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2021年宠物行业发展新趋势 产业 本质 竞争 营销 品牌
发布:深圳邦(bang)道 日(ri)期:2020-07-16 人气:40

415日,第七届中国(深圳)国(guo)(guo)际宠(chong)物用品展(zhan),于深(shen)圳(zhen)会展(zhan)中(zhong)心盛大开幕!深(shen)圳(zhen)宠(chong)展(zhan)以“聚(ju)力牛年宠(chong)业发展(zhan),共话全球市场未来”为主题(ti),整(zheng)合全球宠(chong)业资源(yuan),前瞻市场趋势,携(xie)手国(guo)(guo)内外600多家(jia)参展企业、6000多个知名品牌,四馆(guan)齐开,展(zhan)出面积达(da)50000m²,展会集(ji)商贸对接(jie)、品(pin)牌(pai)展示、新品(pin)发布、资讯交流(liu)、宠(chong)物活动赛事于(yu)一体。宠(chong)物产业链中的(de)口粮、用品(pin)、医疗、药物、保(bao)健(jian)、器械等领域(yu)企业炫耀登场。开幕首日(ri),观众近30000人次。四天展期,预(yu)计将吸(xi)引近10万(wan)人次观众(zhong)到场。

 

宠物展(zhan)会:展(zhan)会百花盛(sheng)开,品(pin)牌生生不息

全国各(ge)地(di)展(zhan)会每年都(dou)有,月(yue)(yue)月(yue)(yue)都(dou)有,甚至周(zhou)周(zhou)都(dou)有,从深宠(chong)(chong)展(zhan)、亚宠(chong)(chong)展(zhan)、长城宠(chong)(chong)物展(zhan)、京宠(chong)(chong)展(zhan)、东西部小动物展(zhan)。。。等等如百花盛开,全国遍(bian)地(di)开花。参展(zhan)的(de)(de)企业和品牌同(tong)样是如潮水一(yi)样,汹(xiong)涌澎湃,年年都(dou)有新品牌,月(yue)(yue)月(yue)(yue)都(dou)有新企业。可(ke)(ke)以说(shuo)是铁打(da)的(de)(de)展(zhan)会,流(liu)水的(de)(de)品牌,也可(ke)(ke)以从侧(ce)面看出行业的(de)(de)兴盛。

 

2021年(nian)是宠物行(xing)业的分水岭,行(xing)业已(yi)经(jing)进入竞争(zheng)整(zheng)合阶段

宠(chong)物(wu)产业经(jing)过这几年的发展,行(xing)业集中度已经(jing)提高很(hen)多(duo),很(hen)多(duo)领(ling)域竞争已经(jing)非常(chang)激烈,宠(chong)物(wu)产品(pin)和服务的细(xi)分领(ling)域已经(jing)挖(wa)掘很(hen)深(shen)。邦道(dao)咨询(xun)认为,如果把宠(chong)物(wu)行(xing)业划分为 快(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)(cheng)长(zhang)阶(jie)(jie)段、竞争(zheng)整(zheng)合(he)阶(jie)(jie)段、成(cheng)(cheng)(cheng)熟稳定阶(jie)(jie)段,三个阶(jie)(jie)段的话。那么当前宠(chong)物无疑,是从快(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)(cheng)长(zhang)阶(jie)(jie)段进入到竞争(zheng)整(zheng)合(he)阶(jie)(jie)段的边界点(dian)。宠(chong)物行(xing)业从快(kuai)速(su)成(cheng)(cheng)(cheng)长(zhang),遍(bian)地是机会的时(shi)代(dai),已经进入到竞争(zheng)激烈整(zheng)合(he)时(shi)代(dai),宠(chong)物行(xing)业分水岭(ling)已经出现。

 

