你的婚礼

邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
电子|机械营销资讯
美的市场营销策略研究
发布:深(shen)圳邦道 日期:2019-07-15 人气:1617

美(mei)(mei)的集(ji)团董事(shi)局主席(xi)何享健(jian)认为“以事(shi)业部为经营(ying)(ying)主体开展营(ying)(ying)销(xiao)工作”已不适应目(mu)前市场,目(mu)前美(mei)(mei)的集(ji)团营(ying)(ying)销(xiao)资源浪(lang)费严重(zhong),所以,美(mei)(mei)的集(ji)团众高层探索新营(ying)(ying)销(xiao)模式,美(mei)(mei)的渠(qu)道营(ying)(ying)销(xiao)案例对美(mei)(mei)的集(ji)团旗下多个事(shi)业部的营(ying)(ying)销(xiao)资源进行(xing)大整合。

翻开家电制造商自(zi)建渠(qu)(qu)道(dao)历史,美(mei)的(de)自(zi)建营(ying)销售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)行动始于2015年底(di)。当(dang)时,包括美(mei)的(de)、创(chuang)维、海尔、格(ge)兰(lan)仕在内的(de)众多家电厂(chang)商纷(fen)纷(fen)上马建设自(zi)己的(de)销售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)。其(qi)中美(mei)的(de)、创(chuang)维等致力于在全国一、二线城市(shi)布(bu)置自(zi)己的(de)自(zi)营(ying)店。

当时(shi)空(kong)调(diao)国(guo)内(nei)营销公司总经(jing)理王金亮表示,美的(de)计划投入(ru)2000万(wan)到3000万(wan)元(yuan),用一年(nian)时(shi)间在一级市场(chang)建立100家4S品(pin)牌店。但经(jing)历近几年(nian)的(de)磨练,最终(zhong)的(de)结果却是并不(bu)是很(hen)乐观。不(bu)少家电企业不(bu)得以(yi)再次(ci)依赖强势(shi)家电零售终(zhong)端,它们也被-迫加入(ru)到更惨烈的(de)价格战中(zhong)。

虽然美的空调近年来一直(zhi)保(bao)持国内销售排名的前两位,但(dan)其地位正受到越来越多的威胁(xie)。这种(zhong)威胁(xie)不(bu)(bu)仅(jin)来自于集(ji)团内部自建渠道(dao)所带来资源整和方(fang)面(mian)的困境,还(hai)来自于外部,不(bu)(bu)仅(jin)包括(kuo)同类家电(dian)企业(ye)(ye)(ye)的产品(pin)和销售竞(jing)争(zheng),还(hai)包括(kuo)家电(dian)连锁等下(xia)游企业(ye)(ye)(ye)激烈(lie)的渠道(dao)竞(jing)争(zheng)。 因此(ci),美的此(ci)举(ju),自然而然引发(fa)了大量关于企业(ye)(ye)(ye)自建渠道(dao)究竟能(neng)不(bu)(bu)能(neng)继续(xu)走下(xia)去的讨论(lun)。其中不(bu)(bu)乏很多通过比(bi)较专卖店(dian)和大卖场(chang)两种(zhong)渠道(dao)模式(shi)优劣(lie),得出堪喜或堪忧的结论(lun)。单纯从两种(zhong)渠道(dao)模式(shi)进行比(bi)较并不(bu)(bu)能(neng)如实(shi)反映中国特殊的家电(dian)市场(chang)业(ye)(ye)(ye)态并据以预测未(wei)来的发(fa)展(zhan)前景(jing),因此(ci),必须结合中国家电(dian)市场(chang)渠道(dao)发(fa)展(zhan)历程及背景(jing)来进行分析。

一、自建渠道=冲动?

