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邦道渠道体系规划设计:
 

邦道咨询十种渠道类型:

1.pc端电(dian)子(zi)商(shang)务渠道(dao)(dao):电(dian)子(zi)商(shang)务BTOB渠道(dao)(dao)、电(dian)子(zi)商(shang)务BTOC渠道(dao)(dao);

2.手机端渠道:微信渠道、手机淘宝店

3.电(dian)视购物渠道(dao)

4.渠(qu)(qu)道长度:长渠(qu)(qu)道、短渠(qu)(qu)道、直(zhi)销渠(qu)(qu)道

5.KA卖(mai)场(chang)渠道

6.商超渠道

7.连(lian)锁(suo)渠道(dao)

8.路(lu)边散(san)店渠道

9.展会渠道

10.交易(yi)市场渠(qu)道

 

邦道咨询总结不同行业及代表(biao)企业的渠道模式:

1.         宠物用品(pin)店O2O模式(shi)。

2.         服装的连锁加盟模式(shi)。

3.         水果行业(如(ru):百果园)的直营连锁模(mo)式,密集布点。

4.         农资(zi)连(lian)锁(suo)的金(jin)融连(lian)锁(suo)模(mo)式、技(ji)术连(lian)锁(suo)模(mo)式。

5.         电商平台的电商协销模式。

6.         可口可乐的101模式。

7.         畜牧(mu)动保(bao)的渠道(dao)扁平(ping)化的联(lian)合分销模式。

8.         医疗器械行(xing)业(ye)的分公司(si)运作模式。

9.         自建线(xian)下交(jiao)易市场模式,如:红星(xing)美凯龙、沃尔(er)玛。

10.     自建线上(shang)交易(yi)市场模式,如:淘宝、京东。

11.     建材、陶瓷、家居、服务行业(ye)的(de)店中店模式。

12.     蛋糕(gao)店的零渠(qu)道(dao)模式,电商直接配送。

13.     饲料(liao)/化肥(fei),全国布(bu)点设厂模式。

14.     工业品、禽药(yao)零(ling)渠道,大客户销售模式。

 

邦道咨询(xun)渠道策略观(guan)点(dian):

1、新(xin)型(xing)渠(qu)道:技术型(xing)、智能型(xing)、品牌型(xing)、金(jin)融型(xing)、公(gong)司型(xing),正成为市场(chang)渠(qu)道主体。

2、企业从依(yi)赖渠道(dao)向(xiang)主导渠道(dao)转变。

3、企(qi)业在市场中,要从没有渠道(dao)(dao)管理(li)向有渠道(dao)(dao)管理(li)转变,而且渠道(dao)(dao)管理(li)的(de)重(zhong)心要转向终端。

4、企业渠道政策的重(zhong)心(xin)从经(jing)销商环节向零(ling)售商环节转变。

5、渠道激励(li)应(ying)该从(cong)渠道经销(xiao)商(shang)、零(ling)售商(shang)深入到客户。

6、渠道窜货将让企(qi)业伤害巨大,需要铁腕手(shou)段治(zhi)理渠道窜货。

7、电(dian)商渠道、O2O连(lian)锁(suo)渠道(dao)、微商渠道(dao)等新型渠道(dao)模式是企业渠道(dao)的新势(shi)力。

 

邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:

渠道规划体系设计(ji)板块

销售渠道分析

区(qu)域市场(chang)规(gui)划

渠道开(kai)拓设计

渠道(dao)成员选择

渠道促销设计(ji)

复式(shi)渠(qu)道设计(ji)

渠道政策设计

连锁渠道设计

渠道工程打造

渠道变革知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询渠道体系规划设计部分模型:

         

        

         

 

        

 

        

邦(bang)道集团

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