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邦道公司出版的图书《企业变革与发展》怎么样?
发布:深(shen)圳邦道 日期:2017-06-27 人气:4537

 

《企业(ye)变(bian)革(ge)与(yu)发(fa)展》:中国第一(yi)部全面论述企业(ye)变(bian)革(ge)与(yu)发(fa)展专著。

 

图书购买联系电话:13600165139,赠送作(zuo)者签名。微信号:bangdao2013。

电商(shang)平台销售:当(dang)当(dang)网、京东网、亚马逊,书价39/本。

 

 

作者简(jian)介—刘先(xian):

湖南(nan)醴(li)陵人,10余年企业实(shi)战/咨询经验,MBA,深圳(zhen)邦道营销管理咨询有限(xian)公司创始(shi)人。亲(qin)自实践主(zhu)导企(qi)业(ye)变革(ge)发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆,主(zhu)要打造3大业(ye)务,包(bao)括:营销管(guan)理(li)咨询、品牌营销策(ce)划、互联网+咨询。 

 

学术研究领(ling)域:经(jing)济学、哲学、企业(ye)发展史。

 

营销管理(li)研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规(gui)划、组织流程设计(ji)、团队建设与(yu)管理、新产品(pin)上市推(tui)广、渠道建设管理、大客户销售体(ti)系(xi)建设、品(pin)牌战略规(gui)划、互联(lian)网商业模式设计(ji)、互联(lian)网+战略转型等(deng)。

 

咨询服务行业:互联网/电子商(shang)务行业、兽(shou)药/宠物药行业、农药/化肥行业(ye)、电子(zi)/机械(xie)行(xing)(xing)业、快速消费品行(xing)(xing)业、医疗器械(xie)行(xing)(xing)业等。

 

《企业变(bian)革与发展》图书简介:                                                           

本书(shu)作者通过(guo)亲自实践主导企业(ye)变革发(fa)展(zhan)近100家企业,横跨10个行(xing)业,同时分析研究上1000个企业案(an)例,与近1000位(wei)企业家深入沟(gou)通(tong)交往(wang),经过近(jin)10年的(de)思考和精心筹备,总结企业变(bian)革与发展方法(fa),打(da)造中国第一(yi)部全面论述(shu)企业(ye)变(bian)革与发展专著,并为(wei)企业变革与(yu)发展提(ti)供(gong)经验(yan)。

 

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系,博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

 

本书通过揭示市场(chang)中需求、差异化、选择(ze)、交(jiao)易、分工、自主能动性(xing)、信息不对(dui)称等(deng)各种经济事物如何影响企业发(fa)展(zhan)的原理规律,指(zhi)导企业在(zai)战略机(ji)(ji)(ji)制、组织机(ji)(ji)(ji)制、激励机(ji)(ji)(ji)制、招聘机(ji)(ji)(ji)制、产品(pin)开发(fa)机(ji)(ji)(ji)制、渠道机(ji)(ji)(ji)制、品(pin)牌机(ji)(ji)(ji)制、流程制度(du)等(deng)方面,科学(xue)实行(xing)变革发(fa)展(zhan)方法。

 

在需求(qiu)方(fang)面:本书认为,任何伟大企(qi)业(ye)战略(lve)都(dou)来(lai)自于对需(xu)求(qiu)的(de)洞察和创造。任何产品(pin)/服务、战(zhan)略和模式(shi)在不能掌(zhang)握需(xu)求(qiu)的情(qing)况下,都(dou)是在做盲人摸象的事情(qing)。需(xu)求(qiu)是企业变革和发(fa)展的起(qi)点和关键,谁(shei)(shei)能够深刻地掌(zhang)握需(xu)求(qiu),谁(shei)(shei)就能在市(shi)场(chang)竞(jing)争中(zhong)占据优势。

 

在差异化方面:本(ben)书认为,在商业世(shi)界(jie),各商业现象(xiang)千(qian)差万(wan)别,丰富多彩,千(qian)变万(wan)化,构(gou)成商业世(shi)界(jie)的(de)宏(hong)伟(wei)壮观和神秘。而企业一(yi)旦诞生就出现在这(zhei)样(yang)绚烂的(de)商业环境中,企业为了(le)生存发(fa)展不(bu)(bu)断(duan)进行(xing)变革,也就是这(zhei)股力量不(bu)(bu)断(duan)汇聚形成了(le)商业世(shi)界(jie)的(de)万(wan)千(qian)景象(xiang)。

