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邦道公司出版的《畜牧动保营销管理学》怎么样?
发布:深圳邦(bang)道 日期(qi):2017-06-27 人(ren)气(qi):5641

 

 

作者简介:

刘(liu)先

湖(hu)南醴(li)陵人(ren),10余年企(qi)业(ye)实战、咨(zi)询经(jing)验,深圳(zhen)邦(bang)道营销管理咨(zi)询有限公司(si)创(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)、深圳(zhen)市华牧网络科(ke)技有限公司(si)创(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)(ren)。

图书著作:《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学

学(xue)术研究领域(yu):经济学、哲(zhe)学、企业发展史(shi)。

专业研究领(ling)域(yu):市(shi)(shi)场调查(cha)研究(jiu)、企业(ye)内部诊断(duan)、营销战略(lve)(lve)规(gui)划、组织流程设(she)(she)计(ji)(ji)、团队建设(she)(she)与管(guan)理、新产品上市(shi)(shi)推广、渠道建设(she)(she)管(guan)理、大客户销售体(ti)系建设(she)(she)、品牌战略(lve)(lve)规(gui)划、公关传(chuan)播策划、互(hu)联(lian)网商业(ye)模式设(she)(she)计(ji)(ji)、互(hu)联(lian)网+战略(lve)转型、大数据(ju)营销、智慧企业解决(jue)方案、O2O整体解决方案等。

咨询服务(wu)行业:互联网/电(dian)子商务行(xing)业、畜牧/兽药/宠物药(yao)行业、农资/农药/化肥行(xing)业、电子/机械行业(ye)、快速消费品行业(ye)、医(yi)疗器械行业(ye)等。

 

图书特点(dian):

《畜(chu)牧动(dong)保营销(xiao)管理学》是邦道咨询(xun)公(gong)司咨询(xun)服务实战10余家畜牧动保(bao)企业,100多(duo)位畜(chu)牧(mu)动保一线市场销(xiao)售人员、职(zhi)业经(jing)理人、企业家(jia)亲身经(jing)历(li),访谈、交(jiao)流、总结1000余位畜(chu)牧行业经销商(shang),同时研究(jiu)100余家兽药动(dong)保(bao)标(biao)杆、优秀企业,总结(jie)、撰写(xie)的营(ying)销(xiao)管理实(shi)战(zhan)图(tu)书(shu)。图(tu)书(shu)拥(yong)有五大特(te)色(se):一:案例多,图(tu)书(shu)总结(jie)分析了几乎(hu)所有兽药动(dong)保(bao)行(xing)业营(ying)销(xiao)实(shi)战(zhan)案例,多达近(jin)100个(ge)企业(ye)(ye)(ye)(ye)案(an)例(li)。二:实(shi)操性强,图(tu)书(shu)案(an)例(li)和理论(lun)都来(lai)自市(shi)场操作一线营(ying)销案(an)例(li),图(tu)书(shu)实(shi)操理论(lun)均在企业(ye)(ye)(ye)(ye)变革发(fa)展不断(duan)检(jian)验(yan)论(lun)证,并不断(duan)发(fa)展完善(shan)。三:解决问题突出,深(shen)刻(ke)洞(dong)察(cha)分析兽(shou)药(yao)(yao)动保行业(ye)(ye)(ye)(ye)趋势,针对行业(ye)(ye)(ye)(ye)特(te)点,解决企业(ye)(ye)(ye)(ye)发(fa)展面(mian)临的种种难题。四:综合(he)细(xi)分行业(ye)(ye)(ye)(ye)多:包括兽(shou)药(yao)(yao)动保行业(ye)(ye)(ye)(ye)的猪(zhu)药(yao)(yao)、禽药(yao)(yao)、牛羊药(yao)(yao)、水(shui)产(chan)药(yao)(yao)、特(te)种养殖药(yao)(yao)、添(tian)加剂等细(xi)分行业(ye)(ye)(ye)(ye)。五:创新性强,图(tu)书(shu)从最新人(ren)工智能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面的科(ke)技(ji)总(zong)结、分析对(dui)畜牧行业的变(bian)革与发展。

 

 

图书十(shi)大(da)思(si)想:

1.   养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2.   精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

5.   技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。

8.   畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

 

图书目录:

目录(lu)

序(xu)言............................................................................................................................................

