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刘先专栏
2021年宠物行业下半年品牌营销如何突围发展
发布:深圳邦道 日期:2020-06-08 人气:102

后(hou)疫情(qing)时(shi)代,在各行(xing)(xing)业发(fa)展受限制的大环境下,2021年宠(chong)(chong)物(wu)行(xing)(xing)业保持持续发(fa)展新(xin)(xin)势头(tou),行(xing)(xing)业中口(kou)粮、用品(pin)、保健品(pin)/药品(pin)、医(yi)院/用品(pin)连锁、电商互联网(wang)都有(you)快速的增长。在新(xin)(xin)的良(liang)好发(fa)展势头(tou)下,2021年小半(ban)年宠(chong)(chong)物(wu)行(xing)(xing)业如何进行(xing)(xing)品(pin)牌营销模式创新(xin)(xin)、如何抓住机会进行(xing)(xing)突围发(fa)展,邦道咨(zi)询进行(xing)(xing)如下方面(mian)分析。

 

宠物食(shi)品——以概念为中心的创新

 

全肉、鲜肉、无谷、不油腻、活性菌、风干肉、生态、素食、原味等概念层出不穷,在宠物行业有如百花争艳,也正是这些概念引领着口粮行业的发展和创新。

 

在竞争发展中,国产品牌逐步从代工厂,区域性品牌,扩展为市场的大品牌,与国际一线品牌在线上线下不断竞争,如:中宠、比瑞吉、伯纳天纯、疯狂小狗等。代表性的国内一线品牌中宠上市之后通过兼并整合发展速度明显加快,旗下拥有众多品牌:wangpyLIVEDR.HAO、真纯肉本色、领先等。同时多品牌发展也是国产品牌发展的特点, 企业从功能、档次等方面区隔,在渠道密集布点。

 

国外一线品牌玛氏的皇家、优卡口粮,普瑞纳的冠能,从口粮的功能、食材、工艺仍然在行业中拥有领先优势,在中国市场深耕多年,占据40%以上的市场份额。这些品牌对宠物猫狗的研究和食材品质的卓越追求仍然是国内品牌学习的对象。

 

宠物用品——以(yi)宠为中心,得宠者得天下

 

围绕宠物为中心的智能创新和设计创新是宠物行业发展的特点和趋势。在智能方面,如:智能饮水、智能饮食、智能狗窝,可以手机遥控控制饮食时间,可以自动调控温度。在设计方面,如:宠物用品针对猫狗从居住、盆、窝、玩等的整体设计、个性化设计更显对爱宠的关怀。对于宠物用品的发展,宠物身体工程学将是一门新兴学科。受国外疫情影响,宠物用品增长尤其强劲。

 

宠物保健品—一中国(guo)人(ren)的(de)市场,就应该中国(guo)人(ren)的(de)品牌(pai)主导(dao)

 

在保健品领域中国市场最耀眼的品牌已经不再是国外品牌,国产领头企业异军突起,行业进入大品牌竞争时代。

 

麦德氏、维克为代表的国际保健品品牌在中国市场仍然保持快速的发展,但是国内一线品牌,红狗、卫仕等,在近二三年快速发展,呈现翻倍增长,后来居上,成为市场一线品牌,成功超越了国外品牌。

 

保健品领域国产品牌快速崛起,成功演绎了国产品牌从学习阶段、相持阶段、到赶超阶段的过程。因为国内企业在研发、管理、营销方面已经有了很深的沉淀,企业功底已经非常深厚,可以乐观的说,其他宠物领域也将是这样的过程,中国人的市场就应该国内品牌主导。但是国产品牌在企业核心竞争力、系统性管理、持续性发展方面还有很长路要走。

 

宠(chong)物药品——宠(chong)物用药的成分、安(an)全、规范(fan)、精细是重点

 

宠物行业的药品不能是简单的理解为功能的有效性,在当前宠物药品领域,拼的是成分、安全、规范化和精细。

 

从国外领先企业拜耳 、硕腾在驱虫药的用药成分,从阿苯达唑到非波罗尼再到阿福拉纳和米尔贝肟,就可看出,在产品成分上不断升级创新,确保产品有疗效的同时更加安全,在这方面也甩开普通竞争者几条街的距离。 

 

国内宠物药仍然起色不大,不管是疫苗、驱虫、治疗等方面,反过来说也正是行业发展的机会。

 

在国内非洲猪瘟环境下,大量大动物兽药企业转型进入小动物宠物行业,邦道咨询认为转型企业问题还很多,路还很长,不管是战略、品牌运作、理念、产品成分、运作、精细化、研发、对宠物的研究、包装、品牌等方面都需要提升。