 

在选择(ze)方面(mian):本(ben)书认(ren)为(wei),选择(ze)是(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)前提,而自(zi)(zi)由(you)(you)(you)选择(ze)就是(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)灵魂,正是(shi)由(you)(you)(you)于自(zi)(zi)由(you)(you)(you)选择(ze)的(de)发(fa)展(zhan)(zhan),让市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)变(bian)得伟大,商业变(bian)得蓬勃发(fa)展(zhan)(zhan)。市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)主体可以选择(ze)在(zai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)中生存发(fa)展(zhan)(zhan),这是(shi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)主体在(zai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)中的(de)自(zi)(zi)由(you)(you)(you)选择(ze),同时市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)也(ye)可以选择(ze)市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)的(de)主体,如通过需(xu)求方对市(shi)(shi)(shi)场(chang)(chang)主体的(de)产品(pin)/服务进行(xing)自(zi)由选(xuan)择,从(cong)而让市(shi)场(chang)主体(ti)生存或者淘汰,这(zhei)是市(shi)场(chang)的自(zi)由选(xuan)择。而这(zhei)种市(shi)场(chang)主体(ti)可以包括门店(dian)、商(shang)场(chang)、企(qi)业等甚至衍生出产业。

 

在(zai)战(zhan)略机制方(fang)面:本书全面阐述了(le),企(qi)(qi)业战(zhan)略(lve)机(ji)制的形(xing)成必须深刻(ke)认(ren)识市场分工(gong),在(zai)市场分工(gong)的条件下,战(zhan)略(lve)的发展方向有二大(da)类(lei),一种是(shi)(shi)进行局(ju)部垄(long)断(duan),一种是(shi)(shi)在(zai)分工(gong)的某(mou)个领域(yu)做到最好,能够在(zai)这(zhei)二个方面不断(duan)变革发展的企(qi)(qi)业,将会成为优秀的企(qi)(qi)业。

 

在组织机制方(fang)面(mian):本书全面(mian)阐述了,企(qi)(qi)业(ye)(ye)组(zu)织机(ji)制的(de)形成与企(qi)(qi)业(ye)(ye)内部分(fen)(fen)工和市(shi)场分(fen)(fen)工的(de)关系(xi),在市(shi)场高度分(fen)(fen)工情况下,企(qi)(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规(gui)模不断发展,企(qi)(qi)业(ye)(ye)内部的(de)组(zu)织将(jiang)不断分(fen)(fen)工将(jiang)越(yue)来(lai)越(yue)精细(xi)(xi)、专业(ye)(ye),经(jing)过发展形成企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)组(zu)织机(ji)制。另外一方面(mian),当企(qi)(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规(gui)模萎缩(suo)时,组(zu)织也将(jiang)衰退,非精细(xi)(xi)化,形成“一人(ren)多岗”,甚至(zhi)形成裁员潮(chao),企(qi)(qi)业(ye)(ye)倒(dao)闭破产。

 

在激励机制方面:本书全面阐述了,企业在激励(li)机制的(de)设计如何(he)在管(guan)理与非管(guan)理之间(jian)找到准确(que)的(de)定位(wei),这和企业的(de)行业特性、发展阶段、领导水(shui)平等多方面因(yin)素息(xi)息(xi)相(xiang)关。

 

在(zai)招聘(pin)机制方面:本书全面(mian)阐述了(le),企(qi)业(ye)的(de)招聘(pin)机制与(yu)(yu)企(qi)业(ye)组织(zhi)机制和(he)行业(ye)外部竞争发展的(de)关系(xi),企(qi)业(ye)在招聘(pin)时的(de)薪酬定(ding)位(wei)、福利、考核等因(yin)素(su)与(yu)(yu)此紧密相(xiang)关。

 

在产品(pin)机制方(fang)面(mian):本书全(quan)面阐述了,企(qi)业在发展过程(cheng)中提(ti)供的产品/服务(wu),只是(shi)企(qi)业变革与发(fa)展过程中的一(yi)个(ge)横切面,一(yi)个(ge)过程时(shi),是(shi)市场选择制度下的一(yi)种结果,永远没有终(zhong)极产品(pin)和(he)服务(wu)。

