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坚持赊销?!卖农资,出现这6大征兆,你就得注意了!
发布:深圳邦(bang)道 日期:2019-07-18 人气:1754

无(wu)论(lun)生活、工作、还是学习,积极面对总能不断进(jin)步,消(xiao)极情绪却会让你我走下坡路,管理不好,生意(yi)甚至(zhi)关门(men)!卖农资亦(yi)是如此。

作为农资(zi)人,倘若你在卖农资(zi)时出(chu)现下面(mian)6个(ge)征兆,那么你要注意(yi)了,有3个(ge)就危险了!

01

为了揽客户,坚持赊销

农资(zi)行(xing)业中,赊(she)销仍在继续。

许多(duo)人(ren)开始卖(mai)农资的(de)时(shi)候,尤(you)其是前(qian)几年竞(jing)争(zheng)较为(wei)激烈的(de)时(shi)候,想通过(guo)赊(she)销(xiao)争(zheng)取(qu)一些客户,但赊(she)销(xiao)是让人(ren)饱受痛苦的(de)。一旦赊销开始,会让你急用钱的时候无款可用,还要浪费精力去要账。

人情有的(de)时候(hou)是(shi)说(shuo)不清。因为(wei)面对的(de)都是(shi)十里(li)八村的(de)父老乡亲(qin),有时候(hou)他(ta)们没(mei)钱,说(shuo)先拿货,但是(shi)后来要账的(de)时候(hou),确实挺难的(de)。说(shuo)下次给的(de)已经算是(shi)客气了,有的(de)简直就是(shi)老赖(lai),一而(er)再(zai)再(zai)而(er)三(san)地(di)推(tui),甚至说(shuo)就这(zhei)一点钱还惦记。真是(shi)无奈和无语(yu)!

有(you)一句说,刹(cha)车是为了跑得更快。赊(she)(she)销是一个危险(xian)的信号,取消赊(she)(she)销,才能及(ji)时止损。

有的(de)人(ren)会说,可以先部分赊(she)销过渡一下(xia),不过直(zhi)接“概不赊(she)账”才(cai)正确(que)。赊(she)销是危险的(de),尤其是对零售商而言,长痛不如短痛。

有一个朋友(you),他(ta)在取消赊销第(di)一年,店里生意确实不太好,销量几乎下降一半,很多习惯欠账的(de)客户看到(dao)不赊账,扭(niu)头(tou)就走。

于(yu)是,他(ta)便决(jue)定服务好愿意付现金的客户就好了,这样也不至于浪费太多的时间和感情。他(ta)相信凭借(jie)他(ta)的(de)能力(li),局面(mian)一定会(hui)扭转的(de)。

随后(hou),他(ta)决定主动出击,寻(xun)找生(sheng)意(yi)起色的突破口。事(shi)实证明,他(ta)的坚持是对的,熬过了不赊(she)销的前(qian)三年(nian),生(sheng)意(yi)一年(nian)比一年(nian)好(hao)。

02

为了生意专卖便宜货

这些年(nian)接触那么多零售(shou)商(shang),最大的一(yi)个(ge)感触是,很多零售商都为价格头疼,种植(zhi)户总(zong)想花最少的钱买到最好的产品。

作(zuo)为消费者(zhe)(zhe)这本无可(ke)厚非,谁都想(xiang)花最少的(de)钱(qian),买到最好(hao)的(de)东西;但(dan)作(zuo)为一个经(jing)营者(zhe)(zhe),我们知道这是不可(ke)能(neng)的(de),一分价钱一分货的道理是(shi)不会被轻易改写的。

花最少(shao)的钱,买(mai)到(dao)(dao)最好(hao)的东西。这里(li)面重点是(shi)买(mai)到(dao)(dao)最好(hao)的东西,其次是(shi)花多少(shao)钱的问题(ti)。

所以(yi),到(dao)最后,决定生(sheng)意好坏、时间(jian)长远的,不是价格,而是产品是否好。当然一些好产品,如果(guo)用不出来(lai)好的效(xiao)果(guo),对(dui)于(yu)种植(zhi)户来(lai)说,也不算是好产品。

然而,大多数零售商对这个问题(ti)的认识不(bu)是买到好(hao)产品,而是想少花钱。

嗯,这思路(lu)就(jiu)容易出(chu)问题(ti),并且把你(ni)(ni)带到沟里。当你(ni)(ni)认为种植户只想(xiang)(xiang)少(shao)花钱(qian)的时候,你(ni)(ni)就(jiu)会整天(tian)想(xiang)(xiang)着如何进更便宜的产品,用便宜来做成生意。

但我们知道,便宜在正常的情况下结果都(dou)会(hui)差强人意,造成很多种植户用过一次就不再用了。

因此,当一个零售店不去考(kao)虑产品(pin)效果,不去考(kao)虑产品(pin)好坏,只考虑如何让产品更便宜的时候,他的生意离完蛋也就不远了。

在以前,便宜(yi)(yi)走天下,因为很多(duo)种植(zhi)户(hu)认不出来(lai)(lai)好(hao)(hao)坏,而当(dang)种植(zhi)户(hu)越来(lai)(lai)越专业的时候(hou)(hou),当(dang)种植(zhi)户(hu)懂的越来(lai)(lai)越多(duo)的时候(hou)(hou),能够分辨出来(lai)(lai)好(hao)(hao)坏的时候(hou)(hou),那些(xie)便宜(yi)(yi)但(dan)是不好(hao)(hao)的产品(pin)就会慢慢被(bei)他(ta)们抛弃,那些(xie)只卖便宜(yi)(yi)但(dan)是没有效果的零(ling)售商也(ye)会被(bei)他(ta)们远离。

