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“佩妮6+1”创始人冯继超讲述企业成功之道
发布:深圳(zhen)邦道 日期(qi):2020-06-07 人(ren)气(qi):76

作为国内多款知名爆品的缔造者,他在20年时间里创造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等知名品牌,让众多追随者实现人生转变。45岁的他第6次创业,2018年入局宠物赛道。近日,时代宠物传媒采访了“佩妮6+1”创始人冯继超,听听他对宠物行业的深度体验和思考。

 

“佩(pei)妮6+1”创始人冯继超

 

时代宠物:您进军宠物领域的初衷是什么?
 
冯继超:当时做出(chu)进军宠物(wu)领域(yu)的(de)判断,主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)看到我(wo)的(de)女儿为了(le)养(yang)(yang)猫(mao)付(fu)(fu)出(chu)了(le)极大(da)的(de)心力和财力,我(wo)意识到如今宠物(wu)在家庭的(de)地位发生(sheng)了(le)很大(da)的(de)变(bian)化,原来(lai)养(yang)(yang)宠物(wu),主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)为了(le)看家护院、抓老鼠,而现在它的(de)角色变(bian)成了(le)家人(ren)、朋友、陪伴者。人(ren)们(men)愿(yuan)意为此付(fu)(fu)出(chu)的(de)越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多。我(wo)们(men)就看好(hao)这(zhei)个赛(sai)道,也(ye)想做一个消费品(pin)品(pin)牌,“佩(pei)妮6+1”就因此诞生(sheng)了(le)。

 


 

时代宠物:品牌目前营销的重心放在哪里?
 
冯(feng)继超:现在的(de)营(ying)销(xiao)环境和过(guo)去相比有很(hen)大(da)改变(bian),不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)渠道(dao)还是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)媒(mei)(mei)体最大(da)的(de)特(te)点就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)去中心(xin)化。人(ren)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)媒(mei)(mei)体,人(ren)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)渠道(dao),人(ren)人(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)终(zhong)端。所以现在的(de)营(ying)销(xiao)渠道(dao)和方式跟过(guo)去不(bu)大(da)一样(yang),想要靠单一的(de)渠道(dao)去满足更多消费者(zhe)的(de)选择(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)太可(ke)能的(de)。现在企业营(ying)销(xiao)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全渠道(dao)全覆盖。

 



我们当(dang)时(shi)启动这个项(xiang)目的时(shi)候,经(jing)过前(qian)期调研(yan),我们品牌定位的是(shi)中高(gao)端人群,目标客户是一二线城市养宠的上(shang)班族,他们的生活基(ji)本就在写(xie)字楼(lou)和(he)社区。所以我(wo)们选择了(le)相(xiang)对中(zhong)心化(hua)的分众传媒(mei),主要布(bu)局电梯。它的广(guang)告可以覆(fu)盖(gai)在这(zhei)些人上下班的必(bi)经之(zhi)路上。





通过这种(zhong)(zhong)广告形式,把知(zhi)名度给打(da)出去之后,我们再通过各种(zhong)(zhong)新媒(mei)体渠道来做内容(rong)输出,比如小红书2000多位KOL种(zhong)(zhong)草,抖音罗永浩、海(hai)清等明星直播带(dai)货,淘宝直播一姐薇娅(ya)带(dai)货,值(zhi)得买这类(lei)媒(mei)体平台,持续的向(xiang)消费者来传达我们的产品(pin)理念(nian)。

 

时代宠物:您想通过产品传达给消费者怎么样的理念?
 
冯继超:宠物产业(ye)是一个新兴(xing)的(de)产业(ye),过去(qu)(qu)几(ji)年的(de)发(fa)展势头非常迅猛,但(dan)像其(qi)他行业(ye)一样(yang),消(xiao)费(fei)者在(zai)初期还是更倾向于(yu)选(xuan)择国外的(de)品(pin)牌。我们的(de)6+1就想告诉(su)大家,我们的(de)制造端、供应链端没有任何(he)问(wen)题,过去(qu)(qu)很(hen)多国外大品(pin)牌的(de)代(dai)工,都(dou)是由国内实现的(de),所以(yi)国货是值得信(xin)赖的(de)。


另(ling)外,既然宠(chong)(chong)物(wu)如今在家(jia)庭中扮演着(zhe)家(jia)人角色,我(wo)们(men)需要保障(zhang)宠(chong)(chong)物(wu)的安全(quan)和健康,所(suo)以(yi)我(wo)们(men)也一直传递着(zhe)科学养宠(chong)(chong)的观(guan)念,过去(qu)的人们(men)给(ji)宠(chong)(chong)物(wu)吃残(can)羹剩饭,后来生活条件好(hao)了,给(ji)宠(chong)(chong)物(wu)喂大鱼大肉,在这(zhei)个过程中(zhong)出现(xian)了很(hen)多的(de)问题,所以如(ru)何去传(chuan)递(di)科学养宠的(de)观念,是(shi)有(you)内(nei)在逻辑的(de)。比如从产(chan)品出发,从适口性、营养成分等方面去挑选适合自己宠物(wu)的(de)产(chan)品。

 


再比如(ru)如(ru)何陪(pei)伴(ban)宠(chong)物,我们“佩(pei)妮6+1”这个品牌故事,也是这个逻(luo)辑(ji)。它(ta)(ta)是“陪(pei)你6+1”的谐音,一(yi)周(zhou)的前六天,由“佩(pei)妮”陪(pei)伴(ban)宠(chong)物,周(zhou)日这天由你来陪(pei)伴(ban)它(ta)(ta),给它(ta)(ta)做好吃的,带(dai)它(ta)(ta)出去玩,我们始终认为“唯有美食(shi)与(yu)陪(pei)伴(ban)不可辜负”。
 
时代宠物:您觉得国内宠物行业表现出最大的问题是什么?
 
