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营销组织体系建设
邦道营销组织体系:
 

企业(ye)组织的内部分(fen)工规律(lv)和(he)原理(li):

在产业链分(fen)工发展过程中,企(qi)业组织内(nei)部的分(fen)工也(ye)在变化发展,而且会形(xing)成企(qi)业扩(kuo)张,让企(qi)业从小变大。

 

企业组织(zhi)的分工(gong)与非(fei)分工(gong):

组(zu)织的(de)(de)分(fen)(fen)工(gong)产(chan)生的(de)(de)专(zhuan)业效(xiao)率大于组(zu)织的(de)(de)分(fen)(fen)工(gong)成(cheng)本的(de)(de)时(shi)候,组(zu)织会进(jin)行分(fen)(fen)工(gong),这(zhei)个时(shi)候我们(men)看到组(zu)织的(de)(de)分(fen)(fen)工(gong)很细很专(zhuan)业,如(ru):在大企业里面的(de)(de)专(zhuan)业分(fen)(fen)工(gong)。

组(zu)织的(de)(de)(de)分工(gong)(gong)产生(sheng)的(de)(de)(de)专业效率小于(yu)组(zu)织的(de)(de)(de)分工(gong)(gong)成本的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候,组(zu)织不(bu)会进行分工(gong)(gong),这个时(shi)(shi)候我们看到组(zu)织的(de)(de)(de)分工(gong)(gong)很粗糙,在实际(ji)企(qi)业中,经(jing)常都是(shi)一人多(duo)岗,一人多(duo)职位(wei)的(de)(de)(de)情况,作坊式(shi)的(de)(de)(de)企(qi)业通常是(shi)这样。

 

企业组织的(de)扩(kuo)张与非扩(kuo)张:

企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)(zhi)(zhi)扩张(zhang)的效(xiao)率(lv)大于企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)(zhi)(zhi)扩张(zhang)的成本(ben)的时候,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)(zhi)(zhi)就在(zai)扩张(zhang),同(tong)时企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)(zhi)(zhi)的中(zhong)期(qi)效(xiao)率(lv)会大于中(zhong)期(qi)成本(ben),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)(zhi)(zhi)拥有近期(qi)成本(ben)因素(su)。这个时候我们看到企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务良好,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)招人,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的规模(mo)在(zai)不断(duan)扩张(zhang),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)变(bian)大。

企业(ye)组(zu)织扩张的效率(lv)(lv)小(xiao)于(yu)企业(ye)组(zu)织扩张的成(cheng)本(ben)的时候,企业(ye)组(zu)织就萎缩(suo),同时企业(ye)组(zu)织的中(zhong)期(qi)效率(lv)(lv)小(xiao)于(yu)中(zhong)期(qi)成(cheng)本(ben),企业(ye)不能够支撑(cheng)发(fa)展。这个时候我们看到企业(ye)业(ye)务不好,企业(ye)在(zai)裁员(yuan),企业(ye)的规模在(zai)缩(suo)小(xiao),企业(ye)在(zai)变小(xiao),甚至倒闭。

企业组(zu)织扩张的成(cheng)本来(lai)源:人员工资、办(ban)公桌椅、办(ban)公场地、水、电分摊等(deng)。

企业组织(zhi)扩张的效率来源:岗(gang)位价值的体现(xian),业务(wu)项目处(chu)理或者协(xie)助处(chu)理,要看不同的岗(gang)位。

 

邦道咨询十种组织类型:

1.契约式组织

2.家族式组织

3.亲人型组织

4.低成本组织

5.黄铺军校(xiao)型组织

6.导(dao)向性组织(zhi)(zhi)(zhi)(生产导(dao)向型组织(zhi)(zhi)(zhi)、市(shi)场导(dao)向型组织(zhi)(zhi)(zhi)、技术导(dao)向型组织(zhi)(zhi)(zhi))

7.学(xue)院式组织

8.多公司式组(zu)织

9.教父(fu)型组织(zhi)