 

行(xing)业篇:

第一章:行业发展宏观环境(jing)...................................................

第一节(jie):政策环境(jing)..................................................................

第(di)二节:经(jing)济环境......................................................................................

第(di)三节:技术环(huan)境.....................................................................................

第(di)四节(jie):社会环境(jing)..........................................................................

第(di)二章:畜(chu)牧养殖(zhi)发(fa)展.............................................................................................

第一(yi)节:养殖(zhi)规模(mo).................................................................

第二节:养殖(zhi)问(wen)题(ti)........................................

第三章:动物保健(jian)品(pin)发展................................................................................

第一节:动保(bao)保(bao)健品(pin)基(ji)本情况...........................

第(di)二节:动(dong)保(bao)产业发展现状.................................

第(di)三节:动(dong)保行业(ye)存在(zai)的问题..............

第(di)四节:动(dong)保行(xing)业产品发展趋势..........................................

第五节:动保(bao)行(xing)业(ye)综(zong)合发展趋势........................................................................ .

第四(si)章(zhang):禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发(fa)展综述(shu)................................................

第一节:禽发展综述...............................................................................................

第二(er)节:肉牛发展综述(shu).................................................................................................

第三节:奶牛发展综述(shu)...............................................................................................

第四节:羊(yang)发展综述...............................................................................................

 

 

文化篇(pian):

第一(yi)章:欢乐斗地主建设体系理论................................................ .............................

第一节:文化建设体系模型....................... .........

第二节:风犬少年的天空体系建设案例........................ 

第二章:以企业家为中(zhong)心的(de)奔跑吧建设(she)..............................................................

第三章:优秀吞噬星空建设案例.......................................................................................

第四章:用企业体制(zhi)来创新该忘了建设........................................................................

 

战略篇(pian):

第一章:企业战略理论....................................

第二章:精准战略...................................

第三章:单品战略.................................... ...............

第四章:产业链战略................................... ................

第五章:聚焦战略.................................... ..............

第六章:生态链战略................................... ...............

第七章:收购兼并战略..............................

第八章:品牌战略................................ ................

第九章: 020连锁战略..........................................

 

营(ying)销篇:

第一章:需求(qiu)................................................................. ........................

第一节:养(yang)殖户(hu)需求分析......................................................... .............................

第(di)二节:大数据案例分析........................................................ .........................

第二章:产(chan)品策略(lve).............................................................................................. .

第一(yi)节(jie):产(chan)品差异(yi)化定(ding)位......................................................................

第二节:产(chan)品周期性(xing)解(jie)决方(fang)案(an)...............................................................

第三节:  产品发展趋势...................................................................................

第四(si)节:产(chan)品(pin)开发机制(zhi)...............................................................................................

第三(san)章(zhang):价格策略(lve)...............................................................................................

第一节:价格策略案例........................................................................ .................

第二(er)节:价(jia)格管理制度及(ji)案例...................................................................

第四章:渠道(dao)策略.........................................................................................

第(di)一节:渠道类型结(jie)构(gou).......................................................................................

第二节:渠道提(ti)升方(fang)法.......................................................................................... .

第三节(jie):渠道建设与管理........................................................................

一、     渠道商评估与选择.....................................

二、     渠道商货品供应管理..............................

三、     货款结算管理..............................

四、     渠道商的销售支持...............................

五、     渠道商激励政策..............................

六、     渠道商价格管理..............................

七、     渠道商窜货管理.............................

八、     渠道评估与考核管理.............................

九、     渠道退出制度............................

第五章(zhang):终端(duan)建设与(yu)管理.................................................. .................................................

第(di)一节:终端(duan)的基础概念(nian).......................................... ..................................................

第二节(jie):终端的建设............................................... .........................................................

一、硬终端建(jian)设............................... ..................................................................

二、软终端(duan)建设............................... ................................................................

三、终端(duan)生动化陈(chen)列建(jian)设............................ ...........................................

