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刘先专栏
2021南昌畜博会-畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势
发布:深(shen)圳邦道 日期:2020-05-24 人(ren)气:142

 

2021518日—20日,第十九(jiu)届中国畜牧业(ye)博(bo)(bo)览会(hui)(hui)在南昌隆重举行。展(zhan)会(hui)(hui)以“转型(xing)创新(xin)促发展(zhan),提质增效保安全”为主题。本次展(zhan)会(hui)(hui)是历届展(zhan)会(hui)(hui)以来,规模最大、展(zhan)商最多、增长最快、龙(long)头企业(ye)最全的畜牧行业(ye)盛会(hui)(hui)。畜博(bo)(bo)会(hui)(hui)展(zhan)览面积一共16万平米,8200于个展位。

展(zhan)会中,养殖、器械、环保(bao)、饲(si)料、动保(bao)、疫苗等产业(ye)企业(ye)均有(you)参展(zhan),其(qi)中畜牧产业(ye)链电(dian)机、设备加(jia)(jia)工、机电(dian)、涂料、环保(bao)企业(ye)增(zeng)加(jia)(jia)较多(duo)。

畜牧领(ling)域优秀代表企业(ye)盛(sheng)装展示,包括:正邦(bang)集(ji)团、双胞胎集(ji)团、首农食品、牧工商集(ji)团、 温氏股份 、牧原集团、农信互联、新希望六和、特驱智慧(hui)养殖等等。

 

 

 

科技化(hua)在展(zhan)会中显得格外亮眼(yan),物(wu)联网(wang)、互联网(wang)+、智(zhi)能(neng)养猪设备(bei)、绿色环保设备(bei)、科技(ji)手段助(zhu)力食品安全(quan),等等高科技(ji)产品在(zai)展会(hui)中(zhong)琳琅满目。

 

科(ke)技化是过去10年(nian)畜牧产业发展的最大(da)特色, 2021年(nian)(nian)是畜(chu)牧(mu)行(xing)业发展(zhan)新(xin)的起点(dian)年(nian)(nian)。

畜(chu)牧产业经(jing)过多年(nian)的(de)发(fa)展沉(chen)淀,已经(jing)实现了新蜕变发(fa)展,畜(chu)牧业已经(jing)进入规模化(hua)养殖(zhi)为主的(de)阶段,养殖(zhi)智(zhi)能化(hua)水(shui)平、生(sheng)物(wu)安全(quan)、食品(pin)安全(quan)、食品(pin)追溯系统、绿色生(sheng)态养殖(zhi)科技能力大大提高。

产业链中环保设备、智能养(yang)殖设备、物(wu)联(lian)网、饲料营(ying)养(yang)、兽(shou)药疫(yi)苗科技智能水平都实现了巨大的(de)突(tu)破。

 

邦道咨询在10余年参观展会和(he)畜牧行业(ye)深入了(le)解,认为当前(qian)的畜牧产(chan)业(ye)是一(yi)个有充满科技创新的产(chan)业(ye), 是(shi)一个高度竞争动(dong)态(tai)的(de)产业(ye),是(shi)一个从矛盾到平衡不(bu)断转换的(de)产业(ye),是(shi)一个高度对立统一的(de)产业(ye),是(shi)一个不(bu)断演(yan)变创(chuang)新的(de)产业(ye)。

其产业特点、本质(zhi)、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势发(fa)展,概况来讲有(you)如下(xia)几(ji)点。

一、在畜牧产业方面(mian),包括:周期(qi)VS非周(zhou)期(qi)、生态(tai)链战略VS专一战略(lve)、养殖VS品牌。

二(er)、在兽药企(qi)业方(fang)面,包括:原药VS制剂(ji)、单品战略VS全周(zhou)期战略、大包VS自(zi)聘。

三、在疫苗企业方面,包括:洋(yang)品牌VS国产品牌(pai)、预防VS治疗。

四、在饲料企业方面,包括:传统品牌营销VS数字化饲料。

五、在养殖设备器械企业方面,包括(kuo)大客户营销VS解决方(fang)案(an)营销。

 

 

一、畜牧(mu)产业(ye):

周(zhou)期(qi)VS非(fei)周期

周期性(xing):

养殖(zhi)周(zhou)(zhou)(zhou)期变化是畜牧行业特色,如:养猪周(zhou)(zhou)(zhou)期三年(nian)一小周(zhou)(zhou)(zhou)期,五年(nian)一大周(zhou)(zhou)(zhou)期。养禽五年(nian)一周(zhou)(zhou)(zhou)期。