10.兄(xiong)弟(di)式组织(zhi)

 

邦道咨询企业组织(zhi)观点:

1.  组(zu)织发展要与战(zhan)略匹配(pei),根据战(zhan)略发展需要不(bu)断变革组(zu)织。

2.   构建企业以客户为中(zhong)心的市(shi)场导向型(xing)组(zu)织(zhi)(zhi),营销型(xing)组(zu)织(zhi)(zhi)是(shi)重点。

3.   企业(ye)要做(zuo)好(hao)集团(tuan)(tuan)客户关键在于建设大客户组(zu)织,而且要团(tuan)(tuan)队(dui)化、专业(ye)化、高层(ceng)化。

4.   企业(ye)轻公(gong)司运作应该大(da)力发(fa)展大(da)包业(ye)务员制度(du)。

5.  员工经(jing)(jing)销商(shang)化,或者(zhe)经(jing)(jing)销商(shang)员工化可以根据企业(ye)发展阶(jie)段(duan)进行调整。

6.   平(ping)台型组(zu)织(zhi)、互联(lian)网型组(zu)织(zhi)是行(xing)业(ye)组(zu)织(zhi)建设创新方向。

7. 中小企(qi)业(ye)在向专业(ye)化组织结构转变同时,要注意流程(cheng)分工设计。

8.   中小(xiao)企业组(zu)织(zhi)(zhi)建设要(yao)轻(qing)行政管理组(zu)织(zhi)(zhi),重市场(chang)营销组(zu)织(zhi)(zhi)。

9.    集(ji)团化企业,面对多业务领(ling)域(yu),需要发展(zhan)(zhan)产品性组织结构(gou),根据情况发展(zhan)(zhan)升级(ji)到事业部制。

10.  组织(zhi)内部市场化(hua),是打造(zao)高效企(qi)业组织(zhi)有(you)效制度。

11.  中小企(qi)业领导(dao)(dao)组织有效(xiao)快速行动(dong)是(shi)关(guan)键,集团企(qi)业领导(dao)(dao)组织,科(ke)学决策是(shi)关(guan)键。

 

邦(bang)道咨询市(shi)场营销型组织建设重点及方(fang)法:

1.    市场营销(xiao)组织(zhi)(zhi)是企业深入(ru)客户(hu)需求(qiu)最前端组织(zhi)(zhi);

2.    以市场为导向的经营和价值管理(li)模式;

3.    最(zui)好(hao)的人(ren)才(cai)放在经营岗位上,经营者拥有(you)更多的资源;

4.   可以(yi)在业务、技术(shu)及(ji)管(guan)理等多类岗位证明(ming)成员价(jia)值;

5.    能主动与(yu)合(he)理的(de)分配权利(li)、责任和利(li)益(yi),权、责、利(li)与(yu)各级岗位(wei)能较(jiao)好匹(pi)配;

6.   业(ye)务部(bu)门和职(zhi)能支持部(bu)门高度(du)聚合(he),符合(he)现(xian)代企业(ye)价值(zhi)链(lian)管(guan)理模式要(yao)求,部(bu)门协调配合(he)较好;

7.    以企(qi)业(ye)主价(jia)值链上各业(ye)务(wu)部(bu)门为主导,各资源配置及支持部(bu)门为公司(si)业(ye)务(wu)发展提供(gong)强力支撑;

8.     资(zi)源配置和支持部门设立(li)到(dao)位,营销职能(neng)完整、强大;

9.     组织(zhi)能较好平衡(heng)集权和(he)分权,能合理(li)集权和(he)分权。

 

邦道咨询营销组织建设工作内容:

营销组织建设模块

营销业(ye)务流程优化

营销组织结构设(she)计(ji)

营销部门职能设计

营销(xiao)定岗(gang)定编设计

营销(xiao)岗位(wei)职责编制(zhi)

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询营销组织建设部分模型:

          

        

         

 

         

 

         

        

 

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