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邦道咨(zi)询(xun)医疗器(qi)械行业(ye)营销管(guan)理研究案例:

邦(bang)道咨询医疗器械行业观(guan)点:

1.         从长远来看,中国医(yi)疗器械行(xing)业必(bi)然出现中国的飞利浦、西门子(zi)、GE

2.         跟随(sui)者策(ce)略仍然(ran)是中小企业发展的有效方(fang)法(fa),模(mo)仿和(he)低价策(ce)略是其主要特点。

3.         从需求的细分(fen)市场入手,医疗器械行(xing)业(ye)进行(xing)精准定位是有(you)效(xiao)策略。

4.         国内医(yi)疗器械行业研发创(chuang)新,多(duo)源(yuan)于产(chan)品微创(chuang)新,在产(chan)品组(zu)装和结(jie)构设计进行突破(po)。

5.         国内(nei)产品系列(lie)求大求全的(de)低(di)价格策(ce)略只是行业(ye)发展阶段的(de)结(jie)果。

6.         渠道下沉,进入(ru)民营医院是(shi)医疗器械行业的销量突破(po)点(dian)。

7.         大型医疗器械行(xing)业需要掌握大客户(hu)营(ying)销模式。

8.         医(yi)疗行业(ye)的(de)政策营销模(mo)式(shi)需(xu)要企业(ye)在制度(du)上创新(xin)。

9.         县级(ji)市(shi)场(chang)是医(yi)疗(liao)行业的新兴市(shi)场(chang),应(ying)该引起(qi)中小企业重视。

10.     中(zhong)小企业打造核心竞争力,应(ying)该(gai)做(zuo)好售后服务。

 

邦道咨询解(jie)决医(yi)疗器械企(qi)业问题:

1.         解决企业战略规划问题,制定中(zhong)长期发展策略。

2.         市场调(diao)研(yan)分析(xi),为企(qi)业产(chan)品创新和战略规范(fan)提(ti)供(gong)分析(xi)报告。

3.         产(chan)(chan)品(pin)(pin)全(quan)套解决方案:产(chan)(chan)品(pin)(pin)需(xu)求分(fen)析(xi)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)竞争对手分(fen)析(xi)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位策划、产(chan)(chan)品(pin)(pin)结构设计(ji)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)外观(guan)设计(ji)、产(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)包(bao)装、产(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)市推(tui)广等问题解决。

4.         企业品牌战略规范,对比分析(xi):飞利(li)浦、西蒙子、鱼跃、万东等(deng)品牌规范。

5.         企业大客户销售(shou)体系构(gou)建。

6.         企(qi)业分销渠道(dao)结构设计(ji),经(jing)销商体系构建。

7.         医疗行(xing)业大数据体系构建及营(ying)销挖掘。

8.         医(yi)疗行业(ye)电商平台规划、设(she)计和建设(she)。

9.         企业市场推广体(ti)系(xi)构(gou)建(jian)。

10.     医疗行(xing)业服务体系构建。

 

医疗器械产品一站式解决方案内在逻辑:

u  营销战略基于市场需求及环境变化对企业营销体系整体规划,包括营销模式、产品策划等,是企业在战略层面对企业的长久规划,对企业品牌规划、产品策划拥有宏观上的指导。

u  需求是医疗器械产品策划的原点,产品策划指引企业产品工业设计。

u  品牌规划是对企业品牌内涵、元素、传播统一规划,统领VI体系设计、传播体系。

u  平面VI体系设计、是对公司品牌形象的具体运用、展示。

u  工业设计是对公司产品创新、形象品牌提升的具体运用、展示。

 

邦道医疗器械产品一站(zhan)式解决方案优势:

1.   产(chan)品为(wei)核心:服务内容以产品为核心,围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

2.   全面(mian)优(you)势:囊扩了医疗器械企业的全面需求,实现市场需求调查、营销战略、产品策划、品牌规划、工业设计、平面设计。

3.   无(wu)缝对接优(you)势:从需求到策划到落地,无缝对接,避免规划断层脱节。

4.   掌握市场需(xu)求优势(shi):营销战略、产品策划都从市场需求原点出发,指导工业设计、平面设计,更加科学合理。

5.   一站式优势:由一家公司提出一揽子解决方案、提供一站式服务,避免。

6.   从方案到落地优势:比纯粹咨询公司更具有落地性,比单一设计公司更具有方案理论性。

7.   多方(fang)面(mian)提升(sheng)销量优势:可以多种手段提升医疗器械企业销量。工业设计产品创新提升销量、平面设计形象提升销量、渠道建设优化提升销量、团队建设优化提升销量、营销模式创新提升销量。

8.   构(gou)建(jian)企业三大(da)增长核(he)心(xin)驱(qu)动(dong)力(li):产品创新驱动型增长、战略驱动型增长、品牌驱动型增长。

9.   案例优(you)势:在医疗器械领域综合服务20余家企业,实战案例经验丰富。

 

打造医疗器械产品(pin)一站式解决方案(an)。以客户(hu)为(wei)中心,以产品(pin)核心。

 

以产品为核心:

围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

 