所以,卖农资,卖的是质量,不是便宜。如(ru)果一个种植户感觉你(ni)的(de)产(chan)(chan)品贵的(de)时候,你(ni)应该做的(de)是让(rang)他(ta)认识到你(ni)的(de)产(chan)(chan)品好,而不(bu)是去做更(geng)便宜(yi)的(de)产(chan)(chan)品。

03

喜欢推卸责任

一个人(ren)可以(yi)做多(duo)大(da)的(de)事情,看(kan)的(de)不仅仅是(shi)能力(li),更多(duo)的(de)是(shi)看(kan)他愿意(yi)承担多(duo)大(da)的(de)责(ze)任。卖(mai)农资也是(shi)这样。

然而,喜欢推卸责任,遇到问题总是躲避的,往往会(hui)因为一两件(jian)事把自己搞(gao)垮。

越是(shi)生意好的,越是(shi)卖(mai)产品多(duo)的,遇到的问题(ti)也(ye)越多(duo);不同的是(shi)如何去(qu)处(chu)理问题(ti),一(yi)些(xie)小(xiao)问题(ti)种(zhong)植户不计较也(ye)就过去(qu)了(le),有些(xie)问题(ti)你(ni)想办(ban)法(fa)就能解(jie)决(jue)的。

然而,有些人(ren),遇到问题以后首先想到的(de)(de)就是推(tui)卸,这不是我的(de)(de)问题,原(yuan)本(ben)很(hen)小的(de)(de)一件事(shi),最(zui)后非得(de)搞大。

当然,赔钱(qian)不算啥,关键是(shi)别人(ren)都传(chuan)播开(kai)了这家伙人(ren)不行,出事儿(er)了不敢承(cheng)担,慢慢地,种植户也都远离了他。

无论(lun)如何,作(zuo)为服务种(zhong)植(zhi)户的终(zhong)端(duan),我们(men)零售商(shang)必(bi)须承担起来我们自己的责任。是自(zi)己的(de)问(wen)题(ti)就积极(ji)承担,不是自(zi)己的(de)问(wen)题(ti),方便的时候也要积极地给种植户指导。

04

意志消沉,得过且过

我认(ren)识一(yi)个朋友,原来生意(yi)做(zuo)得非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)好(hao),然(ran)而,有一(yi)阶段(duan)突然(ran)就失去了(le)干劲(jing),开始不(bu)紧不(bu)慢地做(zuo)生意(yi),小生意(yi)不(bu)想(xiang)做(zuo),大生意(yi)也不(bu)上心,生意(yi)逐(zhu)渐开始出现(xian)下滑。

不(bu)(bu)知道自(zi)己遇到了什么问题,也不(bu)(bu)愿意(yi)去(qu)想遇到了什么问题,生意(yi)好坏对于他(ta)来(lai)说已(yi)经(jing)根本(ben)就不(bu)(bu)关心(xin),开(kai)始整天混日子(zi)。

嗯,这个事情(qing)不好说,也许是(shi)疲惫了,也许是(shi)钱挣够(gou)了,各种(zhong)原因(yin)都有。但我想说的是(shi),钱总有花完的时(shi)候,当你以为自己可以放松一些的时候,你的生意一定会出现下滑,直到有一天无力回天。

不(bu)想最后出现无(wu)力回天,就必须快速地找到自己下一个要攻克的目标。农资生意才能攀登一个(ge)又一个(ge)高(gao)峰。

05

生意做大了后摆架子

做大(da)了以(yi)(yi)后(hou)(hou)摆架子这个(ge)我(wo)放到了最后(hou)(hou),然而,也是大(da)多数(shu)生意发展起来(lai)的零售(shou)商会遇到的。因为生意好了,所以(yi)(yi)小单(dan)生意就看(kan)不上(shang)了,整天就盯着大(da)单(dan)大(da)生意,种植(zhi)户找自己也是一副爱答不理的样子,所谓的店大欺客。

然而,都(dou)快22世纪(ji)了,你店再大,别人也不是离了你种不成地的,所以,没有必要把架子端那么高。

当电(dian)信(xin)行(xing)业开(kai)放以后,中(zhong)国移(yi)动,中(zhong)国联通出来以后,邮局(ju)都不敢给客户脸色看了,我们卖农资(zi)的,为什么还要去做这些(xie)事情(qing)呢?

笑脸迎人,给种植户一个好的购物体验,虽然不一定会留住客户,但(dan)最少(shao)不会撵(nian)走客户啊。

06

农民的问题解决不了

当老百姓来的(de)拿着(zhe)作物叶(ye)片(pian)或植(zhi)株(zhu)来询问的(de)时候,不知道所以然,连基本的什么原因引起的生理病害,或者一些简单的病虫害都分不清楚;还有不(bu)(bu)同品种的(de)配套栽培管(guan)理方案也(ye)不(bu)(bu)会推荐,那真是说不(bu)(bu)过(guo)去了。

所以,要(yao)不(bu)断提(ti)升(sheng)自己,学习并成为真正懂技术的零(ling)售商,和农(nong)民一(yi)起解(jie)决种植问题,帮助他们丰产丰收。

以上六点,是(shi)大家(jia)经(jing)常(chang)会(hui)出(chu)现的一些情况(kuang),分享出(chu)来,希望可以借(jie)鉴下(xia),如果这些情况(kuang)在你身上有出(chu)现,就要注意(yi)啦!

邦道集(ji)团

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