2021年(nian)宠物行业(ye)市场本质是一分为二,正(zheng)本清源(yuan),认清市场本质

邦道咨询认(ren)为,当前宠(chong)物行(xing)业市(shi)场的本质(zhi)就是典型二元市(shi)场结构。从市(shi)场中不(bu)同(tong)角度(du)主体,可以进行(xing)不(bu)同(tong)划分:

从宠物消费群(qun)体的角(jiao)度(du),一方面(mian)为高端消费群(qun)体客户,一方面(mian)是普(pu)通客户;

从企业(ye)(ye)进入市场的角度,一方面是宠(chong)物(wu)专业(ye)(ye)品牌阵容,一方面是发展的新生力(li)量(liang);

从宠物医疗连锁主体角(jiao)度,一方(fang)面是圈地的优势品牌,一方(fang)面是散点式(shi)分布的个体户;

从(cong)资(zi)本的角度,一(yi)(yi)方面为(wei)资(zi)本背景企业,一(yi)(yi)方面是自力更生企业。

 

邦(bang)道咨询认为,当(dang)前的(de)宠物市场(chang)是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)有充满活(huo)力的(de)产业,是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)不断(duan)增长提(ti)升的(de)市场(chang),是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)高度竞争动态的(de)市场(chang),是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)从矛盾(dun)到平(ping)衡不断(duan)转(zhuan)换(huan)的(de)市场(chang),是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)高度对立统一(yi)(yi)(yi)的(de)市场(chang),是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)不断(duan)演变(bian)创新的(de)市场(chang)。

具体来讲,特点包括:小市场VS大市场,洋品牌(pai)VS国产品牌,大资(zi)本VS高速度,攻城(cheng)者VS守城者线下渠道VS线上(shang)渠道跑马圈(quan)地与(yu)经营管(guan)理(li)。

 

小(xiao)市场(chang)VS大市场

中国宠物市场从十年(nian)前的冷(leng)门行(xing)业,到五(wu)年(nian)前的火爆,再到现在2000亿的(de)市场规(gui)模,可(ke)以说发(fa)展迅速(su),也从(cong)小市场,演变成(cheng)大市场。而(er)且随(sui)着经济发(fa)展,社会思想(xiang)观念,青年群(qun)体生(sheng)活习惯(guan)变化。邦道咨询对未来宠物行业(ye)发(fa)展充满期待,甚至预测宠物市场经过有5年左右(you)时间发展,可能(neng)发展为(wei)5000亿(yi)(yi)规模产业。如(ru)果对标(biao)发达(da)国家市场,中国宠物(wu)市场在未来十年,甚至(zhi)可能是万亿(yi)(yi)级(ji)别的巨大(da)市场。在相当时间内(nei)宠物(wu)行业,机遇仍然大(da)于挑战(zhan)。

 

大(da)资本(ben)VS高速度

当前宠(chong)物(wu)(wu)行业发(fa)(fa)展一个(ge)很大(da)的(de)特点就(jiu)是(shi)(shi)用(yong)(yong)资(zi)本(ben)(ben)力量,强力推(tui)动(dong)宠(chong)物(wu)(wu)品牌企(qi)业高(gao)(gao)(gao)速(su)发(fa)(fa)展。由于对中国宠(chong)物(wu)(wu)市场(chang)的(de)看好,高(gao)(gao)(gao)瓴资(zi)本(ben)(ben)、高(gao)(gao)(gao)盛资(zi)本(ben)(ben),这(zhei)些有实力,大(da)型资(zi)本(ben)(ben)企(qi)业,早(zao)早(zao)布局(ju)宠(chong)物(wu)(wu)市场(chang),通过资(zi)本(ben)(ben)力量,推(tui)动(dong)宠(chong)物(wu)(wu)行业快速(su)整合发(fa)(fa)展,形成(cheng)局(ju)部(bu)垄断。比较典型的(de)宠(chong)物(wu)(wu)细(xi)分领域,就(jiu)是(shi)(shi)宠(chong)物(wu)(wu)医(yi)院在资(zi)本(ben)(ben)推(tui)动(dong)下,用(yong)(yong)各种(zhong)手段(duan),快速(su)跑马(ma)圈地完成(cheng)宠(chong)物(wu)(wu)医(yi)疗(liao)市场(chang)垄断。资(zi)本(ben)(ben)市场(chang)的(de)思(si)维(wei)往往突(tu)破常规(gui)企(qi)业发(fa)(fa)展的(de)思(si)维(wei),他们用(yong)(yong)资(zi)本(ben)(ben)来造(zao)出市场(chang)客户(hu),资(zi)本(ben)(ben)投(tou)入的(de)领域不是(shi)(shi)简单(dan)挣(zheng)取利润,而(er)是(shi)(shi)收割客户(hu),甚至用(yong)(yong)十年以上(shang)的(de)长期的(de)投(tou)入来收割客户(hu)。

