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渠道体系规划设计
邦道渠道体系规划设计:
 

邦道咨询十种渠道类型:

1.pc端电子商(shang)(shang)务渠道(dao):电子商(shang)(shang)务BTOB渠道(dao)、电子商(shang)(shang)务BTOC渠道(dao);

2.手机(ji)端渠道:微(wei)信渠道、手机(ji)淘(tao)宝店(dian)

3.电视购物渠(qu)道

4.渠道(dao)(dao)长度:长渠道(dao)(dao)、短渠道(dao)(dao)、直销(xiao)渠道(dao)(dao)

5.KA卖场渠道

6.商超(chao)渠道(dao)

7.连锁渠道

8.路(lu)边(bian)散店渠道

9.展会渠道

10.交(jiao)易(yi)市场渠道

 

邦(bang)道咨询总结(jie)不(bu)同行业及代表企业的渠道模式:

1.         宠物用品店O2O模式。

2.         服(fu)装的连锁加(jia)盟(meng)模式(shi)。

3.         水果行业(ye)(如:百果园)的直营连(lian)锁模式,密(mi)集布点。

4.         农资连(lian)锁的金(jin)融连(lian)锁模(mo)式、技术连(lian)锁模(mo)式。

5.         电商(shang)平(ping)台(tai)的电商(shang)协销(xiao)模式。

6.         可口可乐(le)的(de)101模式。

7.         畜牧动保的渠道(dao)扁平(ping)化的联合分销模式。

8.         医疗器械(xie)行(xing)业(ye)的(de)分公司运作模式。

9.         自建线下(xia)交易市场模式(shi),如(ru):红星美凯龙、沃尔(er)玛。

10.     自建线上交易市场模式,如:淘宝、京(jing)东。

11.     建材(cai)、陶瓷(ci)、家居(ju)、服务行业的(de)店中店模式。

12.     蛋(dan)糕店的(de)零渠道模式,电商(shang)直接配送。

13.     饲料/化肥,全(quan)国布点设厂模式。

14.     工(gong)业品、禽药零渠道,大客(ke)户(hu)销(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。

 

邦道咨询(xun)渠(qu)道策略观点:

1、新型渠(qu)道(dao):技术型、智(zhi)能型、品牌型、金融型、公司型,正成为市场渠(qu)道(dao)主体(ti)。

2、企业从依赖渠道(dao)向主导渠道(dao)转变。

3、企(qi)业在市场中,要(yao)从没有(you)渠(qu)道管理(li)向有(you)渠(qu)道管理(li)转(zhuan)(zhuan)变,而且渠(qu)道管理(li)的重心要(yao)转(zhuan)(zhuan)向终端。

4、企业(ye)渠(qu)道政策的重心(xin)从经销商(shang)(shang)环(huan)节向零(ling)售商(shang)(shang)环(huan)节转变(bian)。

5、渠道(dao)激励应(ying)该(gai)从(cong)渠道(dao)经销商、零(ling)售商深(shen)入到客户。

6、渠(qu)道窜(cuan)(cuan)货(huo)将让企业伤害巨大,需要铁腕(wan)手段治(zhi)理渠(qu)道窜(cuan)(cuan)货(huo)。

7、电商渠道(dao)、O2O连锁渠(qu)道(dao)、微商渠(qu)道(dao)等新型渠(qu)道(dao)模(mo)式是企业渠(qu)道(dao)的新势力。

 

邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:

渠道(dao)规划体(ti)系设计(ji)板块

销售渠(qu)道分(fen)析

区域市(shi)场规划

渠(qu)道开拓(tuo)设计(ji)

渠道成员(yuan)选择

渠道(dao)促销设计

复式(shi)渠道设计

渠道政(zheng)策设计

连(lian)锁(suo)渠道设计

渠(qu)道工程打造

渠道变革(ge)知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询渠道体系规划设计部分模型:

         

        

         

 

        

 

        

邦道集(ji)团

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