅士李鼎(ding)铭(ming)提出(chu),为党(dang)中央采纳(na)。在精兵(bing)简政方针指导下,整顿各(ge)抗日根(gen)据地的(de)党(dang)、政、军机(ji)构,精简机(ji)关,充实(shi)连(lian)队,充实(shi)基层。各(ge)抗日根(gen)据地积极执行了这一政策(ce),对于加强部队战斗(dou)力,减轻(qing)人(ren)民负担(dan),增加生产,克服当(dang)时(shi)的(de)物质困难起了很大作用(yong)。

 

同理精(jing)兵(bing)简政,简化和(he)优化组(zu)织、流程(cheng)和(he)制度,伴随(sui)着(zhe)企(qi)业发(fa)展各个阶段,是其长(zhang)期发(fa)展的(de)(de)方(fang)法方(fang)针。很多企(qi)业容易患大企(qi)业病,人(ren)(ren)员臃肿,人(ren)(ren)员老化,组(zu)织结构(gou)复杂而效率低下,管理人(ren)(ren)员多,中(zhong)层干部(bu)多,这(zhei)些都(dou)是企(qi)业发(fa)展一定阶段的(de)(de)毛病。组(zu)织需(xu)(xu)要精(jing)简、流程(cheng)需(xu)(xu)要精(jing)简、制度需(xu)(xu)要精(jing)简。有竞争(zheng)力的(de)(de)企(qi)业不在(zai)于(yu)大,而在(zai)强,强的(de)(de)本质就(jiu)(jiu)是精(jing),其中(zhong)精(jing)简就(jiu)(jiu)是其精(jing)髓。

 

17. 锦州战役VS牵牛(niu)(niu)要牵牛(niu)(niu)鼻子(zi)

锦(jin)(jin)州(zhou)(zhou)战(zhan)(zhan)(zhan)役(yi)是(shi)(shi)解(jie)放战(zhan)(zhan)(zhan)争中中国人民(min)解(jie)放军与(yu)国民(min)党军之(zhi)间的一(yi)场战(zhan)(zhan)(zhan)役(yi),它是(shi)(shi)在(zai)东北的其(qi)中一(yi)场决(jue)定性(xing)(xing)战(zhan)(zhan)(zhan)役(yi),是(shi)(shi)辽沈战(zhan)(zhan)(zhan)役(yi)的一(yi)个(ge)组成(cheng)(cheng)部分(fen)。毛泽东在(zai)一(yi)份(fen)给在(zai)东北的解(jie)放军指挥官们的电报中强调攻占锦(jin)(jin)州(zhou)(zhou)的重要性(xing)(xing),认为胜利完(wan)成(cheng)(cheng)整个(ge)辽沈战(zhan)(zhan)(zhan)役(yi)的关键是(shi)(shi)“在(zai)一(yi)个(ge)星(xing)期内攻占锦(jin)(jin)州(zhou)(zhou)”。 是(shi)山(shan)海关前一(yi)个(ge)重要据点(dian),它(ta)的(de)地理位(wei)置使(shi)它(ta)成(cheng)为一(yi)个(ge)主要的(de)战(zhan)略据点(dian),锦州(zhou)就(jiu)是(shi)辽沈(shen)战(zhan)役的(de)牛鼻子(zi)。

 

同理(li)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)面对问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)很多(duo),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)发(fa)(fa)展要能够抓住牛鼻子(zi),从(cong)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)关键点(dian)出(chu)(chu)发(fa)(fa),从(cong)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)主要矛盾出(chu)(chu)发(fa)(fa)。在企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)日常(chang)管理(li)现(xian)象中,各(ge)种(zhong)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti),各(ge)种(zhong)事(shi)情(qing)层出(chu)(chu)不穷。而我们的(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)者往(wang)往(wang)是(shi)眉毛、胡子(zi)一把(ba)抓,大(da)事(shi)小事(shi)一把(ba)抓,解决(jue)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)不从(cong)主要问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)入手(shou),丢了西瓜捡芝麻(ma)。企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)发(fa)(fa)展解决(jue)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)真正(zheng)的(de)牛鼻子(zi)就是(shi)要解决(jue)战略问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)、资金问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)、产品问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)、客户问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)、团队问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)这些关键问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)。

 

18. 自己动手丰衣足(zu)食VS企(qi)业自(zi)主创新

毛泽(ze)东在延安(an)生(sheng)产动(dong)员大(da)会上(shang)针对根据地日益严重的经济困(kun)难局面,提出了“自己(ji)动(dong)手(shou)丰衣足食(shi)”的口(kou)号。随后各根据地逐步开(kai)展大(da)生(sheng)产运动(dong)。

