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2021畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势
发布:深圳邦(bang)道 日期:2020-07-16 人气:30

 2021年(nian)518日—20日,第十(shi)九届(jie)中国畜牧业博(bo)览会(hui)在南(nan)昌隆重举行(xing)(xing)。展(zhan)会(hui)以“转型创(chuang)新促发展(zhan),提(ti)质增(zeng)效(xiao)保安(an)全”为主(zhu)题(ti)。本(ben)次展(zhan)会(hui)是历届(jie)展(zhan)会(hui)以来,规模最大、展(zhan)商最多、增(zeng)长(zhang)最快(kuai)、龙头企业最全的(de)畜牧行(xing)(xing)业盛会(hui)。畜博(bo)会(hui)展(zhan)览面积一(yi)共16万平米(mi),8200于个展位。

展(zhan)(zhan)会中(zhong),养殖、器械(xie)、环保、饲料、动保、疫苗等(deng)产业企业均有参展(zhan)(zhan),其中(zhong)畜牧产业链电(dian)机、设备(bei)加(jia)工、机电(dian)、涂料、环保企业增加(jia)较多。

畜牧(mu)领域优秀(xiu)代表企业盛(sheng)装(zhuang)展(zhan)示,包(bao)括:正邦(bang)集团(tuan)、双胞胎集团(tuan)、首(shou)农食(shi)品、牧(mu)工商集团(tuan)、 温氏股(gu)份 、牧原集(ji)团、农信互联、新希望六(liu)和、特驱智慧养殖等(deng)等(deng)。

 

 

 

科(ke)技化在展(zhan)会中显(xian)得格外(wai)亮眼,物(wu)联(lian)网(wang)、互联(lian)网(wang)+、智能养猪设备、绿色环保设备、科技(ji)手(shou)段助力(li)食品(pin)(pin)安全,等(deng)等(deng)高科技(ji)产(chan)品(pin)(pin)在展会中琳琅(lang)满目(mu)。

 

科技化是过去(qu)10年畜牧产业发(fa)展的最大特色(se), 2021年是畜牧行业(ye)发展新的起点年。

畜(chu)牧(mu)(mu)产业经过多(duo)年的发(fa)展(zhan)沉(chen)淀(dian),已(yi)经实(shi)现(xian)了新蜕变发(fa)展(zhan),畜(chu)牧(mu)(mu)业已(yi)经进(jin)入规模化(hua)(hua)养(yang)殖(zhi)为主的阶段,养(yang)殖(zhi)智能(neng)化(hua)(hua)水(shui)平、生物安全(quan)、食品安全(quan)、食品追溯(su)系统、绿色生态养(yang)殖(zhi)科(ke)技能(neng)力(li)大(da)大(da)提高(gao)。

产业(ye)链中环保设备、智(zhi)能养殖(zhi)设备、物联(lian)网、饲料营(ying)养、兽(shou)药疫苗科技智(zhi)能水平都实现了(le)巨大的突(tu)破。

 

邦(bang)道(dao)咨询在10余年参观展会和畜牧行业(ye)深入了解,认为(wei)当前的(de)畜牧产业(ye)是(shi)一个有充满科技创新(xin)的(de)产业(ye), 是(shi)一(yi)个(ge)高度(du)竞争动态的(de)(de)(de)产业,是(shi)一(yi)个(ge)从矛盾到平(ping)衡(heng)不(bu)断(duan)转换的(de)(de)(de)产业,是(shi)一(yi)个(ge)高度(du)对(dui)立统一(yi)的(de)(de)(de)产业,是(shi)一(yi)个(ge)不(bu)断(duan)演变创新(xin)的(de)(de)(de)产业。