 

在渠道机制方面(mian):本书全(quan)面阐述了,企业(ye)在(zai)(zai)发展过程中渠道(dao)结构与(yu)交易制(zhi)度的(de)(de)关系,在(zai)(zai)交易制(zhi)度的(de)(de)驱动下,才(cai)能形成企业(ye)的(de)(de)零渠道(dao)、短渠道(dao)、长渠道(dao)、连锁渠道(dao)等不同渠道(dao)形态。

 

在品牌机制方面:本书全面(mian)阐(chan)述了,企业品(pin)(pin)牌是一(yi)种制度(du)(du)选择,源于消(xiao)费(fei)者对(dui)固定(ding)事物的(de)信赖,降低(di)资讯成本。品(pin)(pin)牌是一(yi)种制度(du)(du)选择,是人(ren)类活动社(she)会(hui)天然的(de)信息不对(dui)称转向人(ren)为的(de)信息对(dui)称的(de)一(yi)种产物。品(pin)(pin)牌一(yi)般是自然进化(hua)的(de)过程(cheng),如品(pin)(pin)牌的(de)口碑、品(pin)(pin)牌知名度(du)(du)、品(pin)(pin)牌表达的(de)信息、品(pin)(pin)牌的(de)美誉度(du)(du)。

 

《企业变革与发展》内(nei)容推荐(jian): 

《企业变革与发(fa)展(zhan)》10大观点:

1.         需求是企业(ye)战略的(de)起点和根源。

2.         人对需(xu)求(qiu)的追求(qiu)是完美的,企业提(ti)供的产品/服(fu)务是不完(wan)美的,而企业对(dui)产品/服(fu)务完美的(de)最(zui)求是企业发展的(de)永恒动力。

3.         企业(ye)形态的千千万万,商业(ye)系统(tong)的绚丽多彩,源于企业(ye)的非竞(jing)争制度,同时企业(ye)的生存在(zai)于竞(jing)争,企业(ye)的变(bian)革发展在(zai)于非竞(jing)争。

4.         企业(ye)、国家发(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)运动规律在于,通(tong)过商业(ye)制(zhi)度(du)将人的(de)(de)天赋和潜能发(fa)(fa)挥到(dao)极致(zhi),谁的(de)(de)商业(ye)制(zhi)度(du)能够做到(dao)这点,谁就(jiu)能引领企业(ye)、国家的(de)(de)发(fa)(fa)展(zhan),反之将倒闭(bi)垮台。

5.         企业要(yao)么在产(chan)业链某个点做到极致,要(yao)么在产(chan)业链的(de)某个环(huan)节处于垄断地位。

6.         企(qi)业天生就处(chu)于高度信息(xi)不(bu)对(dui)称环境中,现代企(qi)业的竞争更多的是信息(xi)竞争,也就是企(qi)业如何认识(shi)信息(xi)、掌握信息(xi)、运(yun)用信息(xi)。

7.         管理的(de)艺术(shu)在于如何处理好管理与非管理。

8.         在未(wei)来每一个(ge)人都是(shi)企业家。

9.         企(qi)业(ye)的发展历史将经(jing)历,原始(shi)企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)、古典企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)、现代企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)、后(hou)现代企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)、超现代企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)和未来企(qi)业(ye)阶(jie)段(duan)。

10.     企(qi)业(ye)(ye)的(de)生存线是(shi)动态的(de),从来就(jiu)没有成功的(de)企(qi)业(ye)(ye),只有不断变(bian)革发展的(de)企(qi)业(ye)(ye)。

 

 

《企业变(bian)革与发展(zhan)》解(jie)决(jue)10大(da)企业(ye)变革(ge)发展(zhan)难(nan)点和热点:

 

1.         传统(tong)企业(ye)如(ru)何进行互(hu)联网+企业转型。

2.         企业如何(he)解决OTO模式建设问题。

3.         企业如何对线上电商(shang)和线下渠道选择。

4.         企业如何掌握(wo)竞争与非竞争关系。

5.         企业如何进行渠道结构设(she)计。

6.         企业领导(dao)如何处理管(guan)理与非(fei)管(guan)理关系。

7.         企业在分工中如何(he)进行战(zhan)略变革与发展(zhan),包(bao)括:精(jing)准营销战(zhan)略、顶尖极限(xian)战(zhan)略、针尖战(zhan)略等。