四、终端促销........................... ....................................................

五(wu)、终端销(xiao)售技巧.............................................. .........................................

六、终端服务..................................... ............................................

第(di)三节:终端管理........................................................... ...............................

第六(liu)章:促销推广策(ce)略....................................................... .............................................

第一(yi)节:促销(xiao)推广方(fang)式.............................. ..............................................................................

第二节:促销推广实操案例....................................... ........................................

第七(qi)章:技术服务策略.................................................... ....................................................

第一(yi)节:技术服务方式................................................................ ...............................

第二(er)节、技(ji)术服务部门(men)建设管理..........................................................................................

一、 技术服务部组织结构.........................

二、 技术服务部部门职责...........................

三、 技术服务部门岗位职责...........................

四、 技术服务部门流程..........................

五、 技术服务部门管理制度........................

第三节:技术服务公司案例..........................................................................................

第四(si)节:优(you)秀企业售后服务案例..........................................................................................

第八章:大(da)客户(hu)营销..........................................................................................

第一节:大客(ke)户(hu)销售概念..........................................................................................

第二(er)节:大客户(hu)销售流程及实(shi)战操作(zuo)....................................

    一、销售前准备.......................................................................

二、打开销售之(zhi)门 .......................................................................                

三(san)、需求分(fen)析 .......................................................................                      

四、解决方案.......................................................................

五(wu)、发展客户关系(xi) .......................................................................                      

六、促成业务.......................................................................                      

七、排除异议(yi).......................................................................

第三节:大客户销售促进..........................................................................................

第四节:大(da)客户(hu)客户(hu)关(guan)系(xi)管理(li)..........................................................................................

 

管理篇(pian):

第一章:组(zu)织建设管理(li)....................................................

第(di)一节:组织(zhi)建设(she)管(guan)理理论..........................................................................................

第二(er)节:组织(zhi)建(jian)设管理原则..........................................................................................

第三节:组(zu)织建(jian)设管理方法..........................................................................................

第四节:组织(zhi)结(jie)构案例..........................................................................................

一、     专业化组织结构..................

二、     产品经理型组织结构..........

三、     技术服务型组织结构................

四、     多业务大型企业组织结构....................

五、     生产型大包制组织结构.....................

六、     市场营销型组织....................... ..

第五节(jie):优秀企业组织建设管(guan)理案例.........................................................

 

第二章:流程(cheng)制度建设..........................................................................................

第一节(jie):流程建设观点(dian)..........................................................................................

第二(er)节:营销管理流程类(lei)型..........................................................................................

第三节: 优(you)秀企业流程建设案例..........................................................................................

第四节:制度建(jian)设观点..........................................................................................

第五(wu)节:广义制(zhi)度建设理论..........................................................................................

第六节:广义制度(du)顶(ding)层设计案例..........................................................................................

第七节:狭义(yi)制度顶层设计..........................................................................................

 

第三章:激(ji)励考核(he)体系建设..........................................................................................

第一节(jie):激励模式方法..........................................................................................

第二节:激励建(jian)设案例(li)..........................................................................................

第三节:考(kao)核指(zhi)标库..........................................................................................

 

营销(xiao)人篇:

第(di)一(yi)章:销售(shou)员/经理人职责........................................................................................

第(di)二(er)章:营销人销售(shou)基础工作..........................................................................................

第三章:营销人如何开(kai)拓业务..........................................................................................

第一节(jie):经销商(shang)/零售商选择..........................................................................................

第(di)二节:经销商/零售商签约..........................................................................................

第三节:销售售后工作..........................................................................................

第四章:营销人维(wei)护(hu)管(guan)理客户..........................................................................................

第一节:经销(xiao)商维护..........................................................................................

第二节(jie):拜访终端..........................................................................................

第(di)三节:拜访终端管理方法..........................................................................................

第(di)四节:营销人常用工具表格..........................................................................................

第五章:经理人..........................................................................................

第一节(jie):经(jing)理(li)人类型..........................................................................................

第二节:经理(li)人成功要素..........................................................................................

 

 

邦(bang)道集团

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