其产业(ye)特点、本质、战略、模(mo)式、营销(xiao)、品牌、数字(zi)化新趋势(shi)发展(zhan),概况来讲有如(ru)下几点。

一(yi)、在畜牧产业方面,包括:周期VS非周(zhou)期、生态链战略(lve)VS专一战略(lve)、养殖VS品牌。

二、在兽药企(qi)业方面,包括:原(yuan)药VS制剂、单品战略(lve)VS全(quan)周期(qi)战略、大包VS自聘。

三、在疫(yi)苗(miao)企业方面,包括:洋品牌VS国产品(pin)牌(pai)、预(yu)防VS治疗。

四、在饲料(liao)企业方面,包括:传统品(pin)牌营销VS数字化饲(si)料。

五、在(zai)养(yang)殖设备(bei)器械企业方(fang)面,包括大客户营销VS解决方案营销。

 

 

一、畜牧产(chan)业:

周(zhou)期VS非周(zhou)期

周期性:

养(yang)(yang)殖周(zhou)(zhou)期(qi)变(bian)化是(shi)畜牧行业特色,如:养(yang)(yang)猪周(zhou)(zhou)期(qi)三年一(yi)(yi)小周(zhou)(zhou)期(qi),五年一(yi)(yi)大(da)周(zhou)(zhou)期(qi)。养(yang)(yang)禽(qin)五年一(yi)(yi)周(zhou)(zhou)期(qi)。

周期波(bo)动(dong),带(dai)(dai)动(dong)畜牧(mu)产业(ye)(ye)(ye)(ye)企业(ye)(ye)(ye)(ye)波(bo)动(dong)。畜禽(qin)产品价格高时带(dai)(dai)动(dong)产业(ye)(ye)(ye)(ye)链上下游产业(ye)(ye)(ye)(ye)链发(fa)展,如:猪肉高价波(bo)动(dong)时,添加剂、养(yang)殖器械(xie)都处(chu)于扩张期,反(fan)之价格低时整(zheng)个产业(ye)(ye)(ye)(ye)链处(chu)于收(shou)缩阶段。作(zuo)为畜牧(mu)产业(ye)(ye)(ye)(ye)各节点的(de)企业(ye)(ye)(ye)(ye)应该能够根据周期变动(dong)调整(zheng)自己(ji)的(de)战略(lve)策略(lve)。

非(fei)周期(qi)性:

畜牧产业(ye)既有周期性的(de)一面也(ye)有非周期性的(de)一面。14亿人(ren)吃猪肉是(shi)没有周(zhou)期(qi)的,对肉食的需求是(shi)持续(xu)性(xing)的。传(chuan)统畜(chu)牧产(chan)业进(jin)行(xing)科技化(hua)、智能(neng)化(hua)、物联网(wang)化(hua)、数字化(hua)转(zhuan)变提(ti)升是(shi)没有周(zhou)期(qi)性(xing)的。畜(chu)牧产(chan)业中(zhong),技术服务提(ti)升、品牌提(ti)升、管理(li)提(ti)升是(shi)没有周(zhou)期(qi)性(xing)的。

 

生(sheng)态链战略VS专一战略(lve)

生(sheng)(sheng)态链(lian)战(zhan)略,相比较其(qi)他产(chan)业,畜牧行(xing)业由于很(hen)多产(chan)品的(de)(de)更(geng)新(xin)速度慢,肉类食品迭代慢,行(xing)业存在独天得厚的(de)(de)条件,构建起生(sheng)(sheng)态链(lian)战(zhan)略。邦(bang)道咨询认为,在畜牧行业进行生(sheng)态(tai)战略(lve)是可行的重要战略(lve)。

