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刘先
发(fa)布:深(shen)圳邦道 日(ri)期(qi):2017-12-12 人气:1026

 企业变革与发展(立体3).jpg


刘先简介:

深圳邦道营(ying)销管理咨询(xun)有限公司创(chuang)始人

深(shen)圳市华牧网(wang)络科技有(you)限公司创(chuang)始人,建立旗(qi)下(xia)互联网(wang)平台:问号网(wang)、帮到网(wang)。

深(shen)圳中小企(qi)业研究协(xie)会委员,深(shen)圳十大金牌顾(gu)问,著(zhu)作《企(qi)业变革与发展(zhan)》。 

学术研究领域:经济学、哲学、企(qi)业(ye)发展史。

咨询服务经历(li): 10余年企(qi)业实战/咨询经验,MBA。亲自实践主(zhu)导企业变革发展(zhan)近(jin)100家企业,数10个行(xing)业(ye),树立(li)10余个行(xing)业标杆,主要咨(zi)询(xun)服务3大业务(wu),包括(kuo):营(ying)销管(guan)理咨询(xun)、品牌营(ying)销策划、互联(lian)网+咨询。

营(ying)销管(guan)理研究(jiu)领域:市场调(diao)查(cha)研究、企业内部诊断、营销(xiao)战略(lve)规(gui)划(hua)、组(zu)织流(liu)程设计(ji)、团(tuan)队(dui)建(jian)设与管(guan)理、新产品上市推广、渠道建(jian)设管(guan)理、大客户销(xiao)售体系建(jian)设、品牌(pai)战略(lve)规(gui)划(hua)、互联网商业模(mo)式设计(ji)、互联网+战略转型等。

咨询服务行业:兽药/宠物药行(xing)业、互联网/电子商务行(xing)业、农药/化肥行(xing)业、电子(zi)/机械行业(ye)、快(kuai)速消费(fei)品行业(ye)、医疗器械行业(ye)等。 

《企(qi)业(ye)变(bian)革与发展》简介(jie):

2016年出版图书《企(qi)业(ye)变(bian)革(ge)与发展》,本书作者通过亲(qin)自实践主导企(qi)业(ye)变(bian)革(ge)发展近100家企(qi)业(ye),横跨(kua)数(shu)10个(ge)行业,同(tong)时分析研究上1000个企(qi)业案例(li),与近(jin)1000位企业家(jia)深入沟通交往,经过(guo)近10年的思考和精心筹备,总(zong)结(jie)企(qi)(qi)业变革与(yu)发(fa)展(zhan)方法(fa),打造(zao)中(zhong)国第一部全面(mian)论述企(qi)(qi)业变革与(yu)发(fa)展(zhan)专著,并为企(qi)(qi)业变革与(yu)发(fa)展(zhan)提供经验。

本书融合哲学(xue)、经济学(xue)与企业管理、营(ying)销方面的(de)知识体(ti)系(xi),博大精深、深入浅出、能够深刻(ke)有效解(jie)决企业变革(ge)发展(zhan)过程中(zhong)的(de)问题。

本书通过揭示市(shi)场中需(xu)求、差(cha)异化、选择、交易、分工、自主能动(dong)性、信息(xi)不对称等(deng)各种经济(ji)事物如何影响企业发(fa)展的原理规律,指导企业在战略(lve)机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、组织机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、激励机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、招聘机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、产(chan)品(pin)开发(fa)机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、渠(qu)道机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、品(pin)牌机(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、流程制(zhi)(zhi)度等(deng)方面,科(ke)学实行变(bian)革(ge)发(fa)展方法。

《企业变(bian)革与发展》解(jie)决10大(da)企业变(bian)革(ge)发(fa)展难点:

1.         传统企业如(ru)何(he)进行(xing)互联网+企业转型。

2.         企(qi)业如(ru)何解决OTO模式建设(she)问题。

3.         企业如何对线上电商和线下渠道选择。

4.         企业如何掌(zhang)握竞争(zheng)与非竞争(zheng)关系。

5.         企业(ye)如何进行渠道结构设计。

6.         企业(ye)领(ling)导如何处理管(guan)理与非管(guan)理关系。

7.         企业在分工(gong)中如何进行战(zhan)略(lve)变革与发展,包括:精准营(ying)销战(zhan)略(lve)、顶尖极限战(zhan)略(lve)、针尖战(zhan)略(lve)等。

8.         企业如(ru)何(he)掌握信息不对(dui)称(cheng)和对(dui)称(cheng)规(gui)律,打造企业品牌及宣传推(tui)广。

9.         企业(ye)如何掌握需(xu)求规律(lv),进行变革与发展。

10.     企业(ye)如何进行顶层(ceng)制度设计,从企业(ye)战略(lve)、商业(ye)模式、营(ying)销策略(lve)、组织(zhi)建设等方面进行变革发展。

 

 

图书特点:

《畜牧动保(bao)营销管理学》是邦(bang)道咨询(xun)公司咨询(xun)服务实(shi)战10余家(jia)畜(chu)牧动保企业,100多位畜(chu)牧(mu)动(dong)保一线(xian)市场(chang)销售人员、职业(ye)经(jing)理人、企业(ye)家亲身经(jing)历,访谈、交流、总结(jie)1000余位畜牧行业经销(xiao)商(shang),同时研究100余家(jia)兽药(yao)动保标杆(gan)、优秀(xiu)企业,总结、撰写的营销管(guan)理实战(zhan)图书(shu)。图书(shu)拥(yong)有五大特色:一(yi):案例多,图书(shu)总结分析(xi)了几乎(hu)所有兽药(yao)动保行业营销实战(zhan)案例,多达近(jin)100个企(qi)业(ye)(ye)案(an)例(li)。二:实操(cao)(cao)性(xing)强,图书案(an)例(li)和理(li)论(lun)都来(lai)自(zi)市场(chang)操(cao)(cao)作(zuo)一线营销案(an)例(li),图书实操(cao)(cao)理(li)论(lun)均(jun)在(zai)企(qi)业(ye)(ye)变革发(fa)展(zhan)不(bu)断(duan)检验论(lun)证,并不(bu)断(duan)发(fa)展(zhan)完善。三:解决问(wen)题(ti)突出(chu),深刻洞察分析(xi)兽(shou)药(yao)动保行业(ye)(ye)趋势(shi),针对行业(ye)(ye)特点,解决企(qi)业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)面临的种(zhong)(zhong)种(zhong)(zhong)难题(ti)。四:综合(he)细(xi)分行业(ye)(ye)多(duo):包(bao)括兽(shou)药(yao)动保行业(ye)(ye)的猪药(yao)、禽药(yao)、牛羊药(yao)、水(shui)产药(yao)、特种(zhong)(zhong)养殖药(yao)、添加(jia)剂(ji)等细(xi)分行业(ye)(ye)。五(wu):创新性(xing)强,图书从(cong)最新人工智能、大(da)数据、互联网(wang)、物(wu)联网(wang)、生态绿色等方面的科技总结、分析对畜牧行(xing)业(ye)的变革与发(fa)展(zhan)。

 

图书十大思想:

1.   养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2.   精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

5.   技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。

8.   畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

 


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