 

洋品牌VS国产品牌

由于中(zhong)国宠(chong)(chong)物(wu)产(chan)业(ye)(ye)与发(fa)达国家(jia)宠(chong)(chong)物(wu)产(chan)业(ye)(ye)发(fa)展起(qi)步时间(jian)晚很(hen)多,中(zhong)国宠(chong)(chong)物(wu)市场(chang)一开始就受洋品(pin)(pin)(pin)牌控(kong)制和(he)影响,整个(ge)(ge)宠(chong)(chong)物(wu)产(chan)业(ye)(ye)链(lian),从(cong)口(kou)粮、治疗药、保健品(pin)(pin)(pin),都是洋品(pin)(pin)(pin)牌占据主(zhu)导地位。国产(chan)品(pin)(pin)(pin)牌前期(qi)以学习跟随为主(zhu),随着这(zhei)(zhei)(zhei)几(ji)年宠(chong)(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye)发(fa)展,国产(chan)品(pin)(pin)(pin)牌逐步发(fa)力,在(zai)产(chan)业(ye)(ye)链(lian)细分(fen)领(ling)域出现(xian)一些优(you)秀企业(ye)(ye)。如口(kou)粮领(ling)域的中(zhong)宠(chong)(chong)。然而这(zhei)(zhei)(zhei)还远远不够(gou),中(zhong)国的市场(chang)就应该(gai)由中(zhong)国品(pin)(pin)(pin)牌做主(zhu),在(zai)未(wei)来应该(gai)能够(gou)看到,在(zai)宠(chong)(chong)物(wu)高端(duan)细分(fen)领(ling)域,不断有国产(chan)品(pin)(pin)(pin)牌引领(ling)行(xing)(xing)业(ye)(ye),战(zhan)略上(shang),跨越(yue)跟随者(zhe)、防御(yu)者(zhe)、挑战(zhan)者(zhe)、竞争者(zhe)、超越(yue)者(zhe)、领(ling)先者(zhe)这(zhei)(zhei)(zhei)几(ji)个(ge)(ge)阶(jie)段。

 

攻城者VS守城者(zhe)

宠物行(xing)业(ye)(ye)不断有新(xin)进(jin)(jin)入者,新(xin)品(pin)牌林立,他们(men)成了宠物市场中(zhong)的攻(gong)(gong)城(cheng)战,跨(kua)行(xing)业(ye)(ye)进(jin)(jin)入宠物行(xing)业(ye)(ye)的领(ling)(ling)域(yu)很多。有从(cong)大动物领(ling)(ling)域(yu)进(jin)(jin)入,如兽药、饲料、添加剂这些企(qi)业(ye)(ye);有从(cong)人(ren)药、保健品(pin)领(ling)(ling)域(yu)进(jin)(jin)入;有从(cong)资本角度,通(tong)过组(zu)织资源(yuan)、人(ren)才(cai)、收购(gou)兼并强势进(jin)(jin)入,等等。宠物行(xing)业(ye)(ye)竞争(zheng)故(gu)事(shi)中(zhong),攻(gong)(gong)城(cheng)人(ren)与守(shou)城(cheng)人(ren)的对决异常精(jing)彩。然(ran)而不管是那个(ge)领(ling)(ling)域(yu)进(jin)(jin)入宠物行(xing)业(ye)(ye),专(zhuan)业(ye)(ye)化之路(lu)是必走之路(lu),要成为宠物行(xing)业(ye)(ye)真正的专(zhuan)家。