冯(feng)继(ji)超:国内的(de)宠物行(xing)业,在我看来在这几个(ge)方面还有所缺乏(fa)。
 
一,你会发(fa)现国内(nei)宠物行(xing)业的部(bu)分从业者缺乏对生(sheng)命的敬畏(wei)之心。宠(chong)物行业因(yin)“爱”而生,大(da)家(jia)都说“尊重生命,感恩陪伴”,怎(zen)么(me)来尊重生命?那(nei)肯定(ding)最基(ji)本(ben)就是(shi)保障宠(chong)物吃的(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)。国内(nei)大(da)多数的(de)(de)工厂,产(chan)品(pin)(pin)(pin)能做好(hao),但要不要做好(hao),取(qu)决(jue)(jue)于品(pin)(pin)(pin)牌方的(de)(de)要求(qiu),取(qu)决(jue)(jue)于品(pin)(pin)(pin)牌方是(shi)否能能够真正推出高质(zhi)量的(de)(de)、安(an)全的(de)(de)、健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)(pin),还是(shi)仅仅想打造一(yi)款“爆品(pin)(pin)(pin)”。

 

二(er),行(xing)业缺乏品牌(pai)意识(shi)。国(guo)内宠物(wu)(wu)行(xing)业目前(qian)的(de)(de)领(ling)导品(pin)牌(pai)基本上都是(shi)过去(qu)(qu)(qu)为国(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)代工(gong)的(de)(de)企业。他们(men)更多(duo)的(de)(de)是(shi)一(yi)种工(gong)厂思(si)维,考(kao)虑怎(zen)(zen)么(me)(me)打(da)价格战,怎(zen)(zen)么(me)(me)降低成本,怎(zen)(zen)么(me)(me)做(zuo)规模……没有去(qu)(qu)(qu)思(si)考(kao)怎(zen)(zen)么(me)(me)去(qu)(qu)(qu)经营品(pin)牌(pai),怎(zen)(zen)么(me)(me)去(qu)(qu)(qu)和消费者沟(gou)通。每年宠物(wu)(wu)行(xing)业新出来这(zhei)么(me)(me)多(duo)牌(pai)子,但(dan)几(ji)乎看(kan)不(bu)到一(yi)个牌(pai)子去(qu)(qu)(qu)打(da)广告宣传,让(rang)消费者认知到。反观国(guo)外(wai)的(de)(de)一(yi)些品(pin)牌(pai),明明是(shi)在国(guo)内生产的(de)(de),但(dan)大部分(fen)的(de)(de)利润(run)都被品(pin)牌(pai)商拿走了,就跟过去(qu)(qu)(qu)的(de)(de)阿(a)迪(di)、耐克一(yi)样(yang)。

  

 

三(san),缺乏(fa)营(ying)销能力。由于(yu)大家对品牌价值的认知不够,自(zi)然导致(zhi)营销(xiao)的手段,营销(xiao)的创(chuang)新也远远不够。到今天为止(zhi),没(mei)有人去组织更多创(chuang)新性(xing)的营销(xiao)活动,营销(xiao)的重心依旧是在价格,渠(qu)道(dao)上做(zuo)文章。


 

上面(mian)我所(suo)说(shuo)的问题,实际上还是(shi)源于缺少(shao)对生命的敬畏,和与消费者的沟通。
 
时代宠物:面对这些问题,您会如何破局?
 
冯继超(chao):我进入宠物(wu)行业,是(shi)属于(yu)一(yi)个跨界,我们在(zai)其他行面临(lin)的(de)问题,可能在(zai)宠物(wu)行业也(ye)即将经历或者正在(zai)经历。参考其他行业的(de)破局方(fang)法,无外乎(hu)把一(yi)款真正能满足(zu)消(xiao)费者需求的(de)产品(pin),通(tong)过有效(xiao)的(de)传播手段,让(rang)消(xiao)费者认知到,同时搭建高效(xiao)率的(de)购买通(tong)路让(rang)消(xiao)费者能购买到,最(zui)后打造自己的(de)品(pin)牌(pai),获得消(xiao)费者的(de)信任。

 

 

新(xin)一(yi)代养宠人基(ji)本上是(shi)85后、90后,这个(ge)年轻的消(xiao)费(fei)(fei)群(qun)体,对(dui)我们(men)的国货是(shi)有信心(xin)的。但同时他们(men)对(dui)国内的产(chan)(chan)(chan)品也(ye)是(shi)缺(que)少(shao)认知的,比如消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)要去(qu)买(mai)猫罐头(tou),市(shi)面(mian)上的产(chan)(chan)(chan)品五花八门,消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)无法去(qu)判断哪款产(chan)(chan)(chan)品适合(he)自己的宠物。有一(yi)部(bu)分人通过朋(peng)友推荐(jian)购(gou)买(mai)产(chan)(chan)(chan)品,一(yi)部(bu)分人看了某个(ge)博主的测评(ping)购(gou)买(mai)产(chan)(chan)(chan)品,但相较于整个(ge)庞大(da)的市(shi)场(chang),这些渠道(dao)的覆盖(gai)人群(qun)是(shi)极(ji)其有限的。这就需要生产(chan)(chan)(chan)商、品牌商去(qu)主动向消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)传递信息,和(he)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)建立深度沟通,让消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)能触摸的到(dao)感(gan)受的到(dao)。 

 

邦道集团

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