周期波动(dong),带(dai)动(dong)畜牧产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)企业(ye)(ye)(ye)波动(dong)。畜禽产(chan)(chan)(chan)品价(jia)格高(gao)时带(dai)动(dong)产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)链(lian)上(shang)下(xia)游(you)产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)链(lian)发展,如:猪肉(rou)高(gao)价(jia)波动(dong)时,添加剂、养殖器(qi)械都处于扩张期,反之(zhi)价(jia)格低时整(zheng)个产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)链(lian)处于收缩阶段。作为(wei)畜牧产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)各节(jie)点的(de)(de)企业(ye)(ye)(ye)应该能够根据周期变(bian)动(dong)调整(zheng)自己的(de)(de)战(zhan)略策略。

非周期性:

畜牧(mu)产业既有(you)周期(qi)性(xing)(xing)的一面也有(you)非周期(qi)性(xing)(xing)的一面。14亿(yi)人吃(chi)猪肉是(shi)(shi)(shi)没有(you)周期的(de),对肉食的(de)需求(qiu)是(shi)(shi)(shi)持续性(xing)的(de)。传统畜牧产(chan)业(ye)进行科技化、智能化、物(wu)联网化、数字化转变(bian)提升是(shi)(shi)(shi)没有(you)周期性(xing)的(de)。畜牧产(chan)业(ye)中,技术服务提升、品牌提升、管理提升是(shi)(shi)(shi)没有(you)周期性(xing)的(de)。

 

生态链(lian)战略VS专(zhuan)一战略

生(sheng)态(tai)链战略,相比较(jiao)其他产业(ye),畜(chu)牧行(xing)业(ye)由于很(hen)多产品的更(geng)新速(su)度慢,肉类食品迭代慢,行(xing)业(ye)存在(zai)独(du)天得厚(hou)的条件,构(gou)建起生(sheng)态(tai)链战略。邦道(dao)咨询认为,在(zai)畜牧行(xing)业进行(xing)生(sheng)态战略(lve)是可行(xing)的重(zhong)要战略(lve)。

生态(tai)链(lian)战略,是(shi)以(yi)用(yong)(yong)户(hu)为(wei)中心,构建平(ping)台(tai)(tai),在平(ping)台(tai)(tai)上发展不同(tong)业(ye)务板块,而(er)不同(tong)业(ye)务板块与(yu)平(ping)台(tai)(tai)之(zhi)间拥(yong)有联系(xi),而(er)且业(ye)务之(zhi)间相(xiang)互(hu)联系(xi),往(wang)往(wang)能够打通(tong)从(cong)业(ye)务端(duan)(duan)到用(yong)(yong)户(hu)端(duan)(duan)的(de)各个(ge)(ge)环节(jie)。生态(tai)链(lian)与(yu)产(chan)业(ye)链(lian)战略区别,产(chan)业(ye)链(lian)战略是(shi)围绕(rao)整个(ge)(ge)产(chan)业(ye)链(lian)环节(jie),构建产(chan)业(ye)的(de)源头到消(xiao)费端(duan)(duan)的(de)体(ti)系(xi),形(xing)成纵向一体(ti)化(hua)、横向一体(ti)化(hua)的(de)体(ti)系(xi),里面包括有,原材料(liao)环节(jie)、制造环节(jie)、销售环节(jie)等。生态(tai)链(lian)的(de)重心是(shi)围绕(rao)用(yong)(yong)户(hu),做好(hao)平(ping)台(tai)(tai),以(yi)平(ping)台(tai)(tai)为(wei)基(ji)础(chu)做好(hao)相(xiang)关业(ye)务。大畜(chu)牧行业(ye)构建生态链(lian)战(zhan)略,可(ke)以构建平台,打通相关(guan)性产业(ye)、实现产业(ye)闭环(huan)、长产品线操作。

专(zhuan)一战(zhan)略:在畜牧产(chan)业链中专一某个领域(yu)(yu)(yu),做(zuo)强做(zuo)专。如(ru):某些企业专注(zhu)(zhu)于生猪养殖,某些企业专注(zhu)(zhu)于兽药领域(yu)(yu)(yu),甚至兽药领域(yu)(yu)(yu)某个细分领域(yu)(yu)(yu),这种就是专一战略。

 

养殖(zhi)VS品牌

中国(guo)是世界(jie)第(di)一(yi)养殖大国(guo),但不(bu)是肉(rou)类品(pin)(pin)牌大国(guo),相对于(yu)中国(guo)巨大的(de)肉(rou)食(shi)(shi)市场是不(bu)匹配的(de)。反(fan)观国(guo)外发(fa)达(da)国(guo)家经济体(ti),拥有(you)世界(jie)顶级肉(rou)类品(pin)(pin)牌,如(ru):日(ri)本神户牛肉(rou)、松阪牛肉(rou),史(shi)密(mi)斯猪肉(rou)。随着中国(guo)畜牧养殖未来发(fa)展,在(zai)禽、猪、牛羊、水产(chan)等肉(rou)食(shi)(shi)领(ling)域中国(guo)也应该(gai)有(you)一(yi)批世界(jie)一(yi)流品(pin)(pin)牌。