8.         企业如(ru)何掌握信息(xi)不对称和对称规律,打造企业品牌及宣传推广(guang)。

9.         企业如(ru)何掌(zhang)握需(xu)求规律,进行变革与(yu)发展。

10.     企业(ye)(ye)如何进(jin)行顶层制(zhi)度设计,从企业(ye)(ye)战略、商(shang)业(ye)(ye)模式、营销策略、组织建设等方面(mian)进(jin)行变革发展。

 

 

《企(qi)业变革与发(fa)展》论(lun)述(shu)企(qi)业互联网+变革(ge)原理(li)

 

企业互联(lian)网+变革(ge)的原理来自于信(xin)息不对(dui)称(cheng)和对(dui)称(cheng)的理解分(fen)析,越是互联网+的企(qi)业越是能够深刻掌握信息不(bu)对(dui)称和对(dui)称的规律,从而对(dui)企(qi)业的组织(zhi)、流程、制度、产品研发(fa)、渠道设计、品牌建设、推(tui)广宣传(chuan)等方面进行变革。

 

一(yi)、《企业变革与发展》中关于信息(xi)不(bu)对(dui)称(cheng)和(he)对(dui)称(cheng)的(de)关系(xi)的(de)论述:

信(xin)息不(bu)(bu)对(dui)称(cheng)是企业环境的天赋(fu)要素(su),在(zai)(zai)市场环境中天生(sheng)就是信(xin)息高度不(bu)(bu)对(dui)称(cheng),企业在(zai)(zai)发展变(bian)(bian)化(hua)中需(xu)求(qiu)面对(dui)并解决(jue)信(xin)息不(bu)(bu)对(dui)称(cheng)问题,实(shi)现企业信(xin)息对(dui)称(cheng),获取(qu)生(sheng)存发展机会。而在(zai)(zai)这个过程中需(xu)要正确地(di)解决(jue)和面对(dui)信(xin)息对(dui)称(cheng),要积极做(zuo)好(hao)(hao)(hao)信(xin)息对(dui)称(cheng),如掌握好(hao)(hao)(hao)需(xu)求(qiu)、需(xu)求(qiu)变(bian)(bian)化(hua)、做(zuo)好(hao)(hao)(hao)推广等;同时要克服市场环境变(bian)(bian)化(hua)带来(lai)的信(xin)息对(dui)称(cheng)的弊端(duan),如价(jia)格透明化(hua);但(dan)是,不(bu)(bu)能使用虚假信(xin)息来(lai)欺骗消费者。

 

二、《企业(ye)变革与发展》中关于(yu)信息不对称(cheng)和对称(cheng)的(de)趋势的(de)论述:

1.         随(sui)着互联网科技发展,信息将(jiang)越来越透明化。

2.         在(zai)信(xin)息完(wan)全对称情况下,市场中只(zhi)有非竞争。

3.         在信息完全(quan)对称情(qing)况下,物流(liu)发(fa)达到零费用情(qing)况下,物流(liu)时间缩(suo)短为零的情(qing)况下,中间交(jiao)易商(shang)将(jiang)消(xiao)失。

4.         信息(xi)越(yue)(yue)对(dui)称环(huan)境下,伪信息(xi)生存的机会越(yue)(yue)少(shao),越(yue)(yue)是信息(xi)不对(dui)称环(huan)境下,伪信息(xi)越(yue)(yue)多。

5.         在信息越对称情况下(xia),越是对企业(ye)信息过度包装的(de)品牌对企业(ye)越是伤害(hai)大。

6.         由于信息(xi)(xi)越(yue)来越(yue)对(dui)称,品牌塑(su)造的(de)趋势就是让企(qi)业信息(xi)(xi)透明化(hua)。

7.         信息(xi)的高度(du)发达(da),会(hui)改(gai)变企业的商业模式(shi)(shi)、组织、流(liu)程制度(du)等各种(zhong)营销和管理方(fang)式(shi)(shi)。

