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工业品

 邦道(dao)咨(zi)询(xun)工业品营销管(guan)理(li)咨(zi)询(xun)合(he)作&研究案例:

 

邦道(dao)咨询(xun)工业(ye)品行业(ye)营(ying)销管理咨询(xun)观(guan)点:

1.工(gong)业品(pin)营销(xiao)要将大客户关系管理做到极致。

2.需要有符合企业特(te)色的大客户销售模式(shi)。

3.大客户销(xiao)(xiao)售(shou)团(tuan)队建(jian)设(she)需要分工协作、流程化、标准(zhun)化,而不能是依赖(lai)单个营销(xiao)(xiao)英雄(xiong)。

4.工(gong)业(ye)品(pin)企(qi)业(ye)要有(you)核心拳头产(chan)(chan)品(pin),根据(ju)上下(xia)游产(chan)(chan)业(ye)链提供(gong)个性(xing)化、定制化产(chan)(chan)品(pin)。

5.树(shu)立标(biao)(biao)杆企业客户(hu),以标(biao)(biao)杆客户(hu)来(lai)说服客户(hu)。

6.需(xu)要从大(da)客(ke)户不同的要求,建立大(da)客(ke)户体(ti)(ti)系,打造B2B模式(shi)。

7.大客户营(ying)销(xiao)需(xu)要(yao)老(lao)(lao)板(ban)对老(lao)(lao)板(ban),有(you)钱人(ren)和有(you)钱人(ren)玩。

8.根(gen)据行业(ye)特(te)性,工(gong)业(ye)品企业(ye)需要掌握顾问式、解决方案式营(ying)销方法(fa)。

9.精耕区(qu)域市场,集中产品、政(zheng)策(ce)、团队(dui)、推(tui)广、资源(yuan)等(deng)在聚焦区(qu)域内进行精耕细作。

10.中(zhong)小企业(ye)在发展(zhan)中(zhong)需要重视(shi)服(fu)务(wu),三(san)流的产品(pin),一(yi)流的市场(chang),靠的是服(fu)务(wu),而(er)不(bu)是单(dan)纯价格(ge)战。

 

邦道咨询解决工业品企业营(ying)销管理(li)问题:

1. 工(gong)业(ye)品企业(ye)战略规(gui)划问题。

2. 解决工(gong)业品企(qi)业品牌(pai)建设难问(wen)题。

3. 如何构(gou)建零(ling)配(pei)件战略

4. 如何实现体验式(shi)营(ying)销。

5. 帮助(zhu)企业(ye)建立样(yang)板(ban)工程、样(yang)板(ban)市场。

6. 联合分销是工业品(pin)销售有(you)效(xiao)策略

7. 解(jie)决高端(duan)产品打造问(wen)题。

8. 解(jie)决企业(ye)市场(chang)布局问题。

9. 建立大客户数据营销数据库

10.从细分市场突围,重新(xin)定位产品,优(you)化产品结构(gou)。

 

工业品产品策划:以客户为中心,以产品为核心
 
邦道咨询公(gong)司经过多年发展,在综合(he)服(fu)务(wu)300余家公司,策划(hua)1000余个(ge)拳头产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),通(tong)过(guo)整(zheng)合资源(yuan),开拓(tuo)创新,提出产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)解决方(fang)案,一站式(shi)服(fu)务的理念。包(bao)括:产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市场(chang)调研、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)整(zheng)体策划(hua)、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)装设(she)(she)计(ji)、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)外观结(jie)构设(she)(she)计(ji)、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌形象策划(hua)、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市推广、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)销售、产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)管理创新。

 

 

 

 

工业品设备工业设计流程&案例:
 

 

 

 

邦(bang)道咨询服(fu)务工业品营销管理企(qi)业:

杰克缝纫机、航嘉电子科(ke)技、美创达成科(ke)技

 

邦道咨(zi)询研究工(gong)业品(pin)企业:

华为科技、 大(da)族激光(guang)、三一(yi)重工、中联重科、柳工机械(xie)

 

邦(bang)道集团

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