 

 

二、兽(shou)药(yao)企业:

原(yuan)药VS制(zhi)剂

2021年通胀预期影响,原药价(jia)格大涨,平均价(jia)格上涨在30%以上(shang)。泰妙(miao)菌素(su)、替米(mi)考星和酒石酸泰乐菌素(su), 乙酰甲(jia)喹 ,氟苯尼考和乙酰(xian)甲喹,冰醋酸,葡萄糖(tang)均(jun)大幅上涨。

兽(shou)药(yao)领(ling)域(yu)出(chu)现(xian)了面粉比(bi)面包贵(gui)的(de)现(xian)象。邦道(dao)咨(zi)询(xun)认为,在(zai)兽(shou)药(yao)领(ling)域(yu)得(de)原(yuan)(yuan)药(yao)者得(de)天下,在(zai)兽(shou)药(yao)产业竞争(zheng)中形成优势,需要掌握原(yuan)(yuan)药(yao)这(zhei)一关键(jian)环节(jie)。

反之在复方制(zhi)剂退(tui)出兽药历史舞台情况下,制(zhi)造(zao)工艺(yi)、质(zhi)量(liang)成(cheng)为重中(zhong)之中(zhong)。

 

单品战略(lve)VS全(quan)周期战略

单(dan)(dan)品(pin)战(zhan)略(lve),在某个细分领域一直坚持做单(dan)(dan)品(pin)。

全周(zhou)期战略,从乳猪(zhu)(zhu)、育肥猪(zhu)(zhu)、后背母猪(zhu)(zhu)、母猪(zhu)(zhu),全周(zhou)期进行产(chan)品开发。不少国内兽药企业产(chan)品线复杂(za)多样,甚至全周(zhou)期进行覆盖,产(chan)品线过长。

邦道咨询认为,单品(pin)战略,在(zai)细分领域做(zuo)出精品(pin),不断创新,仍然是兽药领域企(qi)业主(zhu)流,在(zai)这方面国外一流企(qi)业是最(zui)好的学习榜样。国际企(qi)业拜耳每年研发投入上亿美(mei)金(jin),而每年在(zai)动保行业推出的新品(pin)也是屈(qu)指(zhi)可数。

 

大包VS自聘

兽药动保行业(ye)(ye)(ye)部分(fen)(fen)企业(ye)(ye)(ye),采用大(da)包模(mo)式(shi)(shi),部分(fen)(fen)企业(ye)(ye)(ye)采用自聘模(mo)式(shi)(shi)。大(da)包模(mo)式(shi)(shi)对于兽药企业(ye)(ye)(ye)从创(chuang)业(ye)(ye)(ye)到(dao)壮大(da)发展(zhan),做出(chu)了重(zhong)要贡献。采用大(da)包模(mo)式(shi)(shi),还是(shi)自聘模(mo)式(shi)(shi),看企业(ye)(ye)(ye)实际情(qing)况和发展(zhan)阶段(duan)。

大包(bao)模式优(you)势和劣势:

优(you)势:

1、轻资产运作(zuo),管理成(cheng)本低(di)。 2、企业降低(di)用(yong)于营(ying)销人员身上的营(ying)销费用(yong)。3、高(gao)返点,刺激业(ye)务员(yuan)积极性(xing),发挥销售人自主能动(dong)性(xing)。

劣(lie)势:

1、管理(li)有(you)限。 2、渠道客户少。 3、公司对零售网点缺少管理(li)。 4、公司(si)对市场信息反映不灵活。 5、发展到一定(ding)程度大包业务(wu)员(yuan)缺少动力(li)。 6、业务(wu)员操作多家公司品牌,对品牌不够专(zhuan)一。

 

 

三、疫苗企(qi)业:

洋品牌VS国产品牌

由于(yu)与发(fa)达国(guo)(guo)家研发(fa)水平(ping)起步时间和发(fa)展阶段不同,中(zhong)国(guo)(guo)疫苗中(zhong)高端(duan)市场一直是国(guo)(guo)外疫苗企(qi)业控制(zhi)。如:拜耳(er)、诺华、勃(bo)林格殷格翰、辉瑞基(ji)本上(shang)占领(ling)了大(da)(da)多数中(zhong)国(guo)(guo)畜牧高端(duan)疫苗市场。近几年国(guo)(guo)内(nei)兽药(yao)疫苗企(qi)业数量增(zeng)加不少(shao),但是研发(fa)水平(ping)与洋品牌还(hai)是有(you)很(hen)大(da)(da)差距。国(guo)(guo)产疫苗企(qi)业要(yao)有(you)更大(da)(da)作为,从(cong)研发(fa)、营销、管(guan)理水平(ping)提升还(hai)有(you)很(hen)长的路要(yao)走。