8.         在消(xiao)费者的(de)信息资讯成(cheng)本(ben)为零(ling)的(de)情(qing)况(kuang)下、物流(liu)为零(ling)的(de)情(qing)况(kuang)下,物流(liu)时间缩短为零(ling)的(de)情(qing)况(kuang)下,消(xiao)费市(shi)场的(de)聚集(ji)效应将消(xiao)失(shi),消(xiao)费市(shi)场将会消(xiao)失(shi)。

9.         在消费者的信息资(zi)讯成本为(wei)零(ling)的情(qing)况下(xia),完(wan)成信息对称情(qing)况下(xia),产(chan)品(pin)将成为(wei)企(qi)业(ye)的绝对第(di)一优势。注(zhu)明(ming):在非服务领域。

10.     站在信息(xi)的角(jiao)度讲(jiang),品牌就是对企业的信息(xi)包装。

11.     一切(qie)企业(ye)的差(cha)距都是(shi)由于信(xin)息不对称造(zao)成的。

12.     随着信息对称不断发展,其他商业科技(ji)不断发展,新的交易(yi)(yi)方(fang)式(shi)(shi),将逐步取(qu)代传统交易(yi)(yi)方(fang)式(shi)(shi)。

13.     信息越发展(zhan),企(qi)业(ye)与市场的边界(jie)将会消失。

14.     信(xin)息越发展(zhan),企业与市(shi)场之(zhi)间(jian)的(de)交易将从产(chan)品交易转移为信(xin)息交易。

 

三、《企业(ye)变革与发展(zhan)》中(zhong)的互(hu)联网(wang)+观点:

1.     互联网+是对企业一种性(xing)质(zhi)的改变;

2.     互联网+是对企业的发展战略和商业模式改(gai)变;

3.     互(hu)联(lian)网+让(rang)企业(ye)的交易环节、企业(ye)研(yan)发、营销、管理、宣传推广(guang)环节进行互联互通;

4.     互联网+是(shi)一种平台战(zhan)略;

5.     互联(lian)网+让消费者粉(fen)丝(si)参与企业的研(yan)发、销(xiao)售、宣传各个环节(jie);

6.     互联网+服务(wu)的是单个客户(hu)的需求服务(wu);

7.         互联网(wang)+强(qiang)调的(de)是开放、分享、互动、联通的(de)精神;

 

《企(qi)业变革与发展》论述线(xian)上电商模式与线(xian)下渠道关(guan)系

 

《企业变(bian)革与发展》论述了线上电商模式与线下(xia)渠道关系,即:线(xian)上电(dian)商(shang)如何取(qu)(qu)(qu)代线(xian)下(xia)渠(qu)道(dao);同时在很多(duo)行业(ye)(ye),线(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)拥(yong)有(you)自己(ji)的优(you)势,拥(yong)有(you)自己(ji)生(sheng)存发(fa)展(zhan)空间。企(qi)业(ye)(ye)在渠(qu)道(dao)变革发(fa)展(zhan)中,一(yi)味的套取(qu)(qu)(qu)某种电(dian)商(shang)模式,将线(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)取(qu)(qu)(qu)消或者削弱(ruo),而不知(zhi)道(dao)其背后(hou)的规律、条件,将会失败;另一(yi)方面,企(qi)业(ye)(ye)在渠(qu)道(dao)变革发(fa)展(zhan)中,固守传统(tong)线(xian)下(xia)渠(qu)道(dao),而不能运用好互联网(wang)工具和新模式发(fa)展电商,企(qi)业将会落伍,被市场所淘汰(tai)。

 

一、企(qi)业在渠道方面设(she)立电(dian)商(shang)模(mo)式:

交易(yi)市场的(de)建(jian)(jian)立(li)是建(jian)(jian)立(li)在(zai)降低信(xin)息资讯成本(ben)和购(gou)买成本(ben)的(de)基础上,而电子商(shang)务(wu)的(de)出现是借助互联网工具及物流快速(su)发展的(de)基础上形成的(de)一种有效(xiao)的(de)解决信(xin)息对称问(wen)题(ti),而建(jian)(jian)立(li)的(de)新交易(yi)方式(shi),将交易(yi)地(di)址转移到线上交易(yi)。这种方式(shi)让企业的(de)产品/服务在线上进(jin)行高度的(de)信息对称,让(rang)消费者能(neng)够消费,同时通(tong)过快捷的(de)物流(liu)运输到消费者手中。