家电制造商(shang)们纷纷自(zi)建(jian)渠道营销案例,是(shi)当时特(te)殊的背(bei)景催生出来(lai)的新生品,是(shi)企业站(zhan)在战略(lve)高度(du)实(shi)现未来(lai)良好稳定(ding)发(fa)展的战略(lve)选择。退一步而言,即使说家电制造商(shang)们的自(zi)建(jian)渠道是(shi)一种商(shang)业冲动(dong),那也是(shi)具有中(zhong)国特(te)色的商(shang)业化冲动(dong):

首先(xian),巨大的尚(shang)待挖掘的二三级市场(chang)及(ji)农村(cun)家(jia)电市场(chang)的潜在(zai)消(xiao)费者是战略的根(gen)本。再好的产(chan)品如果没有销(xiao)售、没有市场(chang)分额的支撑,那充其(qi)量(liang)也只是永远埋在(zai)沙子里,没有淘出来(lai)的金子,根(gen)本毫无价值(zhi)可(ke)言(yan)。

尤其是在产(chan)品(pin)同质化(hua)和标(biao)准化(hua)横行的(de)今天,企业(ye)难(nan)以复制难(nan)以模仿的(de)核心(xin)竞争力的(de)培养(yang)就不断延伸到(dao)产(chan)品(pin)本身(shen)所不能解释的(de)更加无形的(de)能力和资源,如相关利益者关系(xi),如顾客忠诚度,如品(pin)牌(pai)增值度等等。

在这些核心能力中,渠(qu)道(dao)(dao)的(de)魅力凸显(xian):谁(shei)拥有(you)渠(qu)道(dao)(dao),谁(shei)就拥有(you)超(chao)额利润。在以(yi)前(qian)的(de)“价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)战(zhan)”中,产(chan)品(pin)价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)决定权在厂(chang)商手中,销售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)只是(shi)跟随厂(chang)家进行(xing)价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)调整。而在品(pin)牌渠(qu)道(dao)(dao)发展壮大以(yi)后(hou),渠(qu)道(dao)(dao)商的(de)采购数量加大,可以(yi)根据自(zi)己所(suo)面(mian)对的(de)市场和竞争的(de)需要自(zi)行(xing)决定价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge),从一(yi)定程度(du)上说,价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)决定权开始从厂(chang)商移向(xiang)渠(qu)道(dao)(dao),中国家电市场未来几年的(de)“价(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)战(zhan)”的(de)主角将会(hui)是(shi)品(pin)牌渠(qu)道(dao)(dao)而不再是(shi)制造商。

这对(dui)于当(dang)时家(jia)(jia)电(dian)制造商们(men)而言(yan),避免连锁巨(ju)(ju)头们(men)“渠道价格战”带来(lai)的伤害最好的办法就是建立自己的渠道,提高日渐(jian)摊薄的利(li)润(run)。相对(dui)于中国(guo)家(jia)(jia)电(dian)连锁巨(ju)(ju)头们(men)尚未(wei)触及也无暇触及的巨(ju)(ju)大(da)的家(jia)(jia)电(dian)市(shi)场空白,为(wei)了企业(ye)长期发(fa)展,无疑,填补这片空白,拓宽利(li)润(run)来(lai)源,对(dui)制造企业(ye)们(men)吸引(yin)力极(ji)强(qiang)。

其次,紧张的(de)(de)零供(gong)关系是(shi)直接的(de)(de)导火线。家电(dian)(dian)(dian)连(lian)锁企业对家电(dian)(dian)(dian)制造商的(de)(de)威(wei)胁不(bu)(bu)光是(shi)进店(dian)费和(he)占用现金(jin)流,它已经影响到企业的(de)(de)排产计(ji)划。百思买收(shou)购五星电(dian)(dian)(dian)器后虽然宣(xuan)称要(yao)建立(li)新型厂商关系,无(wu)奈百思买在中国市场地位(wei)有限,尚不(bu)(bu)能撼动矛(mao)盾(dun)重(zhong)重(zhong)的(de)(de)零供(gong)关系。