邦道医疗器械产品一站式服务平台:邦道以(yi)客户为(wei)中心,打造医(yi)疗器(qi)械产(chan)品(pin)(pin)(pin)一(yi)站式服务平(ping)台。包(bao)括(kuo):产(chan)品(pin)(pin)(pin)策(ce)略、产(chan)品(pin)(pin)(pin)工业设计(ji)、产(chan)品(pin)(pin)(pin)销(xiao)(xiao)售。在(zai)产(chan)品(pin)(pin)(pin)方(fang)面(mian)(mian)能够提供(gong)产(chan)品(pin)(pin)(pin)的落地(di)医(yi)疗工业设计(ji),产(chan)品(pin)(pin)(pin)的整(zheng)体(ti)策(ce)划。在(zai)平(ping)面(mian)(mian)设计(ji)方(fang)面(mian)(mian)能够提供(gong)从(cong)标志、包(bao)装、手册和VI体(ti)系(xi)的整(zheng)体(ti)设计(ji)。在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)划方(fang)面(mian)(mian)能够对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)战略规划、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)传播体(ti)系(xi)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)广告语等(deng)内容进行全面(mian)(mian)策(ce)划。在(zai)营(ying)销(xiao)(xiao)管理方(fang)面(mian)(mian)能够对(dui)外部环境(jing)市(shi)场调研(yan)、企业战略、营(ying)销(xiao)(xiao)战略、商(shang)业模式、渠(qu)道体(ti)系(xi)、组(zu)织(zhi)团队建设等(deng)进行全面(mian)(mian)规划。

 

医(yi)疗器械工业设计:

专业于设计研究、产品用户体验设计,产品识别系统设计,人因工程学设计,产品概念研发和高级曲面设计。核心团队在结构工程师医疗器械行业设计经验10多年,产品实现能力强。

公司在:磁共振,CTDRB超、手术机器人、伽马刀、激光治疗设备、体外诊断类 (IVD)、影像类、专业医用电子设备、生命信息支持、民用医疗、治疗设备、医用存储设备、家用医疗设备、手术专用设备、美容仪器设备、互联网健康设备等领域,拥有丰富的工业设计实操经验。

 

医疗器械(xie)平面(mian)设计:

包(bao)括:企业标志、产品包装设计、单页、品牌手册、连锁体系设计、公司VI体系设计。

 

医疗器械产品策(ce)划:

包括:  产品功效性能聚焦;产品特性认定;目标市场细分;公司产品SWOT分析;产品卖点梳理提炼;  产品核心价值定位;产品线宽度、深度分析;产品加工工艺分析; 产品成本认识; 产品盈利水平认识;产品与业务模式的匹配分析;产品包装宣传相关物料分析;产品标准研究; 产品价格体系分析;产品成长周期曲线分析;公司新品规划研讨;

公司新品竞争定位分析;新品核心价值提炼;公司新品战略定位差异化扫描;公司新品DNA价值描述;公司新品物理定位抉择;公司新品精神定位抉择;公司新品国际化定位;公司新品差异化定位分析;公司新品定位释义;公司新品定位描述;公司新品形象描述;公司新品线设计;公司新品包装设计;

公司新品广告形象创意;公司新品平面广告用语编撰;  公司新品广告用语编撰;  公司新品平面媒体广告文案编制: 公司新品媒体广告文案编制: 公司新品媒体传播策划;

公司新品公关营销设计编制;公司新品事件营销研讨;公司新品产品手册设计;新品包装设计;新品招商手册策划与设计新品招商宣传单页;新品招商pop广告设计;新品招商户外广告;新品招商软文;

 

医疗器械品牌策划:

市场(chang)品牌策划,包括:品牌(pai)(pai)市(shi)场调查、品牌(pai)(pai)内部诊断、品牌(pai)(pai)战略规划(hua)、品牌(pai)(pai)体系推广(guang)、品牌(pai)(pai)定位(wei)、品牌(pai)(pai)金(jin)字塔、品牌(pai)(pai)核(he)心价值、品牌(pai)(pai)广(guang)告(gao)传(chuan)播语、品牌(pai)(pai)故事(shi)、品牌(pai)(pai)宪(xian)法、品牌(pai)(pai)结构。

 

医(yi)疗器械营销管理咨询:

公司服务模块,1、营销管理咨询,包括:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定、连锁体系构建。

 

邦道咨(zi)询服务企业案例:

医疗器械案例:

1.    品(pin)牌案例:贝斯达医疗、威尔德 

2.    营销管理案(an)例:爱(ai)安德、威尔(er)德、万东医疗、华明普泰 

3.    VI案例:贝斯达医疗、华明普泰(tai) 、威尔德

4.    包装案例(li):华明(ming)普泰、好芝生(sheng)物科(ke)技(ji) 

5. 工业设(she)计案例:江苏(su)富林、万(wan)东(dong)医疗、倍泰健康医疗、康尚、依瑞德

 
医疗器械相关行业案例:
1. 广药集团
2. 片仔癀
3. 嘉应制药
 

邦道咨询研(yan)究企(qi)业(ye)案例:

西蒙(meng)子(zi)、飞利浦(pu)、安(an)科(ke)、鱼跃医疗(liao)、万东、戴维医疗(liao)

 

邦道咨询医疗器械产品一站式解决方案:

 

 

 

 

 

 

 

   

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