 

宠物医院——高速、高端发展,需(xu)要高质量

 

核磁共振、CT机等专业高端宠物医疗设备在宠物行业局部市场使用,如上海、广州、深圳、北京,让人感受到宠物医疗行业高速发展、高端发展。

 

代表企业瑞派、瑞鹏、安安医院,在高瓴、高盛等资本力量背后推动下,快速的扩张,跑马圈地,在一二线城市竞争中,这二三年完成了市场占领,竞争焦点向二三线城市转移。在拥有数量的基础上,连锁医院质量、管理竞争成为下一步竞争的焦点,因为市场竞争中从来不是谁多谁就是赢家。

 

宠物(wu)电(dian)(dian)商抖音(yin)——社交电(dian)(dian)商和抖音(yin)模式让专业宠物(wu)电(dian)(dian)商大有可为

 

专业宠物电商平台Epet、波奇、老狗网与综合天猫、京东、抖音不管是从交易量、知名度、背后资本支持都还有很大差距。但是在个性化服务方面、在与宠物主人交流互动等方面,引进社交电商模式将是一条很好的发展新思路。

 

行业(ye)在变革中发(fa)展——从(cong)打群架到(dao)大(da)品牌之间的较量

 

对于国际品牌,他们赢在了起跑线,凭借先天的研发、产品、品牌优势快速占领国内市场,但是传统优势,日益受到国内品牌挑战,行业已经从国外品牌领先,国产品牌打群架,变成国外一线品牌与国内品牌一线之间的较量。

 

对于国内一线品牌,他们抓住了这二三年宠物行业快速发展的机遇,但还是没有核心竞争力,并没有成体系,要持续领先,扩大市场份额,还有很长的路要走。

 

对于在行业发展中的各领域的企业,首先应该生存下来,同时发挥优势,抓住市场细分机遇,走自己特色的路。

 

对于未进入想进入的企业品牌,邦道咨询认为宠物行业的门还没有关上,有资金、有技术、有资源的企业仍然可以大踏步进入宠物行业。

 

最后要说的是,大量的人力、物力投入在宠物方面,也映射出社会贫富差距、人情关系缺失。一方面是贫穷阶层极度需要资源,一方面大量的资源用在富有阶层的猫狗方面。局外人人可能都会感叹,人过得不一定有猫狗好,宠物行业中随处可见上百元一斤的口粮、千元以上的狗链、万元以上的狗窝等等,有什么办法呢?社会本来面目可能就是这样。

 

邦道咨询(xun)在宠物(wu)行(xing)业主要服务(wu)客户群体(ti):

1.  传(chuan)统宠物药品(pin)企业(ye)如何快速升级

2.  新(xin)兴(xing)宠物药品企业如何(he)跨越(yue)式发展(zhan)

3.  兽药企业(ye)如(ru)何转(zhuan)型成宠物药品(pin)企业(ye)

4.  宠物连锁(suo)医院如何快速(su)复杂扩(kuo)张?

5.  宠物连锁(suo)医院如何打造OTO模(mo)式(shi)?

6.  宠物互联(lian)网公司如何实(shi)现生态链战略?

 

 

作者:刘先(xian)

联合(he)出品单位:

深(shen)圳邦道营销管理咨询(xun)有(you)限公司

深圳(zhen)拉(la)布(bu)拉(la)多生(sheng)物工程(cheng)有(you)限(xian)公司

 

刘先,深(shen)圳(zhen)邦道营销管(guan)理咨询(xun)有限公(gong)(gong)司、深(shen)圳(zhen)拉(la)布(bu)拉(la)多生物工程有限公(gong)(gong)司创始人(ren),湖南醴陵(ling)人(ren),10余年企(qi)业实(shi)战(zhan)/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业(ye),树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研究领(ling)域:经济(ji)学、哲学、企业发展史。

 

营销管(guan)理研究(jiu)领(ling)域(yu):市场调查研究、企业(ye)内部(bu)诊断(duan)、营销战(zhan)略规划、组织(zhi)流程设(she)计(ji)、团队建(jian)设(she)与(yu)管理、新(xin)产(chan)品上市推广、渠道建(jian)设(she)管理、大客户销售体系(xi)建(jian)设(she)、品牌战(zhan)略规划、互联(lian)网商(shang)业(ye)模式设(she)计(ji)、互联(lian)网+战略转型等。

 

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子(zi)/机械行(xing)业、快速(su)消费品(pin)行(xing)业、医疗(liao)器械行(xing)业等。  

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