在这个过程线下(xia)交易(yi)(yi)市场拥有优(you)势还(hai)是线上交易(yi)(yi)市场拥有优(you)势,主(zhu)要参(can)考(kao)资(zi)讯成(cheng)本、物流成(cheng)本、店(dian)面租金、人工成(cheng)本等因素。

如果将(jiang)二者相比较,线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)不需(xu)要进(jin)行(xing)(xing)店(dian)面租(zu)金、人工成本(ben)更低、资讯(xun)成本(ben)更占有(you)(you)优势(能够利(li)用互联(lian)网进(jin)行(xing)(xing)传播范(fan)围(wei)的高度信息对称)、物(wu)流成本(ben)相当、具(ju)有(you)(you)聚(ju)集(ji)效应,当然会产(chan)生(sheng)线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)的成本(ben)。而线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)需(xu)要店(dian)面租(zu)金、人工成本(ben)、资讯(xun)成本(ben)(直接接触(chu)的信息体念(nian)过程更占优势)、物(wu)流成本(ben)相当、具(ju)有(you)(you)聚(ju)集(ji)效应,同(tong)时(shi)也有(you)(you)自己(ji)的其他成本(ben),将(jiang)二者进(jin)行(xing)(xing)比较,如果线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)成本(ben)与(yu)效应形(xing)成的价值(zhi)高于线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)成本(ben)与(yu)效应形(xing)成的价值(zhi),那(nei)么线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)就(jiu)会存(cun)在(zai)发(fa)展,而且取(qu)代线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang),反(fan)之,线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)就(jiu)难以生(sheng)存(cun)发(fa)展。这就(jiu)是(shi)我(wo)们看到(dao)很多产(chan)品在(zai)线(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)进(jin)行(xing)(xing)电子(zi)商务(wu)交(jiao)易(yi),包括电子(zi)、服装、书(shu)籍(ji)等,同(tong)时(shi)取(qu)代了(le)线(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易(yi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)。

 

亚马逊掌握互联网工具,让交易高度信息对称(cheng),开(kai)创线上交易新方(fang)式:

亚(ya)马逊(xun)公司(si),是美国(guo)最大的一家(jia)网络电(dian)子商(shang)务(wu)公司(si),也是网络上最早开始经营电(dian)子商(shang)务(wu)的公司(si)之(zhi)一。

 

目前经营产品:

亚(ya)马(ma)逊及(ji)其他销售商为客户提供数百万种独(du)特的全(quan)新、翻新及(ji)二手商品(pin)(pin),如图(tu)书、影(ying)视、音乐和游戏、数码下(xia)载、电子和电脑、家居(ju)园(yuan)艺用(yong)(yong)品(pin)(pin)、玩具(ju)、婴幼儿用(yong)(yong)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用(yong)(yong)品(pin)(pin)、体育及(ji)户外用(yong)(yong)品(pin)(pin)、玩具(ju)、汽车及(ji)工业产品(pin)(pin)等。

 

发展历程(cheng):

取代线(xian)下成为(wei)最大(da)线(xian)上(shang)图(tu)书交(jiao)易市场(chang):1994年夏天,贝佐(zuo)斯创(chuang)立(li)一家(jia)网上书店,贝佐(zuo)斯认为书籍(ji)是最常见的商品,标(biao)准化程(cheng)度高,而且(qie)美国书籍(ji)市场规模大,十分适(shi)合创(chuang)业。随后发(fa)展(zhan)过程(cheng)中,亚马(ma)逊和线(xian)下(xia)图书巨头(tou)Barnes&Noble经过几次交锋,亚马逊最终完全确(que)立(li)了(le)自己是最大(da)书店(dian)的地位。

 

扩展到(dao)其他零售领域:贝佐斯认为和实(shi)体店相(xiang)比,网络零售很重要的(de)一个(ge)优势在(zai)于能(neng)给消费者提供更为丰富的(de)商品选择,因此(ci)扩(kuo)充网站品类,打造综合(he)电(dian)商以形成规模效(xiao)益成了亚马(ma)(ma)逊(xun)的(de)战略考(kao)虑。此(ci)后,亚马(ma)(ma)逊(xun)通过品类扩(kuo)张(zhang)和国际(ji)扩(kuo)张(zhang),到2000年(nian)的时候亚马逊已经(jing)成为(wei)“最大的网络零(ling)售(shou)商”。