在经历06年家(jia)电并购之风潮后(hou),连锁整合态势(shi)越来(lai)越明显。在厂商博弈中(zhong),原本就处于下(xia)(xia)风的(de)制造(zao)厂家(jia)现在更加弱势(shi),家(jia)电制造(zao)厂家(jia)的(de)市场话语权日趋减弱,利润空间日益缩小,但是,制造(zao)商想要快速走货,还得(de)看国美、苏宁(ning)等家(jia)电连锁巨头的(de)脸色。这些问题一直未能得(de)到很(hen)好的(de)解决,在中(zhong)国家(jia)电企业日益利微化的(de)严(yan)酷(ku)现实(shi)环境下(xia)(xia),是制造(zao)商正面面对(dui)连锁大卖场的(de)时候了。

自建品牌专卖店也(ye)许是家(jia)电制(zhi)造(zao)厂(chang)家(jia)的一剂良(liang)方,家(jia)电制(zhi)造(zao)厂(chang)家(jia)资本介入商(shang)业成为必然,也(ye)是明(ming)智的选择,家(jia)电制(zhi)造(zao)商(shang)们要更好的生存,必须要学会“两条腿走(zou)路(lu)”。

由(you)此可见(jian),对于(yu)家(jia)电制造商们而言,自建渠(qu)道不是简单的逃离连锁巨头(tou)的经济利润压(ya)榨问题,更多的是企业发(fa)展需(xu)要,企业战略(lve)需(xu)要。

美的的市场营销整合报告12016-01-04 21:59 | #2楼

1. 美的营销战略

1.1公(gong)司简介

美(mei)的集团(tuan)(SZ.000333)是一(yi)(yi)家以家电(dian)制造业(ye)为主(zhu)的大(da)型(xing)综合性企业(ye)集团(tuan),于2015年9月18日在(zai)深交所上(shang)市(shi),拥有美(mei)的、小天鹅(e)、荣事(shi)达、威(wei)灵(ling)、华凌、安得、美(mei)芝等十余个品牌。在(zai)全国(guo)各地(di)设有强大(da)的营销网络,并(bing)在(zai)海外各主(zhu)要市(shi)场设有近30个分支机构。创(chuang)业(ye)于1968年的美(mei)的集团(tuan),是一(yi)(yi)家以家电(dian)业(ye)为主(zhu),涉足照明电(dian)器、房地(di)产(chan)、物流等领域的大(da)型(xing)综合性现代化(hua)企业(ye)集团(tuan),旗下(xia)拥有四大(da)产(chan)业(ye)集团(tuan),是中国(guo)最具规(gui)模的白色家电(dian)生产(chan)基地(di)和出口基地(di)之一(yi)(yi)。

1.2 美的愿景

做世界的美的。

致力(li)于成(cheng)为国内家电行业的(de)领导(dao)者,跻(ji)身全球家电综合实(shi)力(li)前五强,使(shi)“美的(de)”成(cheng)为全球知名(ming)的(de)品牌。

1.3美(mei)的战略

多元化(hua)战略(lve)

战略单位(wei):空调、电风扇、冰箱、洗(xi)衣机、电饭煲等(deng)家(jia)电

设计(ji)成长战略的思路(lu):

1.4设计(ji)成长战略的思(si)路(lu):

既要有(you)价格,又要有(you)品(pin)质;既要捆(kun)-绑对手,又要做到创新与(yu)超越

第一.用市场来(lai)明确自己的竞争(zheng)优势;

第二(er).给(ji)消费(fei)者一(yi)个清晰的(de)品牌形象概(gai)念;

第三(san).寻找产品(pin)记忆点;

第四.明确主力形象概念(nian)产品;

第五.依据市场(chang)需(xu)求,细分(fen)产品市场(chang);

第六.寻找到(dao)一(yi)个“解(jie)决技术语言(yan)障碍的形象载体,作(zuo)为美的空调与消(xiao)费者沟通的语言(yan)”;

第七.差异(yi)化产品定(ding)位(wei);

第八.规范终端形(xing)象。

1.5美的的环境(jing)分析(此(ci)处针对网络空(kong)调营销(xiao)环境(jing))