 

预防(fang)VS治疗

中国疫苗用药量持续增长,邦道咨询数据(ju)显(xian)示。

集团猪场(chang)分(fen)析(xi): 1000头以上母猪作为单位。母猪用药:200元(yuan) 。育肥猪(zhu)用药:100~150 。疫苗占据80%,保健预防占据20%、治疗5%,尽量不用治疗药。 数据(ju)分(fen)析显示,规模、集团养殖对于预防需求(qiu)增加,将对疫苗市(shi)场需求(qiu)持续(xu)增长(zhang)。

 

四(si)、饲(si)料(liao)企(qi)业:

传(chuan)统品(pin)牌营销VS数(shu)字(zi)化饲料

饲料企业营销(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)手(shou)段,主要采取传统的技术服务营销(xiao)(xiao)、讲座营销(xiao)(xiao),运用产品(pin)(pin)力(li)、品(pin)(pin)牌(pai)力(li)、渠道力(li)、服务力(li),依(yi)赖经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)和零售商(shang)进(jin)行销(xiao)(xiao)售提升(sheng)。

邦道咨询认为,数字化饲(si)料、数字化营养是(shi)大趋势。为实现数字化饲(si)料,应该创(chuang)新营养数字化、养殖(zhi)数字化、保(bao)健(jian)数字化和养殖(zhi)管(guan)理(li)数字化。

 

五、养殖设备器械企业:

大客户营销VS解决方(fang)案营销

养(yang)殖设备器械营销(xiao)模式需(xu)要(yao)创(chuang)新(xin)和(he)市场落地,而创(chuang)新(xin)营销(xiao)模式就是要(yao)建立(li)养(yang)殖

集团(tuan)大(da)客(ke)(ke)户(hu)营销模式,让大(da)客(ke)(ke)户(hu)营销模式标准化操作。市场落地执行实现销量

提升,需要进行标(biao)杆(gan)养殖户建设和样板市(shi)场建设。

 养殖设备器械企业,销(xiao)(xiao)售(shou)思(si)维模(mo)式需要转变,针对(dui)大客户营销(xiao)(xiao),产品销(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式要转型(xing):如: 产品销(xiao)(xiao)售转变为品牌销(xiao)(xiao)售、解决方案营销(xiao)(xiao)、价(jia)值营销(xiao)(xiao)和团队营销(xiao)(xiao)。

 

对于畜牧(mu)产(chan)业(ye)未(wei)来(lai)发(fa)展,数字化(hua)是未(wei)来(lai)10年畜牧产业发展的(de)新趋势(shi)

邦道(dao)咨询(xun)认(ren)为,数字(zi)化(hua)畜牧是未来10年畜牧产业新(xin)趋势(shi)。数(shu)(shu)字(zi)化养殖(zhi)、数(shu)(shu)字(zi)化饲料、数(shu)(shu)字(zi)化营养、数(shu)(shu)字(zi)化兽药生(sheng)产、数(shu)(shu)字(zi)化疫苗、数(shu)(shu)字(zi)化养殖(zhi)设备等等,畜牧产业将(jiang)构建(jian)新(xin)的数(shu)(shu)字(zi)化畜牧生(sheng)态(tai)系统(tong)。

 

 

作者:刘先

联合出品单(dan)位:

深圳(zhen)邦道营销管理咨询有限公(gong)司(si)

深圳市华(hua)牧网络科(ke)技(ji)有限公司

 

刘先,深(shen)(shen)圳邦道营销管理咨询有限公司(si)、深(shen)(shen)圳拉布拉多(duo)生物工程有限公司(si)创始人(ren),湖南醴陵人(ren),10余年企业实战(zhan)/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学(xue)术(shu)研究(jiu)领域:经济(ji)学(xue)(xue)、哲学(xue)(xue)、企业发展(zhan)史。

 

营销管理研究领域:市场调(diao)查研究、企业内部(bu)诊断(duan)、营销战略规(gui)划、组(zu)织流(liu)程设(she)计(ji)、团队建设(she)与管(guan)理、新(xin)产品上市推广、渠道建设(she)管(guan)理、大客户销售体(ti)系建设(she)、品牌战略规(gui)划、互联(lian)网商业模式设(she)计(ji)、互联(lian)网+战略转(zhuan)型等。

 

咨询服务(wu)行(xing)业:兽药/宠物/畜牧行业、互联网/电子(zi)商务(wu)行业、农药/化肥行业、电(dian)子(zi)/机械(xie)行业(ye)、快速消费品行业(ye)、医疗器械(xie)行业(ye)等(deng)。 

 

 

 

邦道集团

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