 

线下渠道VS线(xian)上(shang)渠(qu)道

宠物行业渠(qu)(qu)(qu)道是从线下渠(qu)(qu)(qu)道发展到线上(shang)(shang)渠(qu)(qu)(qu)道的,从宠物市场城市一条街,到电(dian)商淘(tao)宝、天猫,再到抖(dou)音(yin)。宠物市场渠(qu)(qu)(qu)道,线下和线上(shang)(shang)销售份额也在不断变(bian)化(hua)。从八二(er)开(kai),五五开(kai),六(liu)四开(kai),甚(shen)至演变(bian)成(cheng)二(er)八开(kai)。宠物渠(qu)(qu)(qu)道变(bian)革故事讲述的就是一场互联网(wang)技(ji)术应用的变(bian)革。当今宠物行业新的赛(sai)道抖(dou)音(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、拼多(duo)多(duo)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、快手直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、微(wei)信视频(pin)号(hao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo),逐步成(cheng)为(wei)行业渠(qu)(qu)(qu)道涿鹿重(zhong)点。

 

跑马圈地VS经(jing)营管理

抓住(zhu)(zhu)了(le)风口,占领了(le)市场(chang),扩大了(le)规模,跑马圈地(di)技高一筹,但同时应该重(zhong)视经(jing)营(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)。不(bu)少(shao)宠物品(pin)(pin)牌(pai)在市场(chang)中(zhong)抓住(zhu)(zhu)风口迎(ying)风而上,但是(shi)在宠物的(de)(de)(de)(de)经(jing)营(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)面,不(bu)断出现短板。一流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)产品(pin)(pin)、一流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)、一流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)市场(chang)规模,是(shi)相辅相成的(de)(de)(de)(de)。邦道咨询认为,做好宠物市场(chang)经(jing)营(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)(li),需要重(zhong)点从(cong)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)营(ying)(ying)销(xiao)二个方(fang)面做好。如:清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)战略、创新的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)、专业的(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)组织、有力的(de)(de)(de)(de)市场(chang)客户开拓和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)措施、科学(xue)的(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)体系等等。

 

作者:刘(liu)先(xian)

联合(he)出品单位:

深圳(zhen)邦(bang)道营销管理咨(zi)询(xun)有限公司

深圳拉布拉多生物工程有(you)限公(gong)司(si)

刘先,深(shen)圳邦道营销管理咨询(xun)有(you)限(xian)公司、深(shen)圳拉(la)布拉(la)多生物(wu)工程有(you)限(xian)公司创始人(ren),湖南醴(li)陵(ling)人(ren),10余年(nian)企(qi)业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个(ge)行业(ye),树立(li)10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术(shu)研究领域:经济学、哲学、企(qi)业发展史。

 

营销管(guan)理研究领域:市场调查研究(jiu)、企业内部诊断、营销战略(lve)规划、组织流程设计、团(tuan)队(dui)建(jian)设与管理、新产(chan)品上市推广、渠道建(jian)设管理、大(da)客户(hu)销售(shou)体系(xi)建(jian)设、品牌战略(lve)规划、互联(lian)网(wang)(wang)商(shang)业模式设计、互联(lian)网(wang)(wang)+战略转型等。

 

 

咨(zi)询服务(wu)行业:互联(lian)网/电(dian)子商(shang)务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消(xiao)费(fei)品行业、医疗器械行业等。 

 

邦道集团

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