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 邦道咨(zi)询经济作(zuo)物(wu)化(hua)肥行业营销管理&品牌策(ce)划咨(zi)询案例研(yan)究:

邦道咨询经济作物化肥行(xing)业观点:

 

1           精(jing)准定(ding)位在经济(ji)作物(wu)(wu)用肥(fei)将大(da)行其道:企(qi)业需(xu)要锁定(ding)某(mou)种经济(ji)作物(wu)(wu),甚(shen)至作物(wu)(wu)的生(sheng)长环节(jie),如:果树用肥(fei)、大(da)叶蔬(shu)菜用肥(fei)、瓜果用肥(fei);

2           拥有拳头产(chan)品:拳头产(chan)品是做市(shi)场(chang)的杀手锏;

3           抄底营销策(ce)略:直接(jie)服(fu)务(wu)(wu)一线农(nong)户,抓住一批忠实的(de)农(nong)户长期服(fu)务(wu)(wu);

4           一(yi)(yi)促三会(hui)(hui)制度是优秀销售模式:一(yi)(yi)促:指(zhi)促销会(hui)(hui);三会(hui)(hui):指(zhi)观摩会(hui)(hui)、技(ji)术(shu)讲座会(hui)(hui)、游(you)学会(hui)(hui);游(you)学会(hui)(hui)是指(zhi):旅游(you)+公司参观+技术讲座+产(chan)品订货;

5           对于卖点突出的(de)产品(pin)需要进行高价策略,让经(jing)销商能够有足够的(de)利润操作空间(jian)。

6           聚焦战(zhan)略是(shi)市场(chang)布(bu)局的基本出(chu)发点。

7           人海战(zhan)术要根据市场和(he)企业情况进行发展(zhan)。

8           田间试(shi)验、技术讲座是务实的服务手段。

9           企(qi)业(ye)要根(gen)据市场情况(kuang),进行多品(pin)(pin)(pin)牌策略,打造母子品(pin)(pin)(pin)牌结构,实行产品(pin)(pin)(pin)多品(pin)(pin)(pin)牌。

10       要善于概念操(cao)作,如:微补、补钙、海藻肥等将在行业中不断涌(yong)现。

 

邦道咨询解(jie)决经济作物企业问题:

1           针对衰(shuai)退(tui)市场如何(he)撤离(li)、新兴市场如何(he)进入(ru)的市场布局除了;

2           解(jie)决市(shi)场(chang)需求(qiu)衰退与精准定位(wei)矛盾问题(ti);

3           解决需求转型形成的多元化需求与精准定位矛盾;

4           公司市场(chang)发(fa)展从业务员(yuan)个人销售(shou)能力(li)驱(qu)动到公司战略(lve)驱(qu)动;

5           解决业务(wu)员工作手机化,非客(ke)户(hu)化制度(du)建设;

6           销(xiao)售管理(li)区域模式需要因(yin)地(di)制宜策略;

7           解决销售人员管理标准化(hua)建设、精细化(hua)建设,但是非行政化(hua)建设;

8           解(jie)决(jue)市(shi)场快(kuai)速扩张与资源不匹配矛盾;

9           解决松散管理与(yu)过度管理的矛盾;

10       解决团队人(ren)员需求(qiu)与(yu)团队高流(liu)失(shi)率矛盾;

 

 

邦道咨(zi)询经济(ji)作物化肥行业咨(zi)询客户案例:

中科农业、卓银农资(zi)连锁

 

邦道(dao)咨询经济作物化肥(fei)行业研究客户案例:

芭田化肥、史丹利化肥、金正大化肥、开门子化肥、狮马牌化肥

 

 

邦(bang)道咨询(xun)复合肥和(he)大(da)田作物肥行业观点:

1.         全国化肥看(kan)中农(nong),中农(nong)化肥看(kan)东北

2.         做好(hao)冬储(chu),全年化肥做好(hao)一(yi)半

3.         种植结构变化和(he)种植面积的减少影(ying)响(xiang)了(le)化肥(fei)产(chan)业发(fa)展

4.         测土配方肥是解决(jue)区域性用肥的有效方法(fa)

5.         聚焦策略,做强(qiang)区域化肥(fei)品(pin)牌是长久之(zhi)计

6.         区域性电(dian)商(shang)OTO渠道模式(shi)是渠道发展趋势

7.         产(chan)品需要往高浓度、多(duo)系列、专用肥、配方肥方向发展

8.         产品(pin)需要(yao)解决质量稳定、颗粒均(jun)匀、养分含量高、肥(fei)效好的(de)问题

9.         高浓(nong)度复(fu)合肥(fei)(fei)、专用肥(fei)(fei)、有机(ji)无机(ji)复(fu)合肥(fei)(fei)、复(fu)合肥(fei)(fei)与其它(ta)微量(liang)元(yuan)素结合复(fu)合肥(fei)(fei)、肥(fei)(fei)药(yao)结合肥(fei)(fei)料、缓释(shi)控释(shi)长效(xiao)肥(fei)(fei)、环境(jing)友好型是发展方向。

10.     需要(yao)构建化肥使(shi)用的大数(shu)据系统(tong)。

 

邦道咨询(xun)解(jie)决企业(ye)问题:

1.         企(qi)业中长期发展战略(lve)规范(fan)问题

2.         OTO电(dian)商平台策划(hua)建设问题(ti)

3.         产品线结构调整(zheng)问题(ti)

4.         货款(kuan)赊销政策难题

5.         品牌(pai)战略规划和品牌(pai)结构设计

6.         渠(qu)道(dao)扁平化设计,掌(zhang)控渠(qu)道(dao)

7.         营销团队建设问题

8.         宣传推广创新

9.         种(zhong)植用肥大数据系(xi)统构建(jian)

10.     客户管理(li)体系构建(jian)

 

邦道咨询案例:

中科农业、重庆(qing)建峰(feng)

 

邦道咨询(xun)研究案(an)例:

洋丰化(hua)肥、史丹(dan)利化(hua)肥、泸天化(hua)化(hua)肥、云天化(hua)化(hua)肥

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道(dao)集团

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