生(sheng)态(tai)(tai)链战(zhan)略,是以用(yong)户(hu)为(wei)中心,构(gou)建平台(tai),在平台(tai)上发(fa)展不同业(ye)务(wu)板块,而不同业(ye)务(wu)板块与(yu)平台(tai)之间拥有联系(xi),而且业(ye)务(wu)之间相互联系(xi),往往能够打通从业(ye)务(wu)端到用(yong)户(hu)端的各个环(huan)节(jie)。生(sheng)态(tai)(tai)链与(yu)产(chan)业(ye)链战(zhan)略区别,产(chan)业(ye)链战(zhan)略是围绕整个产(chan)业(ye)链环(huan)节(jie),构(gou)建产(chan)业(ye)的源头(tou)到消费端的体系(xi),形成纵(zong)向一(yi)(yi)体化(hua)、横(heng)向一(yi)(yi)体化(hua)的体系(xi),里面包(bao)括有,原材料环(huan)节(jie)、制造环(huan)节(jie)、销(xiao)售(shou)环(huan)节(jie)等。生(sheng)态(tai)(tai)链的重心是围绕用(yong)户(hu),做好平台(tai),以平台(tai)为(wei)基础(chu)做好相关业(ye)务(wu)。大畜(chu)牧行业构建生态链战略,可以构建平台,打(da)通相(xiang)关性产业、实(shi)现产业闭环(huan)、长产品线操作(zuo)。

专一战(zhan)略:在畜牧产业链中专一某(mou)(mou)个领(ling)域,做(zuo)强做(zuo)专。如(ru):某(mou)(mou)些(xie)企业专注于生(sheng)猪养殖(zhi),某(mou)(mou)些(xie)企业专注于兽药(yao)(yao)领(ling)域,甚至兽药(yao)(yao)领(ling)域某(mou)(mou)个细分领(ling)域,这种就是专一战(zhan)略。

 

养殖VS品牌(pai)

中国(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)世(shi)界第一养(yang)殖(zhi)大国(guo)(guo)(guo),但不是(shi)(shi)(shi)肉类品(pin)(pin)牌(pai)大国(guo)(guo)(guo),相(xiang)对于中国(guo)(guo)(guo)巨(ju)大的(de)肉食市场是(shi)(shi)(shi)不匹配(pei)的(de)。反观国(guo)(guo)(guo)外(wai)发达国(guo)(guo)(guo)家经济体(ti),拥(yong)有世(shi)界顶级肉类品(pin)(pin)牌(pai),如:日本(ben)神户牛(niu)(niu)肉、松(song)阪牛(niu)(niu)肉,史密(mi)斯猪(zhu)(zhu)肉。随(sui)着中国(guo)(guo)(guo)畜牧养(yang)殖(zhi)未来发展,在禽、猪(zhu)(zhu)、牛(niu)(niu)羊、水(shui)产等肉食领(ling)域中国(guo)(guo)(guo)也应该有一批世(shi)界一流品(pin)(pin)牌(pai)。

 

 

二、兽药企业:

原药VS制剂(ji)

2021年(nian)通(tong)胀预期影响(xiang),原药价格大涨,平均价格上涨在30%以上。泰妙菌(jun)素、替米(mi)考星(xing)和酒石酸泰乐菌(jun)素, 乙酰甲喹(kui) ,氟(fu)苯尼考(kao)和乙酰甲喹,冰醋酸,葡萄糖均大幅上涨。

兽药(yao)(yao)(yao)领(ling)域出现了面(mian)粉比面(mian)包(bao)贵(gui)的现象(xiang)。邦道咨询认为,在兽药(yao)(yao)(yao)领(ling)域得(de)原(yuan)药(yao)(yao)(yao)者(zhe)得(de)天下,在兽药(yao)(yao)(yao)产(chan)业竞(jing)争中形成(cheng)优势,需要掌握原(yuan)药(yao)(yao)(yao)这(zhei)一关键环节。

反(fan)之(zhi)(zhi)在复方制(zhi)剂退(tui)出兽药历史舞台情况下,制(zhi)造工艺、质(zhi)量(liang)成(cheng)为(wei)重中之(zhi)(zhi)中。

 