 

扩(kuo)展到服务领域:2001年开始,除了宣传自己是最(zui)大的网络零(ling)售商外,亚马逊(xun)同时把“最(zui)以(yi)客户为中心的公司”确立为努力的目标(biao)。亚马逊(xun)逐步推(tui)出这些服(fu)务,使其超越网络零(ling)售商的范(fan)畴(chou),成为一家综合服(fu)务提供商。

 

二、线下渠道的(de)优(you)势(shi)和生存发展空间:

在(zai)线(xian)(xian)上(shang)(shang)交易(yi)和线(xian)(xian)下(xia)(xia)交易(yi)过程中,另(ling)一(yi)方(fang)面(mian),如(ru)蔬菜(cai)市场(chang)、便利(li)店(dian)、商场(chang)等仍(reng)然在(zai)运(yun)作线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)这(zhei)种方(fang)式,因(yin)为线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)有自己的(de)价(jia)值,当他(ta)的(de)交易(yi)价(jia)值大于(yu)线(xian)(xian)上(shang)(shang)交易(yi)价(jia)值的(de)时候,他(ta)就应(ying)(ying)该存在(zai)。如(ru):线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)在(zai)与(yu)消费者能(neng)够做到(dao)点对点的(de)体(ti)验信息(xi)对称(cheng),这(zhei)是(shi)线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)能(neng)够做到(dao)的(de)优(you)势,而(er)线(xian)(xian)上(shang)(shang)店(dian)不能(neng)够做到(dao),同时线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)能(neng)够快速地响应(ying)(ying)物(wu)流(liu),特别是(shi)短距离,同时客户没(mei)有等待成本等等这(zhei)些优(you)势。

 

如果产品/服务的属性特点,决(jue)定了他需要体(ti)验(yan)信(xin)息对称、快速响应(ying)物流(liu)等(deng)方(fang)式(shi),采用(yong)这(zhei)种方(fang)式(shi)就更有价(jia)值,那么(me)他就会采用(yong)线(xian)下店的交(jiao)易方(fang)式(shi)。

 

如(ru)(ru)看到(dao)的水果,因为产(chan)品的特(te)性,他需要体念信息对称、快(kuai)速(su)响应物流等方式(shi),那么他就需要采用线下(xia)店的方式(shi),这种方式(shi)比线上更有价(jia)值,如(ru)(ru)下(xia)面所分析(xi):

第(di)一(yi),水(shui)果本身是没有(you)标准化(hua)的(de)东西,而(er)这个时候线下(xia)体验信息对称,可(ke)以让消费(fei)者能够(gou)全(quan)面了解水(shui)果,这个时候线上交易的(de)图片化(hua)的(de)东西,做得(de)很漂(piao)亮,但与现实(shi)(shi)的(de)产(chan)品其实(shi)(shi)是不相符的(de)。

第二,水(shui)果(guo)本身是需(xu)要便(bian)捷性的,线(xian)下(xia)店(dian)面开在超(chao)市、社区里面,能够快速地响(xiang)应物流,方便(bian)购买,而(er)线(xian)上交易发(fa)送物流需(xu)要两天左右时(shi)间,响(xiang)应速度慢。

第三,水果(guo)本身是需要新鲜(xian)(xian)的,线(xian)下店面天天卖能够(gou)保(bao)持(chi)水果(guo)新鲜(xian)(xian),而线(xian)上交易运输距离(li)和时间,决定水果(guo)的新鲜(xian)(xian)受到影响。

 

应该来说(shuo),不掌(zhang)握(wo)信息对(dui)称规律,不掌(zhang)握(wo)产品(pin)特(te)性,去套模式,随(sui)便进行线上交易,是(shi)一(yi)种错误的失败行为,水果电商必将失败。

 

亏损的水(shui)果(guo)电商(shang)部分名(ming)单:

1.         阿里(li)

2.         京东

3.         1号店(dian)

4.         天天果园(yuan)

5.         本(ben)来生活网

6.         沱沱工社(she)

7.         我买网

 

 

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