宏观环境分析

政治法律(lv)环境

许多宏观管理部(bu)门都已经制(zhi)定(ding)了相关电子(zi)商务领域的保障措施(shi),比如新闻(wen)出(chu)民银行(xing)已经下(xia)发了电子(zi)支付(fu)指引第一(yi)号,并(bing)将出(chu)台促进电子(zi)商务发展的“支付(fu)清算组(zu)织管理办(ban)法”等规范。

人口(kou)环(huan)境

根(gen)据(ju)中(zhong)国(guo)互(hu)联网信息中(zhong)心(CNNIC)发布的第(di)三十一次《中(zhong)国(guo)互(hu)联网络(luo)发展状(zhuang)况统计(ji)报告》显示,截至2012 年(nian)(nian)(nian) 12 月底,我国(guo)网民规模达5.64 亿(yi),全年(nian)(nian)(nian)共计(ji)新增网民5090 万人。互(hu)联网普及率为42.1%,较2011 年(nian)(nian)(nian)底提升3.8 个(ge)百(bai)分(fen)点,普及率的增长幅度相比上年(nian)(nian)(nian)继续(xu)缩(suo)小。

科技环境

自“十二五”开(kai)局以来(lai),家电产(chan)品高(gao)(gao)端化(hua)(hua)的趋势明显。这(zhei)对产(chan)品在(zai)功能(neng)(neng)、容量(liang)、节能(neng)(neng)、环保等(deng)方面提出了(le)更高(gao)(gao)的要求。行业(ye)技术(shu)(shu)(shu)(shu)升级的热(re)点是“变频技术(shu)(shu)(shu)(shu)、空调器HCFC替代技术(shu)(shu)(shu)(shu)、热(re)泵技术(shu)(shu)(shu)(shu)、太阳能(neng)(neng)混合能(neng)(neng)源技术(shu)(shu)(shu)(shu)、新材料和材料替代技术(shu)(shu)(shu)(shu)、智能(neng)(neng)化(hua)(hua)技术(shu)(shu)(shu)(shu)、关键零部件技术(shu)(shu)(shu)(shu)等(deng)”,如果企业(ye)能(neng)(neng)在(zai)这(zhei)些(xie)行业(ye)共(gong)性技术(shu)(shu)(shu)(shu)上成功开(kai)发出具有自主知(zhi)识产(chan)权(quan)的核心技术(shu)(shu)(shu)(shu),并实现产(chan)业(ye)化(hua)(hua),必然跻身领导企业(ye)的行列。 微观环境分析

企业内部环(huan)境分析

美的集团(SZ.000333)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)以(yi)家(jia)(jia)电(dian)制造业为主(zhu)的大型综合(he)性企业集团,于2015年9月18日在深交所上市(shi),拥(yong)有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝(zhi)等十余(yu)个(ge)品(pin)牌。在全国(guo)各(ge)地设有强(qiang)大的营(ying)销网络,并(bing)在海外(wai)各(ge)主(zhu)要市(shi)场(chang)设有近30个(ge)分(fen)支机构。创业于1968年的美的集团,是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)以(yi)家(jia)(jia)电(dian)业为主(zhu),涉足照明电(dian)器(qi)、房地产(chan)、物流等领(ling)域(yu)的大型综合(he)性现代(dai)化企业集团,旗下(xia)拥(yong)有四大产(chan)业集团,是(shi)(shi)中国(guo)最具(ju)规模的白色家(jia)(jia)电(dian)生产(chan)基地和出口基地之一(yi)。

