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邦道营销组织体系:
 

企业组(zu)织(zhi)的内部分工规(gui)律和原理:

在(zai)产业链分工发展(zhan)过程(cheng)中,企业组(zu)织(zhi)内部的分工也(ye)在(zai)变(bian)化发展(zhan),而(er)且会形(xing)成(cheng)企业扩张,让企业从小变(bian)大。

 

企业(ye)组织(zhi)的(de)分工与非分工:

组(zu)织(zhi)的(de)分(fen)工产生的(de)专(zhuan)业(ye)效率大于组(zu)织(zhi)的(de)分(fen)工成本的(de)时候,组(zu)织(zhi)会进(jin)行分(fen)工,这个(ge)时候我们看(kan)到(dao)组(zu)织(zhi)的(de)分(fen)工很(hen)细很(hen)专(zhuan)业(ye),如:在大企业(ye)里面的(de)专(zhuan)业(ye)分(fen)工。

组织(zhi)的(de)(de)分(fen)工(gong)(gong)产生的(de)(de)专业效率小于组织(zhi)的(de)(de)分(fen)工(gong)(gong)成本的(de)(de)时(shi)候(hou),组织(zhi)不会进行分(fen)工(gong)(gong),这(zhei)个(ge)时(shi)候(hou)我们(men)看到组织(zhi)的(de)(de)分(fen)工(gong)(gong)很粗(cu)糙(cao),在实际企(qi)业中,经常都是一(yi)(yi)人多(duo)岗,一(yi)(yi)人多(duo)职位(wei)的(de)(de)情况,作坊式的(de)(de)企(qi)业通常是这(zhei)样。

 

企业组织(zhi)的扩张与(yu)非扩张:

企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)(kuo)(kuo)张的(de)效率(lv)大(da)于企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)(kuo)(kuo)张的(de)成(cheng)本的(de)时(shi)候,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)就(jiu)在(zai)扩(kuo)(kuo)(kuo)张,同时(shi)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)的(de)中期(qi)(qi)效率(lv)会大(da)于中期(qi)(qi)成(cheng)本,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)拥有近(jin)期(qi)(qi)成(cheng)本因素。这个时(shi)候我(wo)们看到企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务良(liang)好,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)招人,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)规模在(zai)不断扩(kuo)(kuo)(kuo)张,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)变(bian)大(da)。

企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)组织(zhi)(zhi)扩张(zhang)(zhang)的(de)效(xiao)率小于(yu)(yu)企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)组织(zhi)(zhi)扩张(zhang)(zhang)的(de)成本(ben)的(de)时候(hou),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)组织(zhi)(zhi)就萎缩(suo),同(tong)时企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)组织(zhi)(zhi)的(de)中(zhong)期效(xiao)率小于(yu)(yu)中(zhong)期成本(ben),企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不能够支撑发展(zhan)。这个(ge)时候(hou)我们(men)看到企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)不好,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在裁员,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)规(gui)模在缩(suo)小,企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在变小,甚至倒闭。

企业(ye)组织扩张的成本来源:人员工资、办公桌椅(yi)、办公场地、水、电分摊(tan)等(deng)。

企业组织扩张的(de)效(xiao)率来源:岗(gang)位价值的(de)体(ti)现(xian),业务项(xiang)目处(chu)理或者协(xie)助处(chu)理,要看不同的(de)岗(gang)位。

 

邦道咨询十种组织类型:

1.契约式组织

2.家族式组织

3.亲人(ren)型组(zu)织

4.低成(cheng)本(ben)组织

5.黄(huang)铺军校型(xing)组织

6.导(dao)向(xiang)性组织(zhi)(生产导(dao)向(xiang)型组织(zhi)、市(shi)场导(dao)向(xiang)型组织(zhi)、技术导(dao)向(xiang)型组织(zhi))

7.学(xue)院式组织

8.多公(gong)司式组织

9.教(jiao)父(fu)型组(zu)织

10.兄弟(di)式(shi)组织

 

邦道咨询企业组(zu)织观(guan)点:

1.  组织(zhi)发展(zhan)要与战(zhan)略(lve)匹配,根(gen)据(ju)战(zhan)略(lve)发展(zhan)需要不断变革(ge)组织(zhi)。

2.   构建企(qi)业以(yi)客户为(wei)中心(xin)的(de)市场导向(xiang)型组织,营销型组织是(shi)重(zhong)点。

3.   企业(ye)要做好集团客户关键(jian)在于建(jian)设大客户组(zu)织(zhi),而且要团队化、专业(ye)化、高(gao)层化。

4.   企业轻公司运作应该大力发展大包业务员制度。

5.  员工(gong)经销(xiao)商化,或者经销(xiao)商员工(gong)化可以根据企业发展阶段(duan)进行调整(zheng)。

6.   平(ping)台型组(zu)织(zhi)(zhi)、互(hu)联网型组(zu)织(zhi)(zhi)是行业组(zu)织(zhi)(zhi)建设(she)创新方向。

7. 中小(xiao)企业在向专(zhuan)业化组织结构转变同时(shi),要注意(yi)流(liu)程(cheng)分(fen)工设计。

8.   中小(xiao)企业组织建(jian)设要轻行政管理组织,重(zhong)市场营(ying)销组织。

9.    集团化企业(ye),面对多(duo)业(ye)务领域(yu),需要发展产品性组(zu)织结构,根(gen)据情况(kuang)发展升级(ji)到事业(ye)部制。

10.  组织内部市(shi)场化,是打造高(gao)效企(qi)业组织有效制度(du)。

11.  中小企业领导(dao)组(zu)织有效快速行动是关键(jian),集团企业领导(dao)组(zu)织,科学决(jue)策(ce)是关键(jian)。

 

邦道咨询市(shi)场(chang)营销型组织建设重点及方(fang)法(fa):

1.    市场营销组(zu)织是企(qi)业深入客(ke)户需求最前端组(zu)织;

2.    以市(shi)场(chang)为导向的经营(ying)和(he)价值(zhi)管(guan)理模式(shi);

3.    最好的(de)人才放在经营岗位(wei)上,经营者拥(yong)有更多的(de)资源;

4.   可以(yi)在业务、技(ji)术及管(guan)理等多类岗位证明(ming)成员价值(zhi);

5.    能(neng)主(zhu)动与(yu)合理的分配权利、责任(ren)和(he)利益,权、责、利与(yu)各级(ji)岗(gang)位能(neng)较(jiao)好匹配;

6.   业务部门和职能(neng)支持部门高(gao)度聚合(he),符合(he)现代企业价值(zhi)链管理模(mo)式要求(qiu),部门协调配合(he)较(jiao)好;

7.    以企业(ye)主价值链上各业(ye)务(wu)部(bu)门为主导,各资源(yuan)配置及(ji)支持部(bu)门为公(gong)司业(ye)务(wu)发展提供强力支撑;

8.     资(zi)源配置和(he)支(zhi)持部(bu)门设立到(dao)位,营销职(zhi)能完整、强大;

9.     组织能较(jiao)好(hao)平衡(heng)集权和(he)(he)分(fen)权,能合理集权和(he)(he)分(fen)权。

 

邦道咨询营销组织建设工作内容:

营销组织建设模块

营销业务流程优化

营销(xiao)组织(zhi)结构设计

营销部门职能设计(ji)

营销定岗定编(bian)设计

营销岗(gang)位职责编(bian)制

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询营销组织建设部分模型:

          

        

         

 

         

 

         

        

 

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