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快消品

邦道咨询快消品品牌策划案例研究分析:

邦道(dao)咨(zi)询快(kuai)消品行业观点:

1.         快消品(pin)行业关键成(cheng)功要素:产品(pin)、渠道(dao)、促销、品(pin)牌。

2.         在快消品(pin)行业中消费者最为关(guan)注的因素(su)是口味、功能、尝新(xin),同时也(ye)是产品(pin)创(chuang)新(xin)源(yuan)头。

3.         快消(xiao)品(pin)的消(xiao)费者诉求(qiu)点集中在:功能、健康、活力、浪漫、人情味。

4.         产品包装方面:塑(su)料袋装、纸袋、纸盒(he)、铁罐都是受(shou)欢迎的包装方式。

5.         复合渠道(dao)结构设(she)计是快(kuai)消品行业(ye)的主要结构,注重终端渠道(dao)密(mi)度:如:大(da)、中(zhong)型超市(shi)(shi)、百货(huo)商场(chang)(chang)、而网吧、餐厅、自动(dong)售货(huo)机、网上商店、批发市(shi)(shi)场(chang)(chang)等。

6.         电视和网(wang)络(luo)是快(kuai)消(xiao)品传播的最(zui)有效途径(jing),全(quan)部(bu)渠道汇总(zong):电视、网(wang)络(luo)、报(bao)纸/杂志、广播(bo)、亲戚/朋友介绍、在(zai)商场或超(chao)市(shi)看到、售(shou)货员的介绍、火(huo)车站广(guang)告、车体(ti)广(guang)告、路牌广(guang)告、店面招牌、宣传单张、过去的购买/消费经验(yan)等。

7.         降价(jia)和打(da)折是行业最受欢迎的促销方式,全(quan)部(bu)促销汇总:直接降价(jia)或打(da)折、券换(huan)赠(zeng)品(pin)、打(da)开包(bao)装(zhuang)有奖、买(mai)咖啡(fei)产(chan)品(pin)赠(zeng)送推(tui)出的新产(chan)品(pin)、刮卡兑奖、 路演活动(dong)、买几包多(duo)送(song)一包、免费品(pin)尝(chang)等。

8.         品(pin)(pin)牌竞(jing)争是快消费品(pin)(pin)行(xing)业(ye)(ye)竞(jing)争的焦点,企业(ye)(ye)需要在品(pin)(pin)牌竞(jing)争方面进行(xing)创新。

9.         终端各种费(fei)用是快(kuai)消(xiao)品企业发展的拦路虎,主(zhu)要包括:进店费(fei)、条码费(fei)、管理费(fei)、节店庆费(fei)、上架费(fei)、特(te)殊陈列费(fei)、促销费(fei)、终端人员(yuan)费(fei)用等。

10.     快消品(pin)从终端为王时(shi)代(dai)(dai)转变(bian)为电商为王时(shi)代(dai)(dai)、智能售卖时(shi)代(dai)(dai)还需(xu)要科技创(chuang)新。

 

 

邦道咨询(xun)解决快消品企业问(wen)题:

1.         解决(jue)企业战略(lve)规划问题(ti)。

2.         解(jie)决企业品牌战略规(gui)划问题。

3.         解决企业消费群(qun)体定位(wei)问题

4.         解决企业商(shang)业模式设(she)计(ji)问(wen)题。

5.         解决企业产品概念挖掘问题。

6.         解决(jue)企业(ye)产品包装、品牌VI体系设计问题。

7.         解决企业渠道模式设(she)计问题。

8.         解决企业终端设计(ji)问(wen)题。

9.         解决企业销售(shou)团队(dui)打造问题。

10.     解决企业品牌传播问题。

 

邦道咨询饰品品牌策划研究案例分析:

邦(bang)道咨询饰品行业观点:

1.         饰品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌主要(yao)是日(ri)系、韩国风、欧美调(diao)都各有优势(shi),如无(wu)印良品(pin)(pin)、VVA、银百合、LOVE&LOVE品牌等。

2.         饰(shi)品行业的关键因素(su):设(she)计、商业模式、定位、品牌。

3.         消费群(qun)体(ti)定(ding)位(wei)细分选择在整个(ge)饰品行业定(ding)位(wei)非常重要。

4.         价格定(ding)位细分(fen)对(dui)饰品企业发(fa)展非常(chang)重(zhong)要。

5.         饰品渠道(dao)变革,从(cong)(cong)哎呀呀到无印良品,标志着饰品连锁行业从(cong)(cong)街(jie)边店(dian)(dian)转型为品牌连锁店(dian)(dian)。

6.         选(xuan)择人流量大的店(dian)中店(dian)、店(dian)外店(dian)仍然(ran)是选(xuan)址定位(wei)重(zhong)点。