单品战略VS全周期战略

单(dan)品战略,在某个细分(fen)领域一直(zhi)坚持做单(dan)品。

全周期战略,从乳猪(zhu)(zhu)、育肥(fei)猪(zhu)(zhu)、后背(bei)母(mu)猪(zhu)(zhu)、母(mu)猪(zhu)(zhu),全周期进行产品(pin)开发。不少国内兽药企业产品(pin)线复(fu)杂多(duo)样,甚至全周期进行覆盖,产品(pin)线过长。

邦道咨询(xun)认(ren)为,单品(pin)战略,在细分领(ling)域(yu)做出精(jing)品(pin),不断(duan)创新,仍然是兽药领(ling)域(yu)企业主流(liu),在这方(fang)面国外一流(liu)企业是最(zui)好(hao)的(de)学习榜样。国际企业拜耳每年研发(fa)投入(ru)上亿美(mei)金,而每年在动保行业推(tui)出的(de)新品(pin)也是屈指可(ke)数(shu)。

 

大包(bao)VS自(zi)聘

兽药动保(bao)行(xing)业(ye)部分(fen)企(qi)业(ye),采(cai)用(yong)大(da)包(bao)模式,部分(fen)企(qi)业(ye)采(cai)用(yong)自聘(pin)模式。大(da)包(bao)模式对于兽药企(qi)业(ye)从创(chuang)业(ye)到壮大(da)发展(zhan),做出了重要(yao)贡献(xian)。采(cai)用(yong)大(da)包(bao)模式,还是(shi)自聘(pin)模式,看企(qi)业(ye)实际情况和发展(zhan)阶段。

大包(bao)模式(shi)优势和劣势:

优势:

1、轻资(zi)产运作,管理成本低。 2、企业降(jiang)低用于营(ying)(ying)销人员身上的营(ying)(ying)销费用。3、高返点,刺激业务(wu)员积极性(xing)(xing),发(fa)挥销(xiao)售人自主(zhu)能动(dong)性(xing)(xing)。

劣势:

1、管理有限。 2、渠(qu)道客户(hu)少。 3、公(gong)司(si)对(dui)零售网点缺少管理。 4、公司对市场(chang)信息反映不(bu)灵活。5、发(fa)展(zhan)到一定程度大包业务员缺(que)少动(dong)力。 6、业务(wu)员操作多家(jia)公司品(pin)(pin)牌,对品(pin)(pin)牌不够专一。

 

 

三、疫(yi)苗(miao)企(qi)业:

洋品牌VS国产品牌(pai)

由于与(yu)发达国(guo)家研发水(shui)平起步时间和发展(zhan)阶段(duan)不(bu)同,中国(guo)疫苗(miao)(miao)中高端市(shi)场一直是(shi)国(guo)外疫苗(miao)(miao)企业控制。如:拜耳、诺华(hua)、勃林格殷格翰、辉瑞(rui)基本上(shang)占(zhan)领了(le)大多(duo)数中国(guo)畜牧高端疫苗(miao)(miao)市(shi)场。近几年(nian)国(guo)内兽药疫苗(miao)(miao)企业数量增(zeng)加不(bu)少,但是(shi)研发水(shui)平与(yu)洋品(pin)牌还是(shi)有很大差距。国(guo)产疫苗(miao)(miao)企业要有更大作为,从研发、营销、管理水(shui)平提升还有很长的路要走。

 

预(yu)防VS治疗

中国疫苗用药量持续增(zeng)长,邦(bang)道咨询数(shu)据显示(shi)。

集团猪场分(fen)析: 1000头以上母猪作为单位。母猪(zhu)用药:200 。育肥猪用(yong)药:100元(yuan)~150 。疫苗占据80%,保健预防占据20%、治疗(liao)5%,尽量不用治疗药。 数据分析显(xian)示,规模、集(ji)团养殖(zhi)对于(yu)预(yu)防需(xu)求增加,将对疫苗市场需(xu)求持续增长。

 

四(si)、饲料企业:

传统品(pin)牌营销VS数(shu)字化(hua)饲(si)料

饲料企(qi)业营(ying)(ying)(ying)销品(pin)牌手(shou)段,主要采取传(chuan)统的技术服(fu)务(wu)营(ying)(ying)(ying)销、讲(jiang)座营(ying)(ying)(ying)销,运用产品(pin)力(li)、品(pin)牌力(li)、渠道力(li)、服(fu)务(wu)力(li),依赖经销商和零售(shou)商进行销售(shou)提升。

邦道咨询(xun)认为,数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)饲料(liao)、数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)营(ying)养(yang)(yang)是大趋势。为实现(xian)数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)饲料(liao),应该(gai)创新营(ying)养(yang)(yang)数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)、养(yang)(yang)殖(zhi)数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)、保健(jian)数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)和(he)养(yang)(yang)殖(zhi)管理(li)数(shu)(shu)字(zi)(zi)(zi)(zi)化(hua)(hua)。

 

五(wu)、养殖设备器械企业:

大(da)客户营销VS解决方案营销

养殖设(she)备器械营(ying)(ying)销(xiao)模式需要创新(xin)和市场(chang)落地,而创新(xin)营(ying)(ying)销(xiao)模式就是要建立养殖

集团大客户营(ying)(ying)销模式(shi),让大客户营(ying)(ying)销模式(shi)标准化(hua)操作。市场落(luo)地执行实现销量

提升(sheng),需要进行标杆养殖(zhi)户建设和样板市场建设。

 养殖(zhi)设备器械企业,销(xiao)售思维模式(shi)需要转变,针对(dui)大客(ke)户(hu)营(ying)销(xiao),产品销(xiao)售模式(shi)要转型:如: 产品销(xiao)售转变为品牌销(xiao)售、解决方案营销(xiao)、价值营销(xiao)和团队(dui)营销(xiao)。

 

对于畜牧(mu)产业未来发展,数字化是未来10年畜牧产业发(fa)展的新趋势

邦(bang)道咨询(xun)认为,数(shu)字化畜(chu)牧是未来10年畜(chu)牧(mu)产(chan)业新趋(qu)势。数字(zi)化(hua)养殖、数字(zi)化(hua)饲料(liao)、数字(zi)化(hua)营(ying)养、数字(zi)化(hua)兽药生产(chan)、数字(zi)化(hua)疫苗、数字(zi)化(hua)养殖设备(bei)等等,畜(chu)牧(mu)产(chan)业将构(gou)建新的(de)数字(zi)化(hua)畜(chu)牧(mu)生态系(xi)统。

 

 

作(zuo)者:刘先(xian)

联合出品单位:

深(shen)圳邦道营销(xiao)管理咨询有限公(gong)司

深圳市华牧网(wang)络科(ke)技有限公(gong)司

 

刘先,深圳(zhen)邦道营销管理(li)咨询有限公(gong)司、深圳(zhen)拉(la)布拉(la)多生(sheng)物工程(cheng)有限公(gong)司创始人,湖南醴陵人,10余(yu)年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研究领(ling)域:经济学、哲学、企业发展(zhan)史。

 

营销管理(li)研(yan)究(jiu)领域:市(shi)(shi)场调查研究(jiu)、企业内部诊断、营销(xiao)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)规划(hua)、组(zu)织流程设计、团队(dui)建设与管理、新产品上市(shi)(shi)推广、渠道建设管理、大客户(hu)销(xiao)售体系建设、品牌战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)规划(hua)、互联(lian)(lian)网商(shang)业模式设计、互联(lian)(lian)网+战略转(zhuan)型(xing)等。

 

咨询服(fu)务行业:兽药/宠物/畜牧行业、互联网/电子商务行业(ye)、农药/化肥行业、电子(zi)/机(ji)械行(xing)业、快速(su)消费品(pin)行(xing)业、医疗器械行(xing)业等。

邦道集团

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