企业外部竞(jing)争环境(jing)分(fen)析

2015年(nian)(nian)度以美(mei)的(de)为代(dai)表的(de)许多空(kong)调企业(ye)(ye)实(shi)行(xing)(xing)销售公(gong)司制,因此,工(gong)业(ye)(ye)企业(ye)(ye)向销售公(gong)司出货总(zong)量(liang)和占(zhan)比均有很(hen)大(da)增长(zhang),出货总(zong)量(liang)同比上一(yi)年(nian)(nian)度增长(zhang)54.21%,占(zhan)行(xing)(xing)业(ye)(ye)总(zong)出货量(liang)的(de)55.18%。而区(qu)域性代(dai)理(li)商(shang)的(de)提(ti)货量(liang)在大(da)幅下滑,2015年(nian)(nian)度全(quan)国区(qu)域性代(dai)理(li)商(shang)的(de)提(ti)货总(zong)量(liang)同比下滑了30.53%。在其他批(pi)发形态中,区(qu)域性工(gong)业(ye)(ye)分支机构提(ti)货约占(zhan)行(xing)(xing)业(ye)(ye)总(zong)体(ti)出货量(liang)12.37%,工(gong)业(ye)(ye)总(zong)部直供对象(xiang)占(zhan)2.01%。可见,随着空(kong)调产(chan)业(ye)(ye)的(de)成熟,作为游(you)戏(xi)规则的(de)行(xing)(xing)业(ye)(ye)标准(zhun)可以将空(kong)调企业(ye)(ye)的(de)技(ji)术(shu)和服务落

到实处,摆脱概念(nian)战带(dai)来的(de)(de)(de)消费迷雾,让技(ji)术(shu)优(you)势真(zhen)正转化为竞(jing)争优(you)势。因(yin)此,标准化的(de)(de)(de)快车(che)既是行(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)发展的(de)(de)(de)必然趋(qu)势,也是行(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)巨人竞(jing)争优(you)势的(de)(de)(de)新增(zeng)长点。空(kong)调行(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)面临洗(xi)牌效应。可以预见,最(zui)后幸存(cun)下来的(de)(de)(de)只(zhi)可能是大中(zhong)型实力派企业(ye)(ye)(ye)(ye)。对空(kong)调行(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)授(shou)信范(fan)围,则重点集中(zhong)在海尔(er)、春兰等(deng)大企业(ye)(ye)(ye)(ye),这些(xie)都(dou)是美的(de)(de)(de)强大的(de)(de)(de)竞(jing)争者。

消费群体的需求(qiu)环境(jing)

在(zai)空调内销总量发展潜(qian)力不(bu)大的前(qian)(qian)提(ti)下,美(mei)(mei)的的增(zeng)长(zhang)只能(neng)通(tong)过不(bu)断提(ti)高市场占(zhan)有率而完成(cheng)。目前(qian)(qian),美(mei)(mei)的在(zai)国内的市场份额大约为25%,每提(ti)高

5%的市场占(zhan)有(you)率(lv),可为(wei)美的带来10%的年增长(zhang)。

2. 美的与(yu)海尔的对比

3. 美的的定价、渠道、销售

3.1定价(jia)

产品差别(bie)定价法(fa):

美的(de)(de)把(ba)自(zi)己定位成一种对(dui)于(yu)健康(kang)空(kong)(kong)(kong)调(diao)来讲并不贵的(de)(de)产(chan)品,将消费(fei)者眼中普通(tong)的(de)(de)空(kong)(kong)(kong)调(diao)升级为空(kong)(kong)(kong)气清(qing)新机。并且通(tong)过对(dui)消费(fei)者的(de)(de)广(guang)泛宣传,促使消费(fei)者相信(xin)美的(de)(de)空(kong)(kong)(kong)调(diao)是(shi)物有所值,更加偏好于(yu)选(xuan)择高价(jia)(jia)的(de)(de)一线品牌空(kong)(kong)(kong)调(diao)产(chan)品,而不是(shi)单纯地追求低价(jia)(jia)。

渗(shen)透定价(jia)法:

美(mei)的(de)(de)空调的(de)(de)价(jia)格(ge)策略并(bing)非仅仅理解为(wei)低价(jia)策略,而是渗(shen)透定价(jia)战略,是美(mei)的(de)(de)综合(he)实力的(de)(de)体(ti)现(xian)。规模上去了,成本也(ye)就(jiu)相(xiang)应地降了下(xia)来(lai)(lai),在保证良好(hao)(hao)的(de)(de)品质和完(wan)善的(de)(de)售(shou)后服务(wu)的(de)(de)前提下(xia),美(mei)的(de)(de)把畅销机的(de)(de)价(jia)格(ge)降下(xia)来(lai)(lai),可以(yi)赢(ying)得消费者(zhe)对美(mei)的(de)(de)的(de)(de)关注,主动(dong)出击,以(yi)良好(hao)(hao)的(de)(de)产品品质和完(wan)善的(de)(de)售(shou)后服务(wu),再加上美(mei)的(de)(de)的(de)(de)价(jia)格(ge)优势,利用综合(he)实力,让强(qiang)者(zhe)更强(qiang),从而最大限度(du)的(de)(de)占领(ling)市场。

3.2渠道

美的(de)(de)渠(qu)道是(shi)由批(pi)(pi)(pi)(pi)发商带动零售(shou)(shou)商,所属类型是(shi):间接渠(qu)道、选择性分销(xiao)(xiao)。 美的(de)(de)公司(si)几乎(hu)在(zai)国内(nei)每个(ge)行(xing)政省都设立(li)了(le)自己的(de)(de)分公司(si),在(zai)地(di)市级(ji)城市建立(li)了(le)办事处(chu)。在(zai)一(yi)个(ge)区域市场(chang)内(nei),美的(de)(de)公司(si)的(de)(de)办公司(si)和(he)办事处(chu)一(yi)般通过(guo)当地(di)的(de)(de)几个(ge)批(pi)(pi)(pi)(pi)发商来管理(li)为数(shu)众多的(de)(de)零售(shou)(shou)商,批(pi)(pi)(pi)(pi)发商可以自由地(di)向区域内(nei)的(de)(de)零售(shou)(shou)商供货。 批(pi)(pi)(pi)(pi)发商负责(ze)分销(xiao)(xiao):一(yi)个(ge)地(di)区内(nei)往往有(you)几个(ge)批(pi)(pi)(pi)(pi)发商,美的(de)(de)公司(si)直接向其供货,再由他们向零售(shou)(shou)商供货。零售(shou)(shou)指(zhi)导价(jia)由制造商制定(ding),同时(shi)制造商还负责(ze)协调批(pi)(pi)(pi)(pi)发价(jia)格,不过(guo)并(bing)不一(yi)定(ding)能强(qiang)制批(pi)(pi)(pi)(pi)发商遵(zun)守(shou)。

制(zhi)造商负责(ze)促销:美(mei)的空调的各(ge)地分公司(si)或者办事处虽(sui)然不直接向零售商供货,但(dan)是(shi)他们往(wang)往(wang)会要(yao)求批发商上报其零售商名单。

共同承(cheng)担售后服务:在这种模(mo)式(shi)中,安(an)装(zhuang)和维修(xiu)等售后服务的工作(zuo)一般都是由经销商(shang)负责(ze)实施(shi)的,但费用由制造(zao)商(shang)承(cheng)担。经销商(shang)凭借安(an)装(zhuang)卡和维修(xiu)卡向制造(zao)商(shang)提(ti)出申请,制造(zao)商(shang)向顾客(ke)回访(fang)确(que)认后予以结算。

美(mei)的模(mo)式的优点在于,可以(yi)利用批(pi)发商的资金,有效的降低营销(xiao)成本(ben),还能(neng)充(chong)分发挥渠(qu)(qu)道(dao)的渗(shen)透能(neng)力。不足之处在于,这种模(mo)式很容易造(zao)成价格混(hun)乱,使渠(qu)(qu)道(dao)不稳定。

3.2促销

促(cu)销工具(ju):

广告(gao)宣传、销售促销:季度(du)打折等(deng)、直复促销-网络:

凡购买美的(de)家电产品的(de)消费者,都将获得刮刮卡(ka),凭卡(ka)参与网上答题(ti),有机会和跳水游泳(yong)冠军一起奔(ben)向(xiang)罗马;“美的(de)新(xin)(xin)思,跃动新(xin)(xin)姿(zi)”助(zhu)威(wei)冠军圆梦罗马全国(guo)巡演将在(zai)全国(guo)20个城市全面展开,有机会与跳水游泳(yong)冠军面对面;邀(yao)请你的(de)

朋(peng)友来搜狐“美的新思,跃动新姿”大型互动秀(xiu)场秀(xiu)出你的风采;利用QQ游(you)戏等(deng)方式进行促(cu)销活(huo)动,激发消(xiao)费者(zhe)的兴趣,使消(xiao)费者(zhe)主动参(can)与(yu)促(cu)销活(huo)动,激发购(gou)买欲(yu)望。

但面对竞争日益激烈的家电市(shi)场来说这些是远远不够的。活(huo)动的吸引点不够,宣传力(li)度不够强大,这些都是弊端。

建议:在(zai)促销方面(mian)(mian)可以采(cai)取赞助一(yi)(yi)些(xie)打(da)比(bi)赛,如今(jin)年巴西的中央空(kong)调是(shi)由美(mei)的赞助的这一(yi)(yi)点很好(hao),可以全(quan)面(mian)(mian)发展一(yi)(yi)下,同(tong)时在(zai)公共关系(xi)上(shang),美(mei)的做的不是(shi)很扎实,可以在(zai)关于公益上(shang)加强名侦探柯南形象。

4. 结语(yu)

美(mei)(mei)的(de)集团作为(wei)一家以(yi)家电(dian)制造业(ye)为(wei)主的(de)大型综合(he)性企业(ye)集团,一切(qie)以(yi)消费者的(de)情感诉(su)求(qiu)为(wei)中心,面对竞争压力巨大的(de)家电(dian)行(xing)业(ye),美(mei)(mei)的(de)在(zai)营销(xiao)手段(duan)上(shang)主打差异(yi)化营销(xiao),以(yi)温馨的(de)品牌形(xing)象(xiang)和超高的(de)性价比来吸引消费者。批(pi)发商(shang)带(dai)动零(ling)售商(shang)的(de)渠道模(mo)式仍需权衡利弊。同时美(mei)(mei)的(de)需要在(zai)促(cu)销(xiao)方(fang)面加强(qiang)力度,并(bing)在(zai)公益上(shang)加强(qiang)中国大妈形(xing)象(xiang)。

 

邦道(dao)集团

友情链接      
官网链接          
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研    营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建 
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 农药行业营销策划   人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询      
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品  智慧价格  智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系 
xml地图 | sitemap地图
江西一村全年无蚊重庆发现吃虫植物
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信
非必要不进出瑞丽 李大钊 做回自己 中国金牌九宫格 还来得及 美好的日子 沈腾 阴阳师奔驰 王一博 中甲 一拳超人 特朗普受双重暴击 斗破苍穹 进击的巨人西游记 三国演义 因名字找工作被拒 七七事变84周年 名侦探柯南 东京奥运会赛程 格力研发空调发电 辽宁新增1例本土无症状 mg 宝马 日本乒乓断代成功 Upperground 大众 魔兽世界 刑侦日记 画江湖之不良人 奥尼尔 当男人恋爱时 雷克萨斯 盗御马 海绵宝宝 今天也想见到你 冬奥会 建军大业 中国大妈 减肥减出世界冠军 张家齐陈芋汐夺金 河南大姨霸总式发方便面 侯志慧夺下第二金 西甲 爱情公寓 下一位前度 减肥减出世界冠军 冰雪奇缘 圣墟 nba季后赛 海上繁花 李敏镐美国男篮 我要我们在一起 穿越火线 张哲瀚 熊出没 中国金牌九宫格 | 下一页
Baidu
sogou
百度 搜狗 360