7.         饰品(pin)产(chan)品(pin)创新八大类型,复古(gu)、简约、民族、自然、时尚(shang)、个(ge)性、文化、功能。

8.         行业(ye)将以(yi)低廉价格取(qu)胜转变为以(yi)设(she)计创新(xin)取(qu)胜。

9.         跟随爆款(kuan)进行(xing)微(wei)创新是(shi)行(xing)业(ye)的主要产品创新模式。

10.     连锁加盟仍(reng)然是行业的主(zhu)要发(fa)展模式。

 

邦道咨询解决(jue)饰品企业问(wen)题:

1.         解决企业战略(lve)规划(hua)问题。

2.         解决企业品牌战略规划(hua)问(wen)题。

3.         解(jie)决企业消费群体(ti)定(ding)位问题(ti)

4.         解决企业商业模式设(she)计问题。

5.         解决企业产品包(bao)装(zhuang)设计问题。

6.         解决企业OTO渠道模式(shi)设(she)计问题。

7.         解(jie)决企业连(lian)锁加(jia)盟模式(shi)设计问(wen)题。

8.         解决企业招商模式(shi)设计问题。

9.         解决企业品牌传播问题。

10.     解(jie)决企业互(hu)联网+创新转型问题。

 

邦道(dao)咨询(xun)服务/研(yan)究(jiu)饰品企业(ye)案(an)例:

哎呀呀、无(wu)印(yin)良品(pin)、名创优品(pin)、VVA、银百合(he)、LOVE&LOVE品牌。 

 

邦道咨(zi)询珠(zhu)宝(bao)行业观点:

1.         珠宝行业的(de)关(guan)键(jian)成功要素:定位、产品(pin)概念和款(kuan)式(shi)、商(shang)业模(mo)式(shi)、品(pin)牌、信任。

2.         产品(pin)(pin)(pin)创新(xin)中,产品(pin)(pin)(pin)的(de)款式、产品(pin)(pin)(pin)定(ding)做、产品(pin)(pin)(pin)套装、产品(pin)(pin)(pin)新(xin)概(gai)念等元素可以作为创新(xin)点。

3.         电商(shang)新科技造(zao)就(jiu)(jiu)珠宝新商(shang)业模式出现,造(zao)就(jiu)(jiu)一批新势力(li)企业,如:钻石小鸟、珂兰等。

4.         产品概(gai)念打(da)造突破(po)在于(yu)精细化和(he)新(xin)技术,如:黄金的(de)无(wu)焊(han)接、纯(chun)度(du),钻石(shi)的(de)重(zhong)量(liang)、切工(gong)、净度(du)和(he)颜色(se)都是概(gai)念打(da)造的(de)挖掘(jue)点。

5.         顶尖极限(xian)战略是珠宝行业的重(zhong)要战略。

6.         珠宝行业OTO模式(shi)需要做(zuo)好线上(shang)销(xiao)售(shou)、线下体念。

7.         珠宝行业在线上直营模式中可(ke)以(yi)做好如下平(ping)台(tai):微(wei)商(shang)、天猫平(ping)台(tai)、公司自主电商(shang)平(ping)台(tai)、京(jing)东电商(shang)平(ping)台(tai)等;

8.         可以(yi)开展(zhan)联合销售(shou)模(mo)式,如黄金(jin)与银(yin)行合作销售(shou)的BANK模式,作为投资理财。

9.         珠宝行(xing)业品牌打造需要站在(zai)文化(hua)的高度,如品牌宣传(chuan)的影视(shi)模式(shi),即(ji):软文+影(ying)视合作的宣传模式。

10.     婚纱影楼、星级酒店(dian)是(shi)行业重要的推广方式。

 

 

邦(bang)道咨询(xun)解决珠宝企业问(wen)题:

1.         解决(jue)企业战略规划问题。

2.         解(jie)决企业品牌战略规划问题。

3.         解决企业消费群体定位问题(ti)

4.         解决企(qi)业产品(pin)创新、概(gai)念(nian)打造问题。

5.         解决企业(ye)产品包装设计问题。

6.         解决企业OTO渠道模式(shi)设计问题。

7.         解(jie)决企业精准渠道(dao)定位(wei)设(she)计问题。

8.         解决企业商业模式设计(ji)问题。

9.         解(jie)决企业公关传(chuan)播问题(ti)。

10.     解决企业(ye)互联网+创新转型(xing)问题。

 

邦道咨询服务/研究珠宝企业案例:
 老凤祥、东方金钰、周大福、周生生、珂兰、钻石小鸟、戴维尼

 

 

邦道咨询服(fu)务/研(yan)究快消品企业案(an)例:

雀巢咖(ka)啡、麦斯(si)威尔、加多宝、星巴克、娃哈(ha)哈(ha)、红牛、可口可乐 

 

 

 

 

邦道集团

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