 

同理企(qi)业(ye)(ye)在(zai)发展过程(cheng)中要(yao)能够自主研发,创新。中国企(qi)业(ye)(ye)的(de)战略(lve)在(zai)相当(dang)一段时间内,都是跟(gen)(gen)随者战略(lve),产品跟(gen)(gen)随、模式跟(gen)(gen)随、组(zu)织跟(gen)(gen)随、市场推广品牌跟(gen)(gen)随。

但当中国企(qi)业(ye)进入新的发(fa)展阶段(duan),在产(chan)业(ye)上引(yin)领世界发(fa)展。中国企(qi)业(ye)要发(fa)展自主创新,特别是(shi)原创性的创新,如:芯片、操作系统、量子计(ji)算机、石(shi)墨(mo)烯技术。让企(qi)业(ye)摆脱(tuo)简单组装、加工贴(tie)牌发(fa)展模式。也只有这(zhei)样(yang)才能(neng)与欧美企(qi)业(ye)抗(kang)衡,才能(neng)摆脱(tuo)国际(ji)封锁。

 

19. 纸老虎论VS超(chao)越洋品牌

毛泽东指出,帝国主(zhu)义和一切反(fan)(fan)动派(pai)都是(shi)纸(zhi)老虎,同时进一步指出:其(qi)一原(yuan)子(zi)弹是(shi)纸(zhi)老虎。其(qi)二、原(yuan)子(zi)弹是(shi)老虎。其(qi)三、反(fan)(fan)动派(pai)是(shi)纸(zhi)老虎。其(qi)四、脱离(li)群众就(jiu)是(shi)纸(zhi)老虎。

原子(zi)弹是美(mei)国反动派用来吓人的(de)一只纸老虎,看样子(zi)可(ke)怕(pa),实际上并不(bu)可(ke)怕(pa)。当然,原子(zi)弹是一种大(da)规模屠杀(sha)的(de)武器,但是决定战争胜败(bai)的(de)是人民,而(er)不(bu)是一两件新式武器。

国家真(zhen)正的(de)力(li)量来(lai)自人民(min),人民(min)才是(shi)真(zhen)正的(de)竞争力(li)。

 

同理本土企(qi)业的(de)成(cheng)长发(fa)展过程中(zhong),天(tian)生(sheng)就(jiu)面临(lin),洋品牌的(de)竞争(zheng)(zheng),由(you)于历史发(fa)展原因(yin),这(zhei)种企(qi)业天(tian)生(sheng)技(ji)术占(zhan)据优势,在发(fa)达国(guo)家中(zhong)竞争(zheng)(zheng)中(zhong),不管是(shi)技(ji)术、管理、营销、品牌都更加先(xian)进,而且要高几个(ge)档(dang)次。中(zhong)国(guo)企(qi)业在各(ge)方(fang)面都要与(yu)国(guo)外先(xian)进企(qi)业竞争(zheng)(zheng)。

但是(shi)中国的(de)市场(chang)终(zhong)归是(shi)应该是(shi)中国企(qi)业(ye)(ye)的(de)市场(chang)。只要(yao)中国企(qi)业(ye)(ye)真(zhen)正(zheng)为中国消费(fei)者服务(wu),解决消费(fei)者问题,满足消费(fei)者需(xu)求,发挥国内企(qi)业(ye)(ye)的(de)本土优势,一(yi)切洋品牌(pai)都是(shi)纸老虎,中国企(qi)业(ye)(ye)终(zhong)究要(yao)超越洋品牌(pai)。

 

20. 问苍(cang)茫大地谁主沉浮VS第一战略

毛泽东(dong)在(zai)《沁(qin)园(yuan)春·长(zhang)沙(sha)》写下著名词(ci)句:怅寥廓,问苍茫(mang)大地,谁主沉浮?

 

同理(li)在市场(chang)浪潮中搏击,企业(ye)要有做行业(ye)一流企业(ye)勇气(qi)和霸(ba)气(qi),能(neng)够主导市场(chang)沉浮。

在中(zhong)国市(shi)场执行第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)战略,要能够逐步(bu)实现:客(ke)户第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、单品第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、区域第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、销量(liang)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、行业第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、标准第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)、创新第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)。

 

 

作(zuo)者刘先(xian)简介:

刘先,深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。

 

学术研(yan)究领域:经(jing)济学、哲学、企(qi)业(ye)发展史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

 